別墅不再是土豪的專利 別墅「小時代」華麗上演

　　「住別墅」不再是「土豪」的專利，100萬就能買別墅，價格也就相當於市區一套普通電梯住宅。隨著別墅市場產品的不斷細分，「小別墅」由於面積小、總價低、資源同樣好而受到購房者追捧。產品好賣自然促使開發商更多傾向小型別墅的開發，隨著今年麓山板塊、牧馬山、青城山、石象湖、峨眉山不斷推出100萬級左右的小型別墅，別墅迎來真正的「小時代」，而受眾群體則瞄準中產階層。

　　產品之變

　　別墅賣出「玩具價」，和產品越來越小，越做越精緻不無關係。

　　日前亮相的明宇·豪雅青城項目其服務式酒店別墅總價低於百萬，還白送40萬的五星級酒店消費電子錢包，業內也將這種小面積、低總價度假產品戲謔為「玩具價」。此外，包括藍光·青城河谷國際度假區、寶信青城、青城鑒山、炎華置信·青城郡等度假產品登場，這些項目都有總價在一百萬左右的度假產品，代表了青城山「經濟型度假產品」湧現。

　　在成都資深地產人士朱亞看來，最早推出別墅小型化的標誌性事件是保利·石象湖120平米的精裝小獨棟，可以說在成都別墅市場是標誌性事件。在此之前，沒有人敢去想像能把獨棟做到120平米，過去人們的觀念就是獨棟就要夠大，夠奢華。而保利·石象湖小獨棟的熱銷也引發了行業的集體思考，為什麼這樣的產品更有生命力？為什么小別墅有大市場？

　　100多萬就可以入手精裝獨棟，保利·石象湖把資源度假型別墅的門檻從土豪級拉低到平民級，人人都可以在這裡實現自己的夢想。據保利內部人士透露，在做石象湖精裝小獨棟之前，保利團隊也是在三亞、上海、北京等地多次考察，最終決定做百萬級小型別墅的定位。

　　在業內人士看來，低單價、低總價度假產品的開發在北京、上海等別墅發達區域已經非常成熟，而在成都各大別墅板塊不斷成熟的過程中，市場釋放了不同的需求，也就一定會出現適應這種需求的產品，而且通常推向市場後都不愁賣。

　　仍然以青城山為例，青城山板塊此前大量呈現的項目，因產品規劃定位時期較早，大多在兩三百平方米以上，尤其一些別墅項目，因為面積較大，總價高，准入門檻過高。其次，大型別墅的實用性反而不強，對於不是長期居住，只是度假的購房者來說，大型別墅的清潔、管理都是問題。據宇博智業研究中心了解，如今藍光、明宇、中德、北京寶信等實力開發商相繼進駐青城山，推出這種百餘平米甚至以下的度假產品。

　　客群之變 中產進入別墅圈

　　「相對於過去別墅市場動輒上幾百平米，任意一套都要三四百萬元的別墅產品而言，面積在100平米左右的度假產品正成為別墅市場上的新生力軍，並且相對來說更容易被市場所接受。」據中原地產的統計顯示，2012年、2013年夏季熱銷的度假型產品，面積主要集中在40—120平方米左右，而半數以上的面積都集中在百平米左右。

　　有市場分析師認為：「目前銷售較好的別墅項目要麼總價低、面積小，要麼具有較高性價比。經濟型度假物業將在夏季獲得熱銷，今年下半年與去年同期相比會有一定的上漲空間，上漲空間主要來源於投資客對後市的看重。面積不大，總價不高的產品會比較受青睞。」

　　「高端市場逐步轉向客群細分領域，別墅不再是金字塔頂尖人群的專屬產品，隨之而來中產級別墅、經濟型別墅已成為今年別墅市場的主流力量。」北大資源集團營銷管理中心負責人表示，100—200多平米的戶型面積，大尺度的空間贈送，再加上100萬—200多萬的預算，讓中產階層就可以買套別墅。

　　近年來隨著中產階層收入的提升，他們消費別墅的能力正在形成，也助推了「別墅小時代」的到來。在實效機構總經理吳昊看來，別墅代表的是一種生活方式，當人們已經厭倦了城市生活，在城市已經有一套甚至幾套房源的時候，中產階層對度假物業的需求也必將出現。

　　營銷之變 小別墅成市場主力

　　上周，在傳統別墅區域麓山板塊「海昌天瀾」項目現場，一場別墅產品的項目發布會正在進行，140平米兩層一院觀景疊拼別墅的「輕奢生活」等概念吸引了眾多白領階層參與。顯然，買別墅的不再僅限於「土豪」，坐在辦公室的白領也成為開發商瞄準的目標客群。

　　在青城山的明宇·豪雅青城，前期排號的客群中不少都是來自辦公室白領。在一排號客戶看來，住在青城山就是為了享受這裡的環境資源，別人花幾百萬來享受，我花幾十萬也可以享受，何樂而不為？

　　隨著別墅「小時代」的走紅，各大開發商也加入小別墅的大戰，藍光觀嶺國際推出的50萬即可買下高爾夫別墅。峨眉半山七里坪推出的七里坪H5別墅組團更是拿出了「首付5成5年分期零利息」的付款優惠。

　　成都有名的鉑雅苑繼「來自台灣的潮」演唱會、「舌尖上的鉑雅苑」私家宴之後，在8月9日再次推出系列頂級圈層活動，繼續塑造鉑雅苑式專屬高端品質生活盛宴——維多利亞的秘密泳池派對。

　　別墅、豪宅市場，無論是「變小」，還是針對「小眾人」舉行的圈層營銷，目的都是為了盤活銷售。而對於小別墅，據中國報告大廳發布的《2013-2018年中國別墅行業市場深度調研及投資戰略研究分析報告》顯示，其市場潛力顯然更大，因為一兩百萬的低總價將讓它面對更多的客戶群體。對於眾多有著別墅居住夢想的白領來講，小別墅顯然是比花園洋房更好的房子。別墅不再是金字塔頂尖人群的專屬產品，年輕的中產階層已成為別墅市場的主力消費人群。