團購行業競爭分析

　　嚴冬漸近，團購行業也感到了絲絲寒意。每天減少的團購數量不亞於此前增加的速度。由於資本狂潮的大舉介入，團購網站紛紛為吸引融資賠本賺吆喝、虛報交易量，最終導致企業成功率極低。有業內人士認為，團購行業門檻低、模式簡單，必將陷入價格戰爭的格局；而另外一種聲音則表示，通過特色的打造和技術的推動，部分團購企業有望在明年迎來持續性的盈利。

　　閒逛團購行業未來發展前景信息查閱中國報告大廳發布的2011-2015年中國團購市場前景與投資盈利預測報告。

　　據中國報告大廳了解團購行業市場競爭分析報告主要分析要點包括：

　　1）團購行業內部的競爭。導致行業內部競爭加劇的原因可能有下述幾種：

　　一是行業增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈；二是競爭者數量較多，競爭力量大抵相當；

　　三是競爭對手提供的產品或服務大致相同，或者只少體現不出明顯差異；

　　四是某些企業為了規模經濟的利益，擴大生產規模，市場均勢被打破，產品大量過剩，企業開始訴諸於削價競銷。

　　2）團購行業顧客的議價能力。行業顧客可能是行業產品的消費者或用戶，也可能是商品買主。顧客的議價能力表現在能否促使賣方降低價格，提高產品質量或提供更好的服務。

　　3）團購行業供貨廠商的議價能力，表現在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格、更早的付款時間或更可靠的付款方式。

　　4）團購行業潛在競爭對手的威脅，潛在競爭對手指那些可能進入行業參與競爭的企業，它們將帶來新的生產能力，分享已有的資源和市場份額，結果是行業生產成本上升，市場競爭加劇，產品售價下降，行業利潤減少。

　　5）團購行業替代產品的壓力，是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產品競爭壓力。

　　團購行業市場競爭分析報告是分析團購行業市場競爭狀態的研究成果。市場競爭是市場經濟的基本特徵，在市場經濟條件下，企業從各自的利益出發，為取得較好的產銷條件、獲得更多的市場資源而競爭。通過競爭，實現企業的優勝劣汰，進而實現生產要素的優化配置。研究團購行業市場競爭情況，有助於團購行業內的企業認識行業的競爭激烈程度，並掌握自身在團購行業內的競爭地位以及競爭對手情況，為制定有效的市場競爭策略提供依據。

　　據宇博智業市場研究中心顯示，目前成長態勢較好的團購網站是拉手網、大眾點評團和美團，但三者也分別面臨各自的轉型。包括移動端的轉型，商業模式的轉型，大品類生活服務的團購商，未來強的就是一兩家，很難達到三家，尤其是未來可能會有一兩家，通過IPO的方式重新募資。

　　風投減少團購遇競爭分水嶺

　　相關數據統計，2010年團購行業共有投資事件20多起投資時間，總金額高達7.19億美元。但資本的狂熱，使得團購網站多以犧牲利潤來參與競爭，搶占市場份額，而千篇一律的經營模式也導致投資團購網站的成功率極低，風投也隨之迅速轉變了風向。

　　相關業內人士表示，團購行業自2011年下半年起已進入洗牌階段，當前市場上仍有團購網站2000多家，但真正有意義的僅有排名靠前的四五家企業，其銷售額占用戶整體消費額的90%以上。因此，在該市場環境下已鮮有資本願意再進入團購行業領域，2012年也將隨之成為團購行業非常殘酷的淘汰期。

　　今年很多團購網站錢燒完了，進入資本運轉不靈的狀態。很多躊躇滿志的團購網站，開始折戟沉沙，鎩羽而歸。有業內人士指出，團購行業的確面臨很多問題，但是這只是資本的冬天，不是團購行業的冬天，而這也正是競爭的分水嶺。

　　品牌曝光量下降團購平台化存隱憂

　　面對殘酷的資本困境，團購行業也開始尋求新的發展，走向泛平台化道路。繼千品網和高朋團購後，窩窩團和滿座網於近日正式入駐聚划算事業群，在淘寶生活開設店鋪並將城市生活服務接入聚划算。而「死而復生」的團寶網則發布了其「雲平台」戰略。

　　滿座網CEO馮曉海認為，從本地生活電商化的程度來說，商家對渠道的選擇並沒有獨一性。對於商家來說，需要通過團購平台將產品分銷出去，所以作為中介的平台有很大的市場需求。但他同時指出，「現在淘寶90%的消費者沒有在上面購買過團購，目前還處於培養狀態」。

　　目前包括聚划算在內，不少開放平台對入駐其中的團購網站無任何費用，或只收取極低比例的CPS廣告費。但有業內人士認為，這樣的免費午餐不會一直提供。一旦獨立團購網站對聚划算等平台建立起較大依賴性，平台商就不會再像現在這樣，為團購網站提供低成本或免費流量。

　　讓獨立團購網站陷入尷尬的另一點是，入駐開放平台可能成為團購網站的止損捷徑，但由此帶來品牌曝光量下降對獨立團購來說是無法估計的損失。

　　對於團購行業未來的發展，有業內人士指出，現在大局已定，就是前面的三四家已經定下來了，現在關鍵就是前面的三四家，誰能堅持到最後的一兩家，最後能剩下兩家的時候，大家就開始賺錢了，最後如果就一家獨大，那這個公司很賺錢。