我國目前大大小小的 獸藥經營企業超過20 萬家,但發展參差不齊,大部分企業經營人員的獸藥專業知識欠缺,技術服務、售後服務能力很弱,給行業的良好發展造成了障礙。
我國在2010 年3 月1 日開始施行對獸藥流通領域進行規範的《獸藥經營質量管理規範》(GSP 規範),並且要求經營企業必須在24 個月內即2012 年3 月1 日前達到一系列的規範要求,此後開始全面強制實施獸藥GSP,所有獸藥經營企業均須達到規範的要求,凡未通過獸藥GSP 檢查驗收並未依法申領《獸藥經營許可證》的獸藥經營企業,不得從事獸藥經營活動。
在過渡期間全國各地都前後全面推進展開了GSP 認證,目前全國大部分地區已經完成或正在完成本地經營企業的認證工作,不符和規範的企業被關閉。雖然還存在後續的持續督導檢查,但獸藥經營企業經過這一番「洗禮」後,數量將大幅減少,整體規範程度提高。
目前,我國獸藥企業的銷售模式一般包括政府招標採購(主要為針對重大疫病的強免疫苗)、終端用戶直銷(對象主要為養殖集團公司及部分散養農戶)、經銷商銷售三種渠道。
經過GSP 認證的強制實施,經銷商隊伍必會經過一番「洗禮」而發生整合,預計最終約五成的獸藥經營企業將退出市場或被重組,只有懂經營、懂技術的企業才能存活。過去重經銷的模式正在發生改變,獸藥行業終端下沉的趨勢顯著。
隨著我國養殖業的規模化、集約化發展,大的養殖戶/公司會越來越多,相信這部分終端養殖戶會越來越成為獸藥企業爭奪的主戰場。而規模化養殖場(戶)與過去的散養客戶不同,他們對獸藥的需求量大,從以前的價格敏感型逐漸向對產品質量、技術服務、企業品牌方面敏感轉移,而企業只有真正培養起「技術營銷」、「品牌營銷」的理念,擁有高質量的營銷團隊和技術服務團隊才能滿足客戶需求,贏得市場;而由於對重大疫病的強制免疫範圍有望擴大,政府招標仍將是部分企業的主要銷售渠道,而這則主要取決於企業新疫苗的研發能力。
未來的市場競爭將是企業實力、銷售模式和技術服務的競爭。獸藥生產企業必須根據行業的發展和自身的特點,適應局勢有序地對自身的銷售模式展開布局,建立區域化、專業化、網絡化、一體化經營模式,才能獲得可持續的競爭能力。