中國女褲業的「黑馬」：陝西女褲

  中國女褲業的產業格局一向從面料和地域上區分，並由此產生南方的「牛仔休閒」和中原的「化纖經典」。

    就地域來講，南方的「牛仔休閒」風格涵蓋廣州、杭州、株洲等地，這其中由於廣州在單品女褲里起步最早，品牌最多，生產基地相對集中，所以較具代表性，最先開創中國服裝業單品女褲的先河；而中原的「化纖經典」風格包括鄭州、北京、石家莊等地，這其中鄭州因為物流便捷，四通八達，又最早摸索出以化纖面料自成體系的風格，所以在短短五年內成就地方產業，並衍生一大批女褲品牌和諸多的產業孵化器。

    陝西女褲最早始於李家村，與其他各地的城中村作坊一樣，大量的仿製各地的名牌暴款，以賺取利潤。2002年，鄭州女褲品牌開始進軍西北，部分品牌在市場開拓的過程中取得了良好的成績，尤其是夢舒雅，陝西本土一些意識超前的商家開始有意複製此類模式，歌瑤等品牌即是在此時開始有萌芽狀態。

    但是由於一開始思路不清晰，只為最初原始資金的積累，對於品牌的進一步發展和營運並沒有明確的認識，所以也談不上戰略，只是比李家村的加工多了個註冊名稱而已，產品的風格和思路完全沿襲鄭州的路線，以更低的成本獲取回報。

    2005年，鄭州的女褲品牌在全國勢頭強勁，與廣州女褲基本抗衡。而西北市場更是所有鄭州女褲的首選戰場，無論批發中心還是下屬地縣級市場，不斷上演各種形式的商戰，各個品牌除了面對來自同一區域同一派別的競爭還要應付廣州女褲的網絡擴張。

    「歌瑤」在這種夾縫裡堅持自己的產品路線，低調而平穩的生存，並由此帶動了本土一些其他女褲生產商，如醜陋、木一、莊麗等，這些品牌弱勢而保守，在最初的經營過程中，更多的都是強調自身的積累，在積累過程中，不知不覺形成一定的規模和影響力。

    2007年，在占領全國70％的省份市場之後，「歌瑤」以陝軍女褲領軍品牌的姿態，出現在行業內各類媒體，由此中國女褲產業里，出現「陝派」女褲的概念。

    2008年3月，陝西省服裝協會和陝西省商業聯合會對本土所有服裝品牌進行嚴格甄選，推出了「陝西省十大服裝品牌」，僅女褲品牌榮膺比例就近30％，歌瑤、醜陋、木一皆榜上有名。

    「陝派」女褲的代表歌瑤，被譽為行業的一匹「黑馬」。不僅業績和美譽度節節攀升，在風格和定位上更是獨具一格，精準明確：時尚之中不乏嚴謹之處，經典之中不失唯美情結，品質工藝上，整合了廣州女褲和鄭州女褲之長。雖然地處西北，款式開發及製作工藝卻能與廣州同步，並在產品線完善之後，將價格策略和市場策略直接定準中高檔消費群體，彌補了單品女褲格調不高的缺憾，為挑剔的主流消費女性增加了品位和時尚的選擇空間。

    面料輔料的選取上，大量採用高科技元素以滿足消費者對環保和健康的需求，並結合平民女褲和國際前沿資訊，充分挖掘細節，將可以利用的一切元素融入，打造視覺和感覺的盛宴：金色的拉鏈頭、鉑金的紐扣、耀眼的水鑽、唯美的繡花、面料的光澤感及質感，均體現出很強的實用理念，將低調的奢華以及典雅的尊貴柔和地融入產品中。

    服裝一向和時尚前沿的南方城市以及北京、上海等大都會關聯，而西北，總是被視為落後、封閉的地方，女褲更是被廣州鄭州的眾多品牌平分秋色，陝西無論天時地利都無優勢，卻能夠在短短4年中快而穩的發展，自成一派，並帶動了區域產業，不能不說是中國褲業的奇蹟。