塗料行業競爭趨向於鞏固消費者

　　作為二三線品牌的塗料企業可以從自己的強勢區域裡調配一批加盟商發展，然後對這批子弟兵進行真正意義上的深度幫扶，最終取得突破性成功也不是完全沒有可能。「圈腦運動」的另一種有效方法是植入前置式服務，比如成立加盟商商學院，商學院的真正作用其實是「創業孵化器」，就是對所有意向加盟商進行正規系統化培訓，並且培訓費用由企業全額承擔，這批經過培訓的專屬加盟商對未來的市場將產生強大的推動力，從而也避免了「今年開店、明年關店」的招商怪象。

　　塗料是一種材料，用於塗裝物體表面而能形成塗膜，從而起到保護、裝飾、標誌及其他特殊作用如電絕緣、防污、減阻、隔熱、耐輻射、導電、導磁等等，這 是塗料的本質。有時候我們都不能說，的確有不少純粹對個性元素持崇拜態度的人，以至於讓塗料企業放棄了更具實用性和裝飾性的產品設計而去玩一些趨向於概念性的東西！

　　作為消費者，他們仍然只能看到對產品的細節性宣傳，更多的消費者產品的訴求很簡單，塗料企業要能抓住這些基本的消費需求，這一點在實際中也有企業能夠做到，但仍希望有更多塗料品牌能堅持做下去。

　　如果說設計是日復一日、年復一年的漫長之路，在殘酷的市場淘汰賽面前，有些老塗料企業為了不讓自己的市場流失，只能用最老套降價促銷來不斷製造口碑和印象，占據先入為主的心理優勢，以期迅速、強勢地占據目標市場。

　　但是，運用這種方式的企業很多，再加上中國中低端消費者的品牌忠誠度極低，要不讓這些人輕易轉移注意力，筆者建議是否可以將這些場外促銷會稍微變更 成讓這些消費者更喜聞樂見的「文化歡樂會」，這種營銷手段上可以做的更有深度和內涵，尤其現在中國將文化領域的改革開放作為政策實施，企業對此應是大有可 為。然而，如何將文化、促銷、品牌、產品有效結合起來是須動一番腦筋的。