江漢油田鹽化工廠積極應對市場寒流

  慧聰化工網 江漢油田鹽化工總廠積極應對金融危機對化工市場的衝擊，牢牢牽住市場「牛鼻子」，推動精細管理和安全生產「兩個輪子」，齊心協力打響了抵禦市場寒流、推動工廠穩步發展的攻堅戰。近日起，該廠漂粉精、燒鹼、氯氣、精製鹽、鹽酸等產品的日銷售量逐漸恢復到去年10月份的銷售水平，標誌著該廠產品市場正逐步回暖。

    在當前化工市場諸多不利因素影響下，鹽化工總廠把市場作為「牛鼻子」，依靠多年形成的產品質量優勢、品牌優勢和服務優勢，在被動的市場中尋求主動。他們把服務延伸到售前、售中和售後的每個環節中，緊緊把握市場變化的脈搏，及時調整營銷策略。在氯鹼市場上，通過細分市場，不斷優化市場格局，發揮長期穩定的客戶群作用，加大對周邊市場的挖潛力度，穩定老客戶，拓展新用戶。在漂粉精市場上，突出差異化營銷策略，配合適度的價格戰略和品牌戰略，進一步增強產品在國際市場上的影響力。年初，在化工市場低迷時期，中星電子、湖北華翔等老客戶保持了一定的產品購入量。同時，該廠還開發了湖北楚源、荊州廣益等新客戶，為裝置上產儲備了市場空間。

    在全力抓好產品銷售的基礎上，該廠以精細化管理、安全型生產為目標，不斷優化生產運行方式，堅持「以銷定產、以產促銷」，努力實現生產與銷售的合拍共振；不斷優化工藝技術控制，通過健全和完善質量管理體系，加強制度的約束力和執行力，進一步提升工作標準，精心打造產品形象；不斷優化設備維護管理，嚴格落實領導幹部安全承包掛點和幹部值班制度，提高裝置安全運行效率；不斷優化崗位職工操作，堅持開展徵集合理化建議、崗位技能培訓等活動，強化崗位職工的操作水平和崗位職責；不斷優化資金使用效益，嚴格執行客戶限額發貨制度，有效控制資金風險。今年工作一上手，該廠就利用化工產品市場淡季，合理安排了工廠的首次全面停產檢修，開展了「強技能、提素質」職工培訓、職工代表專題座談討論會、「我為企業解困獻計策」等活動，為裝置平穩高效運行創造了有利條件。

   目前，該廠各主要裝置已逐步開車，全力跟進市場銷售，恢復滿負荷生產。