美國監護儀市場需求分析

     美國一直是我國病員監護儀出口的第一大市場。尤其是近8年，我國病員監護儀對美國出口迅猛增長：2000年，我國對美國出口病員監護儀僅453台，出口金額達103.6萬美元；2007年出口數量達到38683台，出口金額達到3828.2萬美元；出口數量在8年間增長了84.4倍，出口金額增長了36倍。近兩年，美國醫療系統、監護市場容量、產品技術要求等都出現了一些新變化，這些變化對於企業改進監護產品質量、擴大出口和提高市場占有率將產生重要的影響。
　　美占據監護儀市場「半壁江山」

　　來自世界衛生組織(WHO)的資料顯示，2005年，美國人口數量為2.98億，男性預期壽命為75歲，女性為80歲；主要疾病死因為心腦血管疾病、惡性腫瘤、呼吸系統疾病；美國人均年收入達41950美元，人均年衛生花費6096美元，衛生支出占美國GDP的15.4%；2000年，美國每千人口擁有醫生2.56人，每千人口擁有護士9.37人。這些人口數量、老年人構成、疾病譜、經濟能力以及衛生資源等方面的情況顯示，美國病員監護儀的市場需求量巨大。另據統計，全球每年病員監護儀市場的容量大約為20億美元，目前美國是全球監護儀產品的最大市場。2004年，美國監護設備市場接近9億美元，到2011年將超過10億美元，約占全球市場的一半。

　　關注美國的監護儀需求「大戶」

　　病員監護儀產品的最終用戶是醫療服務體系，包括各級醫院、診所、護理之家、康復中心、臨終關懷醫院等機構。美國的醫療服務體系是一個結構鬆散、與自由市場體制相適應的系統。這一體系構成了美國醫療市場的主體，他們互相競爭、自主經營、自負盈虧。

　　目前，美國有5000多家綜合醫院，數萬家專科診所、護理之家、康復中心、臨終關懷醫院等。美國的醫院分為公立醫院和私立醫院兩類，其中私立醫院占大多數，而由美國政府管理的公立醫院僅占醫院總數的27%左右。公立醫院包括聯邦政府醫院、州及地方政府醫院，如退伍軍人醫院、傷殘醫院、精神病院、印第安人醫院等，其中退伍軍人醫院是美國政府管理的一個全國性的龐大的醫院系統，全國共有170所，其裝備和就醫條件堪稱一流。

　　醫院是監護產品的使用「大戶」。前不久，美國公布了2007年度醫院排行榜，這一訊息應引起監護儀企業關注。該排行榜中排名前十七位的醫療機構依次為：第一名，位於馬里蘭州巴爾地摩市的約翰.霍普京斯醫院；第二名，位於明尼蘇達州羅徹斯特市的梅奧臨床中心；第三名，位於加利福尼亞州洛杉磯市的加州大學洛杉磯醫學中心；第四名，位於俄亥俄州克里佛蘭市的克里佛蘭臨床中心；第五名，位於麻薩諸塞州波士頓市的麻薩諸塞州綜合醫院；第六名，紐約基督教長老會醫院,哥倫比亞大學和康乃爾大學附屬醫院；第七名，位於北卡羅來納州杜罕母市的杜克大學醫學中心；第八名，位於加利福尼亞州舊金山市的加利福尼亞大學舊金山醫學中心；第九名，位於密蘇里州聖露易斯市的巴恩斯-猶太醫院，華盛頓大學附屬醫院；第十名，位於麻薩諸塞州波士頓市的布瑞罕母女士醫院；第十一名,位於華盛頓州西雅圖市的華盛頓大學醫學中心；第十二名，位於費城賓夕法尼亞州的賓夕法尼亞大學附屬醫院；第十三名，位於賓夕法尼亞州匹茲堡市的匹茲堡大學醫學中心；第十四名，位於密西根州安·阿伯市的密西根大學健康醫院中心；第十五名，位於加利福尼亞州斯坦福市的斯坦福臨床醫院和位於康乃克提客州紐哈芬市的耶魯-紐哈芬醫院；第十七名，位於加利福尼亞州洛杉磯市的賽達-西奈醫學中心和位於伊琳諾伊斯州芝加哥市的芝加哥大學醫學中心。

