2017年淘寶女裝行業分析：四大發展方向

　　在中國女性收入及財務逐漸增長及獨立的環境下，女裝的需求及消費量也呈顯著增長趨勢，我國作為世界服裝出口大國，在國際服裝貿易中占有重要地位。同時，電子商務便捷、實惠的購物模式，使得越來越多的女裝企業湧入。以下是報告大廳小編整理的2017年淘寶女裝行業分析。

　　女裝市場規模分析

　　據2016-2021年中國女裝行業市場需求與投資諮詢報告顯示，2011-2015年我國女裝市場規模總體上保持上升趨勢，年均複合增長率為10%。2015年，我國女裝市場規模為10012億元，較2014年同比增長7.84%。

　　2009-2015年我國女裝網購市場規模總體上保持上升趨勢。2015年，我國女裝網購市場規模為3287.38億元。

　　淘寶女裝兩大變化

　　1，流量變化：

　　2015年，在整個女裝行業無線化更加明顯，無線端占比為85%。從流量構成來看，除了傳統的搜索是主要來源外，從加購、收藏、店鋪轉化到購買的流量占比越來越高，包括手淘首頁的清單、微淘、有好貨等渠道的流量也越來越多。消費者逛淘寶不僅是購物，更多是去看有什麼好玩的、可逛的、喜歡的。消費者並非純粹從需求到購買，更多時候是因為喜歡、收藏、加購而產生購買。因此，今後整個淘寶女裝不僅是貨架式的購買，將會更多考慮從喜好和內容著手，一些從收藏到轉化購買的路徑。

　　2，消費人群變化：

　　2016淘寶女裝的消費者有兩大變化：

　　1、關於90後、95後人群的變化。90後、95後消費者成為整個淘寶女裝消費的主力人群，賣家是否有能力去承接這些貨品至關重要。

　　2、淘寶伴隨著80後成長，80後人群的年齡和對品質的要求也在發生變化。換言之，中產階級成為淘寶女裝消費的主力人群。

　　2016淘寶女裝發展四大方向：

　　這四大方向也是對商家提出的四個要求，分別為內容化、社區化、人群定位和品質提升。這四個方向都要圍繞上文提到的無線化和消費人群變化展開。

　　內容化和社區化與流量相關， 人群精準定位與店鋪形象和定位相關，而品質提升是貨品的基本保證。

　　1，內容化：

　　關於新客戶，需要關注流量入口，包括有好貨、清單、每日好店、行業市場等。 所有入口基本內容都由三部分組成：1. 達人提供，賣家要開淘客；2. 淘寶小二提供，需到女裝官方幫派看具體要求；3. 賣家參與，四五月份會在單清等地方開啟賣家報名入口，希望賣家積極參與內容的共建。

　　2，社區化：

　　社區化即老客戶維護和粉絲互動的環節，今年女裝會做兩大塊內容：

　　第一是微淘，希望商家積極參與。今年淘寶女裝會根據粉絲量多少以及是否運營微淘， 把商家分為三個部分：有粉絲且運營好的會給予流量和產品支持；有粉絲沒運營的商家，幫助共創和運營內容；無粉絲無運營的，會普及一些基礎知識。商家根據自己的情況選擇適合自己的教程。

　　第二是社區的搭配秀。這是今年淘寶女裝想嘗試與賣家一起做的互動玩法。買家秀帶來的轉化非常高，但目前沒有很好地把買家秀這個內容利用起來。今年淘寶女裝會聯合社區開闢這樣一個環節，希望賣家建立圈子，吸引買家把買家秀沉澱到圈子裡。淘寶女裝也會定期舉行活動，讓更多好的買家秀及內容浮現到消費者面前，提升轉化。

　　3，人群精準定位：

　　淘寶女裝更希望賣家有清晰的定位，明白消費者的年齡段和喜好等等，這樣才能生產出更好的內容，維繫住老客戶，在手淘獲得更多流量。

　　4，提升品質：

　　首先，要提高商品信息的一致性和準確性。一致性，淘寶女裝對商家信息層面的要求會很高。希望商家在標題、屬性、詳情頁、商品資質等方面達成一致， 才可進入商品庫。 準確性，全面提升高危材質準確性，如真絲、羊絨等。淘寶女裝會進行嚴抽和嚴查，重點是整改。

　　其次，建立高端市場。今年淘寶女裝會針對30歲以上人群建立高端輕奢市場。並且會對提高對材質的要求，同時希望重品質的商家積極加入高端輕奢市場。

　　淘寶女裝目前面臨的困難

　　（1）物流壓力目前市場上的快遞有很多，比較知名的有順豐、申通、圓通、中通、韻達、天天快遞等，順豐快遞是比較有實力的快遞公司，但是價格也比較貴，對淘寶女裝賣家來講，給買家選擇實惠的快遞才是正道，因此在價格上相對有優勢的申通、圓通、韻達、天天快遞就成為了賣家的首選。但是每年到了網絡購物增長速度特別快時期，各快遞公司對日接單量預估不足，經常造成嚴重的爆倉情況，給買家帶來了很大的不便，消費者對於買到商品額外期待與遲遲不到的快遞形成了極大的矛盾。還有很多情況下買家對所買女裝很滿意，但是對快遞非常的不滿意，評分時給出低分，也是很讓買家頭疼的。

