保健藥品行業市場現狀分析

　　截至2016年底，我國共批准 16000 余個保健食品，保健食品生產企業達2500多家，從業人員超過600萬人。中國保健品行業得到了良好的發展。下面進行保健藥品行業市場現狀分析。

　　中國保健品市場競爭分散，行業集中度較低。2015~2016年度中國保健食品市場研究報告指出：2015 年中國保健品市場前五強的總市場占有率約為 34%，前二十名約占近 60%的市場份額，市場份額前十名中直銷企業超過半數。

　　在末端則聚集了眾多品牌薄弱、品類較少的小型地方企業。造成中國保健品行業分散發展的原因是由於過往「藍帽子」資質管理不嚴格，行業的高利潤使得大量低質保健品企業得以通過「貼牌」進入市場。隨著行業監管日漸嚴格，中小企業所生產的低質保健品由於品牌影響力不足、技術薄弱等原因，將逐漸被市場淘汰，行業集中度將有所提高。

　　由於保健品兼具消費升級、健康保健、禮品等多重屬性，營養保健品行業享有較高且穩定的利潤率。保健品具有典型性的毛利驅動型動銷模式，我國保健品行業平均毛利率、淨利率分別為 60%和 20%左右。即使在國外成熟的競爭結構下，行業也能夠保持 50%毛利率和 15%淨利率的水平。

　　由於我國保健品市場仍處於消費者教育階段，需要投入大量銷售費用進行宣傳、引導購買。因此保健品公司的銷售費用率普遍較高。從某同類品牌、合生元、瑞年國際、中生聯合來看，銷售費用率基本處於 20%-40%之間。較高銷售費用的投放，有望提高消費者對保健品的關注及接受度，行業收入的增長前景可期。

　　藥店銷售產品主要有中成藥、化學藥、保健品、器械類、藥材類和其他幾大類，保健品占總銷售額8%左右。儘管銷售額占比較小，但保健品的銷售毛利率可達50%-70%，遠高於全品類30%-40%的水平，是藥店利潤的重要來源。得益於高毛利率和高周轉率的特點，保健品廣受藥店銷售青睞。

　　在保健品的所有銷售渠道中，電商是近年來增速最快的渠道。根據數據，電商渠道2011-2016年銷售額CAGR超50%。保健品線上渠道的快速增長主要得益於電商行業的高速發展，網上零售市場從2007年興起到如今不斷成熟，十年來CAGR超過60%，其中跨境電商市場也在近五年經歷快速增長。以上便是保健藥品行業市場現狀分析的所有內容了。