2022年珠寶行業產業布局

  珠寶行業品牌眾多競爭激烈，拔得頭籌的珠寶品牌在市場上又有怎麼樣的布局呢？以下是珠寶行業產業布局分析。

  周大福和老鳳祥作為我國珠寶首飾行業港資企業和內資企業的代表，多年來始終處於行業龍頭地位。周大福和老鳳祥均從事珠寶首飾的生產和銷售，產品包括黃金、鉑金、鑽石、翡翠、珍珠等多品類首飾。兩家企業均缺少自有礦產資源，需要依靠原材料採購，但周大福相比老鳳祥產業鏈覆蓋相對更全面，在上游原材料環節擁有自己的鑽石加工廠，設備和技術均屬行業一流。2021財年周大福珠寶首飾業務占總營業收入比重共達92.3%，其中黃金首飾及產品業務和珠寶鑲嵌、鉑金及K金首飾業務占比分別為68.2%和24.1%。而老鳳祥2020年珠寶首飾業務營業收入占總營業收入比重為73.82%。

  從銷售網絡布局來看，截至最新年報公布日期(周大福2021年3月31日，老鳳祥2020年12月31日)，周大福和老鳳祥分別在全球擁有門店4591家和4450家。兩家企業主要銷售網絡均布局在內地，境內門店數量占比超過95%。海外業務布局上周大福略勝一籌，周大福和老鳳祥均採用自營與加盟結合的商業模式。兩種商業模式各有優劣勢，整體而言，加盟模式更有利於品牌快速下沉市場，擴張市場份額，而自營模式則有利於品牌對門店進行統一管理，維護品牌形象。

  從行業區域競爭格局來看，中國大陸珠寶加工企業大部分位於廣東、山東、上海、福建和浙江。廣東是全國主要的珠寶生產基地，而深圳和番禺則是主要的珠寶加工中心。根據內地珠寶業研究，江蘇相城、廣東番禺羅湖、浙江諸暨等20個重點地區獲得「中國寶石首飾專業產業基地」稱號。其中，深圳占中國珠寶總產銷量的70%。根據客單價高低、材質、含金量、工藝、佩戴時間、場合等多種方式可將珠寶首飾市場分為珠寶、首飾兩個細分市場。值得注意的是，在分布線兩端的品牌，近年來均在首飾細分品類業務領域持續發力，新興首飾品牌如APM、潘多拉、施華洛世奇以「時尚、潮流」作為主要營銷定位在首飾細分品類市場獲取大批粉絲與成交量。

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