　　（2）不正當競爭淘寶女裝是淘寶眾多行業中，從事人數最多的行業。在女裝擁有廣闊市場的同時，面臨的競爭也是空前的。在激烈的競爭面前，許多賣家就動起了歪腦子，主要是壓低價格，如果是正常的壓低價格正規競爭，對消費者來說是很有利的，但是他們在壓低價格的同時，為了保證一定的利潤就在衣服的質量上動起了手腳，衣服價格是便宜了，但質量也差了，這樣長時間下去，會打擊了買家的對網購的信心，對整個淘寶女裝行業的發展都是不利的。來淘寶買的人少了，對中小賣家來講，打擊是致命的。淘寶女裝行業正是由眾多的中小賣家低利潤正當經營才構成了目前繁榮的景象。如果這樣的不正當競爭再繼續下去，對淘寶女裝的長期發展是非常不利的。

　　（3）營銷策劃方面在營銷策劃上，店與店間模仿太多，很少有突出的創意，很容易給消費者造成審美上的疲勞，看來看去都差不多，自然失去了購買的樂趣，也自然減少了購買的次數，對淘寶女裝的長期發展是相當不利的，特別是中小賣家，沒有創意的策劃就等於自殺，在質量的可信度等買家在相同的情況下肯定會選擇品牌店鋪或者大店鋪。

　　針對以上存在的問題，提出如下建議：

　　（1）走品牌道路，品牌是廣大消費者對一個企業及其產品過硬的產品質量、完善的售後服務、良好的產品形象、美好的文化價值、優秀的管理結果等等所形成的一種評價和認知，是企業經營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任。由此可見品牌的重要性，但目前的淘寶女裝市場的賣家品牌意識仍然 十分薄弱，雖然一些店鋪銷售量很大，但店內的商品都只是批發市場批來的，沒有能形成自己的品牌，這樣的情況在淘寶比比皆是。在短時期內，對賣家來講影響不大，但是目前淘寶女裝市場已經被許多商家鑽了空子。打個比方，有家女裝賣得很好，在淘寶上已經有比較好的聲譽了，於是很多賣家就把自己的店鋪名字改成和它一樣的，因為淘寶對店鋪名是沒有限定的，這樣就導致許多不是十分知情的買家上當。這樣的情況在淘寶已經不是個例了，因此對於要決心做大的淘寶賣家來講，做自己的品牌是十分有必要的。品牌也是服裝質量的代表，質量是品牌的本質、基礎，也是品牌的生命；服務是品牌的重要支撐 ，是商品不可分割的一部分，是市場競爭的焦點；形象是品牌在市場上、消費者心中所表現出的個性特徵，體現消費者對品牌的評價與認知。針對目前消費者普遍對淘寶女裝的質量心有餘悸的情況，誰能樹立自己的品牌，做好女裝的質量、服務、形象工作，在消費者面前體現出自己產品優異的質量、服務、形象，讓廣大買家記住你的品牌，信任你的品牌，誰就能在競爭激烈的淘寶女裝中真正站穩腳跟。要做大做強就要樹立能夠持續發展的品牌，能夠持續發展的品牌女裝不僅需要設計師，還需要一個能夠具有營銷思維的經營者，有些設計師老闆除設計之外其實並不具備經營的頭腦，所以當市場漸趨成熟，消費者開始更成熟，品牌卻不能適應了。隨著品牌市場的迅速發展與激烈的競爭，做好創新，這樣淘寶才能真正遠離淘寶女裝走的低價低質、翻版名牌的銷售道路，走上淘寶女裝高質新穎的品牌道路。

　　（2）個性化服務

　　個性化服務是一種有針對性的服務方式，根據用戶的設定來實現依據各種渠道對資源進行收集、整理和分類，向用戶提供和推薦相關信息，以滿足用戶的需求。從整體上說，個性化服務打破了傳統的以被動服務模式，能夠充分利用各種資源優勢，主動開展以滿足用戶個性化需求為目的的全方位服務。隨著人們收入的增加，消費流行期和產品生命周期的縮短，時髦的消費方式被模仿速度的加快，消費觀念逐步向品質的外在化、個性化、自然化方向發展；由主要注重物質消費向物質與精神消費並重方向發展，人們不僅只滿足於生存的生理需求，更需要滿足發展和享受需求，特別需要一種自發的心理滿意感的需求。對女裝來說，主要包括款式、色彩、圖案等，這樣產品就更具適應性，更有競爭力，也就牢牢占據市場霸主地位。時代的不斷發展，大眾的女裝樣式已經很難滿足日益最求個性的消費者。如何讓消費者的個性化消費需求得到滿足已經是淘寶女裝行業不得不去面對的問題。目前淘寶大多數的店主是靠對一些知名國際時尚品牌如ZARA、HM、SLY等進行翻版，在目前一段時間內這樣的市場還是很有需求的，但從長遠看，是不可行的。一來，對名牌的翻版涉及到了產品的侵權，目前網上的打假打擊侵權的工作已經在進行了，雖然目前涉及到的品牌還不夠廣，但再有段時間，很多賣家的翻版道路就將見底了。二來，目前年輕女性買家的個性化最求越來越高，很多人希望買到的衣服不是已經在網上賣的很火的爆款，而是別人沒有的或者是很少有的服裝。個性化服務的時 代正在慢慢的到來，目前市場上的個性化服務個性化定製也已經存在，主要是在高端的服飾。但隨著時代的發展，這種需求已