地暖管材銷售市場解析

       對於大多數地暖管材生產企業的銷售負責人來說，地暖管材漲價是必然的，只是在具體漲價的幅度上略有差異。就PE-Xa管而言，有的企業將出廠價格調整為每米2.30元，有的調整為每米2.25元，有的則漲到了每米2.38元。雖然價格漲了，但企業的利潤空間依舊微小。

       原材料價格漲勢迅猛

       按照地暖產業鏈上游、中游和下游的分類，韓國LG化學、美國陶氏化學和湖南石化等管材原料供應企業屬於上游企業，管材、卡釘、分水器、溫控器等材料生產廠家屬於中游企業，地暖施工企業則屬於該產業鏈的下游企業。

       隨著2010年各種原材料價格的一路上漲，地暖管材的原材料價格也開始上調。國產原料在這方面的空白，客觀上造成了國外的原料企業處於某種程度上的壟斷地位，他們在地暖產業鏈上自然可以表現得相當強勢。不光是原材料，一些生產管材、機械和水泥發泡機的國外企業也都不同程度地存在著類似的壟斷現象。

       在原材料價格漲幅較大的基礎上，地暖產業材料廠家很難生存，如果不上調地暖管材產品價格，就只能在低利潤下硬撐，甚至出現虧損的現象。

       生產成本不斷提高

       新《勞動合同法》的出台，使許多中小型企業迎來了前所未有的考驗。按照以往的慣例，企業用於員工福利方面的投入所占比例很小，甚至絕大多數作坊式企業根本不給員工上養老保險，更不要說五險一金了。但2008年1月1日出台的《勞動合同法》對此提出了嚴格的要求，並上升到了法律的高度。這就讓企業老闆不得不面對因改善員工福利待遇而造成的巨大投入。

       再加上電費、水費、工人工資也在不斷上漲，企業的生產成本一路飆升。緩解這些成本壓力的唯一途徑就是產品漲價。對於那些靠低價位運營的小型管材生產企業而言，以後將難以維持經營。

       應用和銷售領域不斷擴大

       在我國，傳統意識里只有在北方地區冬季才有採暖需求，所以冬季集中供熱採暖一直都局限在三北地區。然而，在中原、華東等地區，冬季溫度在零攝氏度以下的時間也有一兩個月。需要特別指出的是，去年發生在南方的雨雪冰凍災害，給許多生活在長江以南地區的人們留下了深刻印象，而夜晚零下十攝氏度左右的寒冷天氣，讓那些沒有採暖設施的家庭苦不堪言。國家和災區人民必然會採取預防措施，因此，地暖的全國市場將會迅速擴大。

       同時，隨著人們生活水平的不斷提高，對住所舒適度的要求也越來越高。越來越多的國外移民定居中國，對傳統的集中供熱採暖區域限制提出了挑戰，也使新型獨立採暖方式迎來發展機遇。地暖以其較強的靈活性、適應性和先進性，恰好順應了市場發展的需求。

       與北方地區低價位運營不同的是，南方地區尤其是沿江、沿海城市，房屋價格高，成本投入大，對地暖管材價格提升極為有利。

       國際大環境影響日益顯現

       歐美已開發國家自上世紀80年代末開始，由政府和相關行業協會牽頭，大力推廣環保節能新型建材。其中，符合人體健康要求的阻氧型供水塑料管材和節能環保的阻氧型供暖塑料管道成為亮點。阻氧型塑料管材以良好的阻氣性能而深受人們青睞，與普通單壁塑料管材相比，在市場細化和目標客戶群體方面有著很大的區別，所以市場上的低價位普通塑料管材很難對其形成衝擊合力，有極高的性價比。

       與國際地暖行業發展整體格局相比，我國的地暖管材在價格和質量方面很不規範。隨著國際大環境影響的日益顯現，我國地暖行業也必將走向正規化、品牌化，信譽好、有實力的企業將成為市場主導。好產品才能賣出好價錢，而那些靠不正當手段進行低價競爭的企業將逐漸被市場淘汰。

       除了以上幾點原因外，造成地暖管材漲價的因素還有交通運輸費用上漲、企業管理成本增加、廣告宣傳投入加大、銷售費用增加等。總之，地暖管材價格上漲為大勢所趨，而市場競爭也將向理性化方向發展。