家具下鄉，消費者心理很重要

      家具下鄉魅力不小農村家具市場潛力大
　　
　　「以前買的新家具用不了多久，不是走樣，就是掉漆!縣裡家具市場上做家具與賣家具的不少，質量都沒有什麼保證，售後服務也較差，有的吹噓『某某』大牌，其實是類似作坊式的小廠出的。過去農民什麼便宜買什麼，現在農民買家具也追求品牌，也渴望買到家具大廠的品牌貨，是否環保，質量和售後服務如何都是考慮的因素。」
　　
　　農村家具市場已經顯示出巨大的潛力，而且目前農村市場品牌家具的缺失為我省規模化的家具製造企業邁向農村市場提供了可能。
　　
　　家具下鄉遇難題消費習慣成「攔路虎」
　　
　　河北經貿大學工商管理學院教授王勝洲認為，家具種類繁多，款式各異，無法進行招標，國家出台類似於家電的家具下鄉政策可能性很小，企業要想開拓農村市場唯有企業積極自救。
　　
　　「縣、鄉鎮市場發展空間確實很大，但想迅速打開農村市場並非易事。」劉俊峰說，「第一是企業是否了解農村消費的特點，第二是銷售渠道的問題。很多真正遇到生產經營問題的家具企業產品定位是面向一二級市場的，他們的難處在於，沒有接觸過農村市場，對農村市場根本不熟悉，不了解農民的消費水平。而銷售渠道方面，專業家具商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮有上規模的家具商場，更別說鄉鎮了，這都是企業需要直面的問題。」　　
　　
　　家具要下鄉七點消費者心理需注意
　　
　　一是農村家具購買形式多以群體出現，即使周邊距離較近的買家，雖人數相對零散，但選購家具數量仍然不小。
　　
　　二是購置家具多以成套、成批為主。
　　
　　三是款式多以傳統、實用為主，飾面顏色主要以深色、厚重、喜慶、熱烈的色彩為首選。由於農村住房寬敞，對於家具的選擇，多以體積較大、舒展氣派為首選。
　　
　　四是制材方面集中在實木和集成板材以及中纖板等方面。
　　
　　五是竹製和塑料家具好銷。
　　
　　六是低檔家具、舊家具失去市場，中高檔家具購買踴躍。
　　
　　七是我們對新事物的好奇心和需求的願望越來越強烈了。
　　
     家具下鄉需引導路漫漫企業仍需努力
　　
　　一位常年從事家具銷售的人士表示，家具下鄉在進入農村市場之前，要做好大量的市場調研，做出可行性判斷，企業可根據自身的定位和市場需求做出「差異化」，而不是以價格去贏得優勢。
　　
　　農村市場需要的家具，價格不能高，但也不能犧牲質量來遷就低價，這需要企業花大功夫，從功能簡化、設計優化、工藝提升、加強管理等方面來壓縮成本，實現高性價比。

       農村目前家具市場的狀況使企業在營銷創新方面存在更多的可能性。根據產品特性，商業營銷模式可以不同：自營店、加盟店、渠道銷售等。
　　
　　企業還要注重品牌宣傳，進行形象經營，為塑造產品和品牌形象搭建舞台。此外，建立較好的信譽度和服務質量，做好售後服務，很能吸引農村的消費群體。一位專攻農村市場的家具企業老闆曾透露，自己在產品售出後還經常組織服務人員到農戶家裡「轉轉」，有問題的給維修，沒問題的送上點小禮品，在農民中贏得了很好的口碑，知名度也提升很快。「農民都很樸實，只要你真正想他們所想，就一定有好的回報。」