三門灣電器的發展趨勢分析

    在全球，接線端子的製造商非常多，就中國而言都有上萬家生產商。但從產品涵蓋面、產品品質、開發能力、製造能力、價格競爭力與全球服務等方面來看，真正能夠完全滿足這些條件的製造商卻相對非常的少。因為目前所有歐洲主要的製造商均是累積超過半個世紀的發展與成長所奠定的基礎。然而，三門灣電器算是這非常少的企業當中的一個。三門灣電器在華東地區、江、浙、滬、長江三角洲等建立了基礎，並且在電氣、電力端子業日益突出，有效地應用了中國品牌企業之間的發展契機，積極與全球各大機電客戶密切配合，累積產品與經驗。同時，貼近客戶的服務讓三門灣電器的產品經驗有別於了中國的競爭對手。

    三門灣電器除了目前廣泛應用的接線端子外，更擁有日式組合型接線端子，歐式框壓型組合接線端子、彈簧型端子及線路板PCB端子、線路板接插件等各種類型，生產大電流重載插座、數控工具機電子手輪等，擁有幾十個系列，上千個規格產品的開發經驗。這是慣於銷售歐規標準品的歐洲品牌所不足的。而對全面國產化快速發展中的中國而言，三門灣電器更能提供全方位產品線。

    南京三門灣電器有限公司積累了幾十年的生產配套經驗，經改制於2005年在南京成立，專業致力於中、高檔接線端子生產和銷售。產品有日式組合型接線端子、歐式框壓型組合接線端子、彈簧型端子及線路板PCB端子、線路板接插件等各種類型

    事實上，早在1995年，三門灣電器就在南京設立了調研機構，範圍涵蓋電力、電子、電信、軌道交通、工廠自動化、電子加工、醫療與文化等諸多領域。而接線端子相關產品的生產製造，更是電氣行業連接器的核心項目。如今，三門灣電器已經擁有15年的設計開發與生產製造的經驗。

    2000年，三門灣電器在三門縣建立了一個製造基地，並於兩年內奠定了在華東發展的基礎。2003年，三門灣電器總經理陳澤橋先生分析了父輩企業加工史和現在市場的需求，他決定接手「接力棒」，把父輩的事業不斷地壯大，帶著女友先到人傑地靈的無錫，在無錫火車站附近租了間10幾平米的小門面，把家裡的老產品JF5、JH9、D1、JD0、JX2、X5等系列擺在櫃檯上賣。結果前一兩個月，產品無人問津，要是再繼續下去的話，就得捲鋪蓋走人，於是他就拿著自己的老產品找配套廠家，走訪了無錫的大大小小的成套廠，得到的回覆是，現在用的基本都是進口類型的UK系列端子，該系列接線端子的絕緣材料用改性的尼龍（PA66），具有良好的電氣性能和機械性能，並且體積小美觀大氣，突破國產老端子的黑色的外殼、體積大安裝不方便等弊端。經過再三的考慮，陳澤橋毅然決定開發新款WUK系列產品，採用進口產品的品質，螺絲用高強度的銅合金製成，導電體用電解銅製成，壓線框用抗應力裂縫腐蝕的合金銅製成，這些金屬表面還鍍錫或鍍鎳加以保護。新產品開發成功後，拿到電力自動化檢測所檢測並且通過了《電力工業電力系統自動化設備質量檢測試中心》出具的檢測報告。

    新產品的開發為製造基地的發展帶來了新的轉機，由於是自己的產品成本可控，以合理的價位供應給廣大的成套企業，一致得到大家的好評。由於先前的調研，為了更好地拓展業務，陳澤橋來到虎踞龍蟠的金陵之都中國江蘇南京整合優勢資源，並於2005年創辦了南京三門灣電器有限公司。

    在南京建廠初期，國內端子市場中生產接線端子的企業如雨後春筍般湧現，新興的品牌不斷崛起。本土端子企業無序競爭、不合理降價、不注重接線端子文化的開發和品牌培育以及國外品牌的紛紛湧入，使得我國的接線端子企業面臨著生存危機。

    多年來，三門灣電器有和南京國電南瑞、南自、江蘇中電集團、東源集團等公司在工業控制領域中有很好的合作，已使三門灣電器在技術改革與開發創新上擁有了相當程度的積累。隨著中國由工業大國向工業強國的飛速發展歷程，三門灣電器更確認了發展六大產品領域的方向，包括工業控制、電站自動化、鐵路、替代能源、變頻器自動化等行業，同時也確立了與中國市場一同成長的目標。

    在接線端子市場日漸白熱化下，國內有些電子元器件代理商通過提供多元化服務，把握市場熱點，找到了發展的突破口。三門灣電器作為品牌端子的優秀生產商，以「連接無限，暢通無阻」的營銷理念打造出華東地區的接線端子市場。並在2006年定位三門灣把華東地區作為公司最大的目標營銷市場，同時成立獨立的業務團隊，先後設立以南京三門灣電器為總公司、北京、上海、成都、瀋陽、深圳、武漢、西安等地的十個銷售網絡。此外，公司所有定單全部從南京基地直接發貨，還積極規劃發貨倉庫，在商務、物流、製造及研發環節上，給國內客戶提供及時的服務及企業誠信、產品質量、售後服務帶來有力的保證。

    眾所周知，接線端子是個傳統的行業，產品的形式因不同產業功能與環境的個別需要，可以衍生出多種不同規格。除了安全標準外，只有行業內長時間形成的互換規格，並沒有所謂的標準品。因此，滿足更多樣化產品的選擇，是接線端子面臨的一個非常重要的課題。而高度個別化需求的工業控制領域，則是三門灣電器的優勢行業，也是其目前最成功的市場。對此，三門灣電器陳澤橋先生表示：「接線端子的推廣不只是產品的銷售，更是一項商品的服務。未來三門灣電器將更落實集團本地化的服務策略，廣泛結合各地區的專業通路與優秀人才，以更本地化的服務配合客戶生產，讓三門灣電器為國產化項目提供優質且價格合理的接線端子。」