中介下調佣金價格戰一觸即發 房地產經紀行業將大洗牌

　　房地產經紀是指以收取佣金為目的，為促成他人房地產交易而從事居間、代理等經紀業務的經濟活動。目前主要業務是接受房地產開發商的委託，銷售其開發的新商品房。房地產經紀業務，不僅是代理新房的買賣，還包括代理舊房的買賣，不僅代理房地產的買賣，還代理房地產的租賃業務。

　　從房地產行業分析及市場研究報告獲悉，房地產行業激烈的市場競爭也引發了房地產經紀行業大戰。在通過中介買房的時候，我們都知道房產中介收取了一定的佣金，如今房地產市場不斷變化，房地產中介是否應該通過減少佣金來贏取客戶呢？下面是中國報告大廳小編整理的詳細內容。

　　「日前，思源地產宣布二手房買賣佣金從原來的2.7%下降至1.5%，租房佣金減半。對此，相關人士指出，房地產經紀行業未來會遭遇一場大洗牌，2015年這個行業也會各出奇招，目前，這僅僅是個開始。」

　　買房中介費能不能打折？不少房產中介都以行業規定為由搪塞購房人，實際上，目前主管部門已經放開了對中介費的管制。日前，部分中介為了擴大市場份額也對中介費進行打折，最低中介費能夠到五折水平。

　　中介下調佣金意在擴大競爭力

　　日前，思源地產宣布二手房買賣佣金從原來的2.7%下降至1.5%，租房佣金減半。宇博智業市場研究中心了解到，雖然北京個別中介公司此前也有佣金打折的個案，但如此大規模宣布佣金對摺的情形尚屬行業首次，整個中介行業的價格戰一觸即發。

　　買賣房產交給中介公司多少佣金？按照北京市發改委出台的《關於降低本市住宅買賣經紀服務收費標準的通知》，二手房買賣時，500萬以下的房款付給中介的佣金為2%。但在實操過程中，中介公司的收費更高，一般為2.2%的中介費和0.5%的保障服務費（擔保費）。所謂的0.5%的擔保費，最主要是幫助貸款客戶完成貸款流程。

　　不過，2014年8月份，發改委宣布放開26項商品和服務價格，其中包括下放房地產經紀收費管理權限，鼓勵市場競爭。在這一政策出台後，中介行業曾經有一次大討論：到底是應該上調還是下降中介佣金？更多相關信息可查閱中國報告大廳發布的經紀中介行業分析及市場研究報告。

　　在當時參與討論的中介公司代表中，部分市場占有率高的中介公司主張上調，而另一部分則主張調低，這些公司以中小中介公司為主，他們覺得至少應該動態浮動。有中介公司提出，總額100萬的房子，中介費2.7萬元，總額300萬的房源，中介費變成8.1萬元，但兩者之間的服務差別並沒有房價差別這麼大，是否可以隨著總價的提升階梯下降？提出這一論調的中介公司本意並非為了讓利消費者，而是希望此舉能夠擴大小公司的競爭力。

　　鏈家「釜底抽薪計劃」引發價格戰

　　思源的突然發難不是沒有理由的，而促發因素很可能就是北京二手房市場老大鏈家的振興計劃。就在幾天之前，行業老大鏈家公布了市場計劃，鏈家平台此後將歡迎所有經紀人加盟，且將經紀人提傭的比例最高提至70%。

　　這一戰略被同行點評為「釜底抽薪計劃」，擺明了要挖同行牆腳。中國報告大廳獲悉，一般而言，經紀人是中介的根基，他們手中掌握著大量的房源和客戶資源，交易又是經經紀人之手完成，擁有越多的高素質經紀人才就意味著保證了更多單的交易。

　　思源地產常務副總經理楊皓表示，「鏈家的做法引起了全行業的焦慮，鏈家利用高提成來吸引其他中介公司的經紀人，達到擠垮其他中介的目的，形成壟斷優勢，這給其他中介公司帶來了壓力，而我們降低中介費，雖然加大了運營成本，但給了購房人更多的選擇，我們也希望建立行業新標準，讓費率回歸到正常水平。」

　　隨後，思源宣布了降價計劃，並大幅提高經紀人提傭比例，不論買賣還是租賃，都達到32%，而原來經紀人平均提成只有15%左右，並且經紀人每周可自由選擇休息時間。當然，思源地產是北方區一手房代理市場的老大，但在二手房領域沒有優勢，只有50家左右的門店，相對於行業領導者鏈家在北京的上千家門店沒有任何優勢。

　　業內預期房地產經紀行業將大洗牌

　　這種提升到底是什麼概念？一般而言，經紀人按照階梯進行中介費提成，完成度越高，提成比例也越高。比如收到客戶5000元中介費，對於一個普通的物業顧問，也就是10%的提成。如果一個中介做到10000元的中介費，他就可以提到15%。到20000元，則大約可以提30%。宇博智業市場研究中心認為，整體而言，各個中介公司給經紀人的比例在15%到35%之間。

　　楊皓提出，房地產經紀行業未來會遭遇一場大洗牌，2014年這個行業也會各出奇招，目前，這僅僅是個開始，思源會將合理價格堅持到底。楊皓表示，整個戰爭獲利的是客戶，客戶有理由享受服務。