中國報告大廳網訊，直播電商要以用戶為中心，注重產品品質和服務質量，提高用戶體驗。同時，需要打造好自身的直播平台、電商平台和物流配送體系，整合優質資源和品牌商合作，建立完善的商業生態系統。此外，還需要加強技術研發、提高推廣能力和市場營銷能力，不斷創新和更新產品和服務。以下對2023年直播電商產業布局分析。
2020-2021年中國跨境直播電商的市場規模呈上升趨勢，預計在未來的四年內還會保持持續的增長趨勢。據2023-2028後新冠疫情環境下中國直播電商市場專題研究及投資評估報告統計，2022年將是中國跨境直播電商的元年，預計2022年市場規模將超過一千億元，同比增長率高達210%。隨著Tik Tok電商平台的迅速發展，各大平台也將發力跨境直播電商，中國跨境直播電商潮流勢不可擋。
直播電商指的是以直播為渠道來達成營銷目的的電商形式，是數位化時代背景下直播與電商雙向融合的產物。直播電商產業鏈由供應端、平台端和消費者構成，其中主要包括商家、MCN、主播、平台及用戶等。現從上游、中游和下游來分析2023年直播電商產業布局。
近年來，中國網上零售額逐年增長。線上消費需求持續釋放，網上零售保持較快增長。1—11月份，全國網上零售額118749億元，同比增長15.4%。其中，實物商品網上零售額98056億元，增長13.2%。從整個市場來看，家具類和金銀珠寶類是具有較高需求的兩大品類。從購物品類偏好來看，消費者在直購買的品類排名前四大類分別是家具類、金銀珠寶類、汽車類、服裝鞋帽、針織品類。
2018年開始，中國直播電商行業成為風口，2019年李佳琦等KOL的強大流量和變現能力進一步催化直播電商迅速發展。2020年疫情的發生催生了「宅經濟」的進一步火熱，激發了直播電商行業的活力，市場規模相較於上年增長121%，達9610億元，2022年中國直播電商市場規模進一步上升至15073億元。
直播電商從無到如今的萬億成交市場僅花了不足4年時間。2017年中國直播電商成交額為268億元，2020年上升為12881億元，增長4700%，發展迅速。
截至2021上半年，新註冊的直播電商相關企業逾3.4萬家，已超過2020全年的2.2萬家。其主要分布在杭州、廣州、西安等地區。
直播電商平台中，三大平台競爭激烈，但淘寶仍占據較大優勢。頭部平台淘寶、拼多多、抖音MAU(月活躍用戶數量)較高。2021年5月，直播平台中，抖音、快手MAU分別為68647.9萬和41351.5萬;電商平台中，淘寶、拼多多、京東MAU分別為75090.7萬、70430.3萬、30218.1萬。
中國MCN機構數量增長迅速，從2016不到500家到2020年突破20000家，MCN機構規模越發龐大。MCN機構的繁榮離不開明星和相關平台、政策的支持。受到直播電商市場前景良好的影響，未來，直播電商將成為其發展的重要方向，機構將吸引更多明星或網紅進行帶貨宣傳。中國MCN行業，從各大MCM機構的紅人指數、內容創意、發展潛力三大方面進行綜合評分，最終謙尋、美one、新片場、青藤文化、蜂群位列榜單前五位。
隨著經濟的發展、國民購買力的提升，使得消費者更有意願和能力消費個人電子產品。中國居民人均可支配收入和消費支出逐步提升，長期來看國民消費能力明顯增強、消費結構有所優化，這就為中國直播電商市場的增長奠定了基礎。2021年前三季度，全國居民人均可支配收入26265元，同比名義增長10.4%，兩年平均增長7.1%。
截至2021年6月，我國網絡直播用戶規模達6.38億，與去年同期相比增長47.2%，占網民整體的63.1%。其中，直播電商用戶規模為3.84億，占網民整體的38.0%;遊戲直播的用戶規模為2.64億，占網民整體的26.2%;真人秀直播的用戶規模為1.77億，占網民整體的17.6%;演唱會直播的用戶規模為1.30億，占網民整體的12.8%;體育直播的用戶規模為2.46億，占網民整體的24.4%。受人均可支配收入的不斷增長及更強勁的支付意願所驅動，中國視頻直播行業的付費用戶數目由2016年的1370萬增至2019年的3610萬，複合年增長率為38.12%，超過用戶群的增長率，2022年付費用戶將達到5320萬，付費率為11%。
近年來，隨著移動網際網路的普及以及消費需求的升級，直播電商逐漸成為一個新興的產業。目前，直播電商正處於高速發展的階段，涉及領域包括服裝、化妝品、食品、家居等多個行業。直播電商的優勢在於可以通過實時互動、產品展示和口碑傳播等方式提升銷售額。然而，直播電商也面臨著數據監管、消費者信任等問題，需要不斷完善相關法律法規和監管機制。
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