直播成企業營銷重要方式 行業兩極分化極為嚴重

　　網絡直播行業迎來政策嚴監管。11月23日，國家廣播電視總局的官網發布了《關於加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》，《通知》要求要對頭部直播間、頭部主播及帳號、高流量或高成交的直播帶貨活動進行重點管理，加強合規性檢查。

　　直播成企業營銷重要方式

　　在此之前，11月6日，國家市場監督管理總局發布了《市場監管總局關於加強網絡直播營銷活動監管的指導意見》。11月13日，國家網際網路信息辦公室會同有關部門起草的《網際網路直播營銷信息內容服務管理規定(徵求意見稿)》對外發布並向社會公開徵求意見。

　　受疫情影響，各大商家及品牌紛紛加入電商直播陣營，快手、抖音等短視頻平台的迅速崛起為電商市場帶來了巨大的新流量市場，直播電商呈現爆發式增長。在此背景下，一批頭部直播網紅，例如李佳琦、薇婭、辛有志等崛起，站在了行業的金字塔尖。

　　這些網紅主播也在加速擁抱資本市場。有超過20多家上市公司與李佳琦、薇婭等網紅主播進行合作。今年9月份快手一哥「辛巴」團隊先後與上市公司起步股份、盛訊達達成合作意向。

　　從參與直播的行業來看，除了快消品、服裝、美妝、旅遊等行業外，醫藥行業也加入了這場網際網路狂歡。一家不願具名的藥企負責人向《證券日報》記者介紹稱，今年受疫情的影響，公司開展了直播業務，包括和網紅合作及自建直播團隊。「公司做直播主要是為了營銷。」

　　「今年疫情期間，藥師幫平台上的商家線下業務受到較大的影響，所以為了配合當時商家的需求，我們就開設了直播間。」藥師幫公司相關負責人向記者表示，藥企在直播的過程中，可以和全國各地的藥店、診所的用戶們互動並即時反饋。另外，直播搭建起來的從藥企(廠商)到用戶(採購商家)的有效溝通渠道，能夠使藥企的產品和政策，通過藥師幫平台的後台數據技術和終端覆蓋能力，精準推送到覆蓋全國的不同類型終端。

　　行業兩極分化極為嚴重

　　作為一種新興的電子商務營銷模式，直播帶貨可以幫助消費者提升消費體驗，為許多質量有保證、服務有保障的產品打開銷路。

　　網友「糖豆兒」是西安一位「80後」主播，「這行其實沒有什麼訣竅，就是堅持和努力，當然也非常辛苦，並不像常人想的這般風光。」她告訴記者，直播看上去很自由，其實最不自由，「你必須每天播、固定點播，如果落下一天兩天，粉絲量就會大幅度下滑。」

　　此外，無論哪個直播平台，都需要滿足一定條件才可以，比如在「抖音」平台，粉絲過3000人，才可以加入商品連結，「一直播」要滿足10萬粉絲量。

　　加入商品連結，意味著可以帶貨，「直播要帶貨，就必須熬時間，直播時間越長，粉絲量越大，銷量才會越大。比如，一名網紅有100萬的粉絲體量，但如果粉絲跟她的互動特別少，就不具備變現能力。」

　　這種說法，可以從BOSS直聘平台近日發布的《「帶貨經濟」從業者現狀觀察》中得到證明，調查顯示，近4成的「帶貨經濟」從業者每天平均工作8—12小時，17.8%的主播最長連續直播10小時以上。

　　但不是每一個努力直播的主播，都能像「李佳琦和薇婭」一樣站在聚光燈下，行業兩極分化極為嚴重。「糖豆兒」是從2017年開始兼職做主播的，因為性格開朗，喜歡交朋友，嘗試幾次後，效果還不錯，逐漸積累了5萬多粉絲，「西安全職做主播的比較少，大多是利用一技之長做兼職，有的上班有的上學。」她認為，正常上班的話，無論在哪裡，要往上走，有很多綜合因素，比如社會資源、人脈關係等等，但直播不需要，完全是依靠主播的個人魅力，「算是一個比較公平的實現夢想的渠道。」