片仔癀市場持續穩定增長 我國片仔癀品牌擴大認知度

  中國報告大廳網訊，片仔癀產業結構單一，企業進一步完善片仔癀產業布局。目前從現有的市場節奏看，激進的黃牛採購顯然動搖了片仔癀的供需關係。環顧中成藥市場，爆款中成藥的奢侈品化正成為市場趨勢，東阿阿膠、片仔癀則是其中的主力軍。

  片仔癀市場持續穩定增長

  儘管從2010年以來，片仔癀的業績一直保持著比較穩定的增速，但是經過了去年「藥價」的一波爆炒，片仔癀的空間有點透支。目前高達71倍的動態市盈率以及18.27倍的市淨率相較於同行還是比較高的。另外，從去年下半年開始，整個醫藥行業相對表現都不是很好，因此片仔癀發布業績快報之後，市場的反應也屬正常。

  2004年-2020年，片仔癀國內零售價一共提價10次。2022-2027年中國片仔癀行業市場需求與投資諮詢報告指出，2020年，片仔癀宣布提價至590元/粒。即使在漲價的背景下，片仔癀的銷量依然是上漲的，前段時間竟然被「黃牛」投機囤貨，賣到了上千元，由此可以看出，片仔癀的消費需求不是像阿膠那樣被講出來的偽需求，而是「真需求」。

  從去年下半年開始，片仔癀原本590元單粒的價格，一路被炒至最高1600元。不僅如此，片仔癀還開始限購，這就增加了片仔癀的稀缺性，最終導致了市場的熱捧。那麼如此高的價格是否能夠長期穩定對於片仔癀來說至關重要。在片仔癀的半年報中，對於業績的增長，片仔癀稱系強化市場策劃及拓展銷售渠道，公司及控股子公司廈門片仔癀宏仁醫藥有限公司(合併)的銷售收入增加所致。也就是說其業績增長依然靠的是片仔癀系列產品。所以，只要估值比較合理，市場的接受度依舊比較高。另外，在醫藥板塊之外片仔癀還切入了美妝領域。

  2021年，片仔癀曾宣布啟動分拆化妝品板塊上市籌備工作，還斥資1.5億元，成立了由旗下福建片仔癀化妝品有限公司100%控股的福建片仔癀化妝品商貿有限公司。2022年3月，片仔癀還成立了廈門片仔癀宏仁湖岸健康管理有限公司，經營的範圍就包括生活美容服務;此外3月27日，片仔癀下屬公司片仔癀化妝品有限公司還發布了招標公告，招標項目最高投標額限價為7.11億元。由此可見，片仔癀未來的戰略可謂比較清晰。最後，儘管2022年以來片仔癀的股價有所下跌，且跌幅接近30%，但其目前市值並不在低位，仍高達1866億元。

  2022年年初，片仔癀披露了一個高達44.8億元的產能擴張項目，片仔癀擬以自籌資金在福建漳州建立新的產業園，其中就包括大健康製造園與健康美妝園。可以說，未來化妝品也是片仔癀的主攻方向之一。

  我國片仔癀品牌擴大認知度

  相比於其他中藥品牌，片仔癀非常具有地域特色。片仔癀產業年產200萬粒中，大約有20萬粒銷往海外市場，這在國際化進程緩慢的中藥行業中一枝獨秀。2021年財報顯示，片仔癀的境外地區營收達到3.72億元，占總營收比重的4.65%，遠高出國內水平。相比之下，雲南白藥僅有1.1%的海外營收占比。而另一傳統中藥東阿阿膠儘管從2004年就布局海外，營收比重低於1%。

  海外市場開拓一帆風順，而國內市場開拓方面卻顯得力不從心。目前片仔癀的銷售網絡遍布全國近30個省份，覆蓋全國大部分城市，但從主營業務銷售的地區分布情況看，差異巨大。

  2020年僅華東地區的銷售占據了73%的主營業務，貢獻的當年70%以上的收入。華南占比稍高也僅9%，華中華北各4%，西北，西南，東北三個大區一共才占5%。從這些數據看，片仔癀不僅在產品結構單一，市場銷售也偏科嚴重，北方市場仍未形成對片仔癀的認知。片仔癀的神效似乎只有華東人民能夠理解，海外華僑更稱其「仙藥」。北方地區受眾很少，購買它的消費者作為社交禮品，把它作為和茅台一樣的硬通貨而並非藥品。當然還有很多北方群眾根本就沒聽說過片仔癀。

  中藥企業共有的一項風險就是大多未經過雙盲實驗藥品，都有神話破滅的風險。同時過度誇大產品的功效性誤導消費者，對品牌的影響甚大。東阿阿膠和冬蟲夏草就是前車之鑑。

  片仔癀出口逐步轉內銷市場，我國片仔癀產能需求長期存在巨大缺口。當前，國內片仔癀市場分布不均的問題早在十年前就已經出現，直到現在這個問題依然存在。而民眾對片仔癀的了解更需要科學的普及。雖然近年來片仔癀擴大線下體驗館數量，但並不能從根本上解決問題。如何向下拓展北方市場，擴大品牌認知是片仔癀必須要好好面對的事情。

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