化肥市場發展趨勢

　　截止到2018年，我國化肥生產企業達3000多家，涉肥企業達上萬家。2018年1-5月中國肥料出口金額為19.34億美元，同比下降7%，縱觀近五年中國肥料出口金額情況，年均複合增長率為-0.56%。那麼化肥市場發展趨勢會是怎麼的呢?

　　通過對化肥市場分析得知目前化肥產業處在變革的關鍵時期，外部糧食增長紅利的消失、環保意識的增強、消費升級、政策改變，內部廠家低價競爭、研發力度不足、傳統銷售渠道滯後、生產方式轉變等都是化肥整個產業不得不面對的現實問題。企業加大研發力度、強強聯合、建立高效銷售渠道，從單一的產品銷售轉向作物全程營養解決方案，加強農化服務，及時有效地幫助農戶解決生產過程中的實際問題，會是化肥企業未來實現「農業供給側結構性改革」背景下逆勢增長的重要保障。

　　1、產業整合、加大研發、轉型升級

　　截止到2016年，我國化肥生產企業達3000多家，涉肥企業達上萬家。有金正大、中化化肥、湖北宜化、雲天化集團、史丹利等上市企業，也有眾多中小型化肥生產企業，整個行業參與者眾多、競爭激烈。

　　隨著國家對糧食生產提出新的要求、化肥行業優惠政策支持力度的減弱、環保政策的陸續出台，生產成本高、技術落後、污染嚴重的企業會被淘汰，企業向規模化發展會是必然，重組兼併定會出現。

　　另一方面，隨著國人對蔬菜水果需求的增長以及食品安全的重視，新型安全適用於蔬菜、水果生產的肥料需求逐年增加，對傳統化肥企業提出轉型升級的要求，緩控釋肥、水溶肥、葉面肥、微生物複合肥、有機複合肥、腐殖酸肥料、復混肥料等占比未來會逐年提升。目前，從事新型肥料生產的企業已超過2000多家。

　　目前來看，加大技術創新力度，提升農化服務水平，是化肥龍頭企業絕地突圍不得不做好的兩件基礎事情。參考國外化肥市場發展規律，目前我國化肥行業處在從粗放式到精耕細作式發展的轉型時期，加大科研資金的投入、提高科技創新力度、完善產業鏈服務成為具備市場競爭力的基本條件。

　　近日十家上市肥料企業發布2017年第一季度業績報告，有八家實現了淨利潤逆勢增長。目前來看，一方面原因是今年尿素漲價，另一方面也是化肥企業加快轉型步伐，新的業績增長點開始顯露。

　　通過分析可以得到，大部分企業目前將轉型放在相對容易的營銷、聯合協作、增加出口等方面。如今年年初，雲天化聯合貴州開磷、翁福共同打造硫磺採購平台，硫磺作為磷肥生產的重要原材料，採購成本直接影響最終產品的價格，三家合作通過發揮集中採購規模優勢，增強硫磺採購議價能力，降低化肥生產成本，而這種強強聯合的方式將有利於中國化肥企業降低成本、增強研發、提高國際競爭力。

　　2、網際網路+、拓展渠道、擁抱變革

　　在傳統的農資銷售里，渠道商、經銷商起著承上啟下的連接作用，渠道商從廠家進貨，通過線下經銷網絡把農資產品賣給用戶，主要賺產品的差價。隨著我國網際網路技術的發展和移動網際網路的普及，給各行各業的發展帶來深刻的變革。

　　網際網路能夠提供高效、快捷的信息獲取渠道，降低信息不對稱帶來的成本和風險。化肥產業也意識到網際網路會成為未來這個行業不可缺少的角色之一，因此積極通過引入網際網路這個工具提升整個化肥產業的信息傳播效率、銷售效率，最常見的做法就是通過自建電商或者加入其他電商平台，化肥商品名稱、生產廠家、質量、價格等信息都將在網上透明顯示，讓農戶清清楚楚、明明白白交易，解決化肥傳統銷售模式造成的層層加價、價格虛高等痛點。

　　目前來看，除了傳統的網際網路電商企業如阿里巴巴、京東開始開設農資銷售頻道，絕大數排名靠前的化肥企業都已經開發自己的電商平台，有的不僅銷售自產化肥，也銷售他廠家生產的化肥。

　　一些農資電商業務開展時並沒有直接從農資銷售切入，而是通過農業服務。通過農業服務獲取客戶，通過農技問答等方式增加用戶粘性，拓展如農資銷售、農機銷售、農業金融、農業保險等業務。

　　3、測土配方、精準施肥、提升服務

　　雖然化肥零增長政策給全行業未來的發展設置了「天花板」，但中國擁有20億畝耕地，是農業大國，農業生產離不開化肥，市場需求總量依舊很大。

　　傳統憑藉經驗式的施肥方式已經無法滿足農業提質增效的要求，科學施肥如測土配方施肥可能會成為未來主要的施肥方式。同時近年來土地流轉加速，規模化、技術型專業種植者的產生，對化肥品牌的選擇逐漸向規模型、資源型、創新型、服務型企業集中，能夠強化產品和服務的企業，將在未來的競爭中具有明顯優勢，傳統的單一的化肥生產企業已經不能滿足市場多元化的服務需求。

　　很多企業認識到這點，通過幫助種植戶實施測土配方施肥、土壤有機質提升等綜合服務項目，大力推廣深耕深松、化肥深施、秸稈還田、水肥一體化等科學施肥技術，不僅推動了自身化肥的銷售，也幫助農戶提高了肥料利用率，節約了施肥成本。

　　4、 政府指導、市場主導

　　政策是一個行業的發展的基本前提，也是行業趨勢的基本反饋，把握好政策和發展趨勢，對企業降低風險、增加利潤、提高市場競爭力具有重要的意義。在我國「農業供給側結構性改革」的大背景下，「一控兩減三基本」和糧食提質增效的要求下，國內化肥生產方面的優惠政策近年來不斷減少，而相應在流通方面、出口方面有較大優惠，如根據2017年關稅調整新方案，取消氮肥、磷肥等肥料的出口關稅，並適當下調三元複合肥出口關稅。因此企業要學會利用利好政策，提高肥料出口和國際市場競爭力。

　　通過對化肥市場發展趨勢的簡單解析得知全球種植面積總量和單位產量兩方面均能有效支撐對於化肥的剛性需求。 全球種植面積在 21 世紀之前較為穩定， 之後不斷上升， 2010 年之後增速放緩;單位面積實際產量則以近似直線的產量趨勢穩步增加。 預計全球種植面積到 2030 年將增加至 9.5 億公頃，並且預計單位產量仍將以延續之前的趨勢直線上升。我國 2002 年以來農作物播種面積呈現波動向上的整體趨勢，振幅大約在 2%， 未來預計仍將保持類似的發展趨勢，同樣考慮到單產提高的因素， 我們預計國內農作物種植對化肥的剛性需求也將穩中有升。好了，以上便是筆者對化肥市場發展趨勢的簡單解析了。