國美商業模式轉型：放棄激進式增長

    計劃5年內有效門店達2000家，銷售規模實現1800億

    經歷了黃光裕事件的國美電器(00948.HK)將走向何方？昨天，國美管理層在黃光裕案件判決之後首次在媒體前露面，國美董事局主席陳曉正式公布了國美的未來5年規劃，或許，國美目前最需要的就是重新確立外界對國美的信心。

    陳曉表示，國美計劃在網絡擴張上，不再簡單追求門店數量，而要關注系統效益；收入增長也將從之前的粗放、激進式增長，轉變為一個更合理和健康的增長。預計到2014年，國美的有效門店數將達到2000家，銷售規模實現1800億元。

    定製產品占比將達25%

    昨天，國美首次發布了三款定製產品——飛觸平板電腦、海寶手機和太陽能充電器。值得一提的是，由渠道商定製平板電腦的做法在國內尚屬首次。

    該平板電腦由國美和台灣晶片公司威盛公司共同開發，並計劃在7月1日正式上市，國美將一次性定製採購100萬台飛觸平板電腦，這也是國美電器單一商品採購規模最大的一次。

    國美電器副總裁牟貴先表示，國美通過市場調研了解到，如果平板電腦的價格在1999元，市場需求將高達2000萬台，「如果等待上游廠家生產再推廣將無法引導市場，而國美首次深入到研發、零配件供應等製造的最前沿，使產業鏈大為縮減，交易成本也明顯降低。」

    從傳統的零售渠道到如今介入產業鏈的其他環節並加強對整個產業鏈控制的轉型，國美正在對商業模式進行全新的探索。家電產業問題專家羅清啟表示，零售商按需定製產品，這不僅僅是產品製造方式的創新，更是中國家電零售業戰略模式的轉型。

    牟貴先透露，國美電器在2010年初就制定了增加以零售對供應鏈整合為核心的定製商品的業務轉型戰略。陳曉則表示，三款定製產品的推出，是國美商業模式變革的一個重要成果，這種商業模式的變化將會是零售回歸商業本質的方向。

    國美將以世博會特許商品的定製為契機，「通過定製產品體現國美強大的採購和議價能力，未來這類產品將占國美銷售總額的25%。」陳曉說。

    5年銷售規模達1800億

    國美同時公布了未來發展的5年戰略目標，陳曉表示：「國美5年戰略的核心舉措就是將賣場經營轉化為商品經營，並圍繞著網絡發展與單店效益並舉，在持續保持有效的規模領先的基礎上，更加注重企業自身核心競爭力的打造和商業模式的創新。」

    國美在網絡擴張上將強調有效擴張，而不是簡單追求門店數量，計劃到2014年，國美電器的有效門店數將達到2000家。2009年，國美電器實現銷售額1068億元，同比僅增長2.1%，而蘇寧電器(002024.SZ)的銷售額達到1170億元，已經超過國美。

    由於中國家電市場的年增長率大約在10%，陳曉表示，國美將銷售增長目標確定為15%，這意味著國美已注意到之前激進式的增長對企業穩定發展帶來的風險，到2014年，國美的銷售規模將實現1800億元。

    目前，彩電、冰箱、洗衣機、空調等家用電器是國美銷售的主要產品，上述產品在國美的銷售比重中大約達到60%，而在國美向綜合消費電器賣場的轉型中，其將加大手機、電腦、數碼3C及小家電產品的銷售，未來5年，這些產品的銷售占比將提升到50%以上。

    此外，電子商業也開始得到國美的重視和拓展。由於目前網購市場還處於初步發展階段，2010年網購的市場規模約為150億元，占市場容量的2%左右，但年增長率達到80%，預計到2014年將達到1000億元的市場規模。

    陳曉表示，國美在原有電子商務(電商頻道)平台的基礎上，重新規劃了發展模式，國美新的電子商務將著重針對年輕群體的特色商品，和對二三級市場的滲透，3C產品將成為國美電子商務的核心商品。在國美5年規劃中，電子商務將實現150億元的規模，占網購市場規模的15%。