水晶燈幾大走勢分析

    水晶燈小型化
　　
　　由於水晶燈多使用於大型酒店及會所等場所，之前體積都相對龐大。為了走入「尋常百姓家」，近年來，在金達照明的帶動下，水晶燈不斷瘦身，60%以上的傳統水晶燈企業都已經設計開發出小型化家居水晶燈，以滿足普通家居消費者的需求。
　　
　　產品價格平民化
　　
　　憑藉雍容華貴、富麗堂皇的內在氣質，水晶燈向來都現身於高級酒店、會所以及別墅等場所。價格高昂是水晶燈的傳統特質。然而，由於近年來水晶燈數量不斷增加，市場競爭日益激烈，很多水晶燈企業不得不降低價格，壓縮利潤空間以求獲得更多的訂單。水晶燈價格因此將越來越平民化。渠道下沉二三級市場
　　
　　由於利潤空間較大，最近幾年，很多企業都上馬水晶燈項目。就中山而言，水晶燈成品企業從5年前的200多家一下暴增至目前的1500多家。企業數量快速增加，導致市場競爭加劇。「農村包圍城市」成為不少中小水晶燈企業的首選渠道拓展策略。而老牌水晶燈企業在一級市場扎穩腳跟之後也開始搶攻二三級市場。隨著水晶燈產品不斷小型化，價格不斷平民化，二三級市場消費者也逐漸可以接受水晶燈。水晶燈企業渠道下沉將成必然趨勢。

       LED光源上位
　　
　　一直以來，水晶燈的主流光源就是白熾燈，耗電量是水晶燈面臨的一大問題。以30個頭的水晶燈為例，每個燈頭使用的燈泡是40W，亮燈每小時要耗費1.2度電。很多消費者購買水晶燈之後都捨不得亮燈。LED光源因節能、環保以及壽命長的特點，被認為是替代白熾燈的首選光源。很多LED企業都在想方設法突破技術瓶頸，以LED光源替換白熾燈。自從去年江蘇史福特光電成功研發出玉蘭泡系列產品後，LED替換白熾燈的呼聲也越來越高，預計在三年內LED燈泡將全面取代白熾燈泡，成為水晶燈的主流光源。

　　設計師資源搶奪戰打響
　　
　　在商業照明領域，設計師資源爭奪戰硝煙瀰漫。而在水晶燈領域，搶奪設計師資源的戰鬥才剛剛打響。在爭取設計師資源方面，金達照明的行動最為迅捷。據了解，通過贊助家裝設計師評選活動，金達照明最近兩三年已經在發掘設計師資源方面取得了不錯的業績。除了金達照明，古鎮有不少水晶燈企業也開始啟動了隱形渠道拓展工作。
　　
　　個性化定製獲青睞
　　
　　在酒店工程中，往往一個大廳只需要一盞或者幾盞水晶燈，從數量上看並不多，但是即便如此，很多有想法的設計師也總是要親自設計燈具產品。這就需要廠家配合設計師進行個性化定製。對於做內銷的水晶燈企業來說，如果還不把個性化定製作為服務客戶的有力法寶，將會在未來競爭中失去很多機會。
　　
　　市場細分更明顯
　　
　　市場細分是行業發展到一定階段後，企業不得不採用的經營策略。近年來，燈飾行業的市場細分不斷得以凸顯，水晶燈領域也不例外，如東方燈飾、鷹皇燈飾專注於酒店工程水晶燈，而美鑫燈飾則專注於家居水晶燈。隨著水晶燈企業的不斷增多，競爭不斷加劇，未來水晶燈行業的市場細分將更加明顯。

專賣區成主流展銷模式
　　
　　相對於其他燈飾產品而言，水晶燈需要較大的展銷面積，而單一的水晶燈門店又無法滿足消費者的多樣化需求，因此，真正意義上的專賣店模式並不適合水晶燈。基於此，專賣區模式將是水晶燈最佳的展銷模式。
　　
　　多品牌運作漸風行
　　
　　多品牌運作是企業搶占市場份額的一種營銷策略。根據現行的廠商合作模式，在每個城市，廠家一般只能找一個代理商或經銷商，但是由於單個經銷商的銷售輻射能力有限，很難確保逐年穩步上升。廠家只有通過多品牌運作拓展更多的渠道資源以確保銷量。同時，消費者的消費水平參差不齊，企業要兼顧滿足中高低檔消費者的需求，通過階梯式的多品牌運作即可解決這樣的問題。正因如此，水晶燈企業的多品牌運作將繼續風行下去。
　　
　　售後服務專業化
　　
　　清洗難度大是水晶燈的一大軟肋。對單家經銷商來說，為客戶提供水晶燈清洗、維修等服務，勢必會增加其經營成本，這是很多商家都不願意面對的現實。於是，一些專業的水晶燈(包括其他燈飾)售後服務機構應運而生。隨著售後服務業務的不斷完善，將來燈飾行業很可能出現專業化、連鎖化的售後服務機構。