瓷磚找賣點 避免陶企同質化競爭策略

   為降低分銷管理的成本和提高其產品利潤，增強品牌的競爭力，就需要加大投入品牌的建設及市場管理，停止價格戰。而且，事實上，企業在提升自身的營銷能力及競爭力方面有很多路可供選擇。

　　以華麟企業為例，它是以小地磚起家的，發展至今，擁有「華麟」、「絲綢之路」兩個品牌。公司經過幾年發展，已經擁有了一定的市場知名度，在眾多私拋廠中，企業磚坯的採購及內控標準都處於上游水平，因而質量比較穩定，也是企業產品的最大賣點。但現在很多私拋廠都具備此優勢，因此只有不斷製造產品的新賣點，才能做到獨樹一幟，達到廠商共贏的目的。

　　怎樣製造買新賣點？要實行差異經營。在產品沒有更多實質區別的情況下，「找新」成為必然。我們推出了「隱形防偽商標」，目的就是製造差異。這既可提高產品的市場競爭力，同時，「隱形防偽商標」的使用可以讓消費者增加信任感。

　　有了新的賣點，還要制定相應市場策略。如針對「隱形防偽商標」市場推廣，我們就制定了一系列措施：針對忠誠度高的經銷商，免費送一片特製的放大的隱形防偽商標產品供展示，讓消費者從認知到認可；其次要宣傳新賣點。如我們在噴繪、橫幅加入「隱形防偽商標」，加強對「賣點」的宣傳。

　　再次，對空白市場加大開發力度。找賣點策略的使用將使品牌價值得到提升，也避免進入價格戰，這將對企業長期發展起到重要作用。