中國粘合劑市場分析

    中國的粘合劑市場相對其它行業來雖然是一個年輕的行業，但是隨著軟包裝行業的快速發展，粘合劑市場的競爭也日趨白熱化。如何在激烈的競爭中生存，是每個企業都會考慮的問題，但是如何在生存的前提下，樹立自己的品牌，卻不是每家企業都有能力做得到的。目前國內市場，三分天下，一是資金、技術雄厚的國際大品牌；二是以品質求生存，以創新求發展，在品牌化道路上孜孜以求的國內規模以上企業；三就是單純以低價求生存的小公司。

    彎下身身區的國際大品牌
    漢高、羅門哈斯、三井武田，這些國際品牌以他們雄厚的資金基礎和技術實力，優良的產品品質來贏得客戶。與國內企業相比，競爭還未開始他們就贏在了起跑線上。但是隨著國內企業的快速成長，這些國際品牌在中國市場上的拓展也遇到了大量對手的圍攻，不得不彎下他們高貴的身軀，來和國內企業展開激烈的全方位競爭。

    漢高已經在國內設廠，並且建有自己的營銷隊伍，可以與國內企業做正面的競爭，在高中低檔的粘合劑市場中做全方位的拼殺。

    羅門哈斯主推水性粘合劑，也一直在積極培育這個市場，目前效果顯著，水性膠已經得到了企業的認可，有逐步取代聚氨酯粘合劑的趨勢。羅門哈斯也以其卓越的品質占據了國內水性膠的很多市場。

    三井武田一直以代理的方式，面向大中型企業推行自己的中高檔粘合劑。但是或許因為三井武田多年以來贏得了客戶的讚許與認同，產品品質又以穩定見長，所以，三井武田在國內的售後服務相對來說有些差強人意。

    在與國內企、業搶占市場的過程中，這些國際品牌也同樣陷入了低價格的漩渦之中。因為有雄厚的資金基礎，在某些地域，甚至可以以低於國產品牌的價格賠本出售。其它國際品牌，也不會像以前那樣以高服務高質量理所當然地抬出高價格。但是就因為如此，對國內企業的發展來說更是雪上加霜。

    微利取勝的小公司
    國內星羅密布的小公司，在國內的粘合劑市場上占有——席之地，也是無序競爭的主力軍。很多小公司在做直接的惡性價格競爭，一切以低價格說話，無所謂質量，以求擠進市場來保證自己的存活空間』o在低價格的前提下，對於質量的優劣，品質的穩定，用戶企業就只能祈求上蒼的庇護了，可是老天在通常情況下，是睜只耳艮閉隻眼的。

    除了小公司為了搶奪生存空間壓出的低價位之外，還有一些是老企業的無奈之舉。某些企業，作為國內最早生產粘合劑的企業之一，從建廠之初，買進國外配方開始，十幾年來一直以一種型號的粘合劑走天下，幾乎沒有什麼研發可言。在激烈的市場洗牌過程中，自然會逐漸處於劣勢，最後只能以低價位去爭奪客戶，逐漸失去客戶群也是無奈之中的事。

    缺少研發，吝於研發，已經成為國內很多公司地通病。急功近利只想最快的產出，而不願做需要長久投入的研發工作，研發費用不到銷售額的0．3％，這與國際大品牌在科研試驗中的大手筆投入形成鮮明對比。研發的短缺以及微利競爭的直接惡果將是整個市場的停滯不前。 

    夾縫中生存的中流砥柱
    在激烈的競爭當中，也有一支這樣的主力軍，他們堅信只有得到最終客戶的滿意，為最終客戶負責，才能真正贏得長久的市場。他們嚴格管理品質，不以低價、低品質求生存。但是也就因為如此，他們所面臨的處境更加艱難，在品質方面無法與技術力量雄厚的國際品牌全力抗衡，在價格方面又無法與國內小企業進行底價拼殺，使得這些在品牌化道路上孜孜以求的企業就像在夾縫中求生存。

    當然他們也有自己的優勢，在於靈活機動，能及時針對客戶的需求做出努力，急客戶之所需，完善細緻的完成售前售後服務。這是國際大品牌目前在國內市場所欠缺的，又是小企業沒有能力做到妁。

    但是，任何一個企業都會很實際的去考慮問題，沒有哪家企業會願意義務的為扶植某個品牌而買單。也因此會有這樣一種怪現象：同一家公司，對待不同的產品，考慮品質的安全性會高價選用國際品牌；考慮成本，會低價購進質量無法保證的低端產品，而國產正規品牌的產品反而無法進入。像康和、高盟這樣在研發服務中付出大量人力物力，在原輔材料的購進中不願降低標準的企業，根本沒有能力去做低價位的拼殺，他們也因此就處於彳艮尷尬的地位。

    康和、高盟這兩大品牌無疑是中國目前膠粘劑市場的中流砥柱。他們以高品質的服務，高品質的產品來贏得自己的忠實客戶，他們都有引以為榮的專業基礎。完善的服務讓國際品牌也為之遜色。在研發方面，康和每年的研發費用占到銷售額的3％—5％，  這個比例在國內很多企業來說是很少見的，也是康和在多年的市場競爭中一路前行的法寶。

    中國的粘合劑市場，究竟誰會做大作強，我們將拭目以待，我們希望不僅出現中國的漢高、中國的羅門哈斯，還會有中國自己的世界品牌，50年，100年永遠留傳下去。