　　值得關注的是，近年來，美國還湧現出大量私立專科醫院。這些醫院涉及心臟外科等主要領域。此外，美國「邊緣性質」的醫護機構，如門診治療中心超過萬家。根據這些醫療機構的業務需求，美國病員監護儀市場容量大約為25萬台，預計每年新增整機數量約為1萬台。可以預見，在今後一段時期內，導致多參數監護儀市場增量的購買者將不是以綜合醫院和專科醫療機構為主，而是以一些「邊緣性質」的醫療機構，以及提供比較的簡單醫療服務的機構(如看護療養中心等)為主。

　　短期內價格仍會主導競爭

　　美國病員監護儀生產企業較多，主要生產企業有ADVANCED MEDICAL SYSTEMS、COROMETRICS、DATASCOPE、HP、JOHNSON&JOHNSON、MARQUETTE、PACE TECH、SPACELABS等。然而，目前在美國移動監護儀市場中還沒有一家企業具有絕對競爭優勢。

　　影響監護產品在美國市場占有率的因素很多，包括品牌、質量、售後服務、價格等。從當前的情況來看，在美國醫院財政預算吃緊的情況下，價格在競爭中仍會扮演主要角色。美國一項最新市場調研報告指出，目前中國某些企業的病員監護儀產品因價格優勢已給市場帶來較大影響。該報告建議美國本土監護儀廠商重新制定發展策略，將產品的製造外包到低製造成本國家，或者提高設備的自動化水平，以降低製造成本。然而，從長遠發展的角度來看，價格僅能在一定時期內產生一定影響，具有較高的可信度和提供良好的售後服務保障才是使企業具有持久競爭優勢的利器。

　　對中、德進口增加明顯

　　美國病員監護儀市場除以本國企業生產為主外，也大量從全球進口。按照美國2004年的監護設備市場接近9億美元的市場容量分析，美國本土企業的產值約占60%強，進口占30%強。據美國海關統計，2004年、2005年和2006年，美國從全球進口監護產品的總額分別為2.5億美元、3.3億美元及3.7億美元，每年保持近10%的增長幅度。

　　從進口國別分析，以2006年為例，對德國進口占第一位，進口額達1.8億美元，占總進口金額的47.7%；其次分別為墨西哥(占18.6%)、芬蘭(占12.3%)、日本(占4.4%)、印度(占3.4%)及中國(占3.3%)。近兩年，美國對德國及中國監護產品的進口增幅明顯，2006年的增加率比2005年超過50%。2006年，我國對美國出口監護產品達1205萬美元。

　　抓住產品升級換代的機會

　　監護儀產品經過幾十年的發展和市場的充分競爭，在技術進步的推動下，現已進入產品更新換代和市場重新瓜分的時代。

　　美國醫院大都採用能升級的模塊化監護設備。在今後一段時期內，監護儀市場需求主要來自於產品的更新換代需求。改進監護儀的靈活性和可移動性是廠商繼續在美國監護儀市場保持良好業績的著眼點。另外，企業的產品只有具備使用更放心、網絡功能更強大、數據交換能力更強、更好的成本效益、遠程數據傳輸能力、能將臨床信息系統納入其中、無線監護性能、可由電池供電使用等功能，才有可能促使醫院提前對目前正在使用的監護產品進行升級換代。也就是說，具備上述條件的高端監護產品將受到醫院用戶的青睞，從而使企業在有限的市場上擴大產品占有率。因此，企業需要加強自主研發，以適應美國的市場需求，在占有一定的市場份額後，走品牌發展的道路，單走價格競爭的道路不可能持久。

　　遠程監護儀需求將擴大

　　此外，目前美國的護士和基層保健醫生短缺，據美國重症護理協會預計，到2008年，美國護士行業將空缺100萬人以上。由於缺乏足夠的預防性醫療措施，最終將導致更高的醫療成本。因此，市場更需要遠程病員監護、病員自我護理設備等，家用監護儀和遠程監護設備需求擴大的趨勢將持續一段時間。