集成吊頂企業需要隨時關注業內外動態

　　隨著集成吊頂日漸被消費者接受，其市場也逐漸擴大，隨之而來的是上百家的新興企業湧入集成吊頂企業。他們或是有備而來，或是倉促湧入，但都給集成吊頂行業帶來了衝擊。大家都發現，市場競爭變得激烈了。新興的企業雖然面對的是不斷擴大的市場需求，但是全國有近千家品牌在分食這個市場，因此成長難度非常大，沒有創新的營銷手法，獨特的核心競爭力，很難實現企業的持續穩定成長。

　　國內市場總有存在飽和的一天，集成吊頂企業要深謀遠慮調整策略，可實行國內外市場聯動策略。產品從內銷為主轉為國內外市場聯動，形成內外銷「雙輪驅動」，可推動業務結構調整，實現營銷全球化模式。目前集成吊頂行業正處高速上升發展周期，國內居民消費結構升級及消費層次的提高，收入增加，城鎮化建設加快，給集成吊頂企業帶來了發展的機會。

　　據宇博智業市場研究中心了解，集成吊頂國內市場銷售的產品特點是，產品開發頻率比較高、多品種、同款產品產量低。我國的集成吊頂企業大部分是民營企業，整體品牌意識淡漠。行業發展初期，民營企業對市場信息靈敏、反應快，取得了快速發展。但發展至今，已經發展到了一個平台，累積已久的諸多問題與瓶頸制約了企業的進一步發展壯大。

　　現在的行業狀況，無論是從規模實力、營銷網絡、資源配置，還是經營理念和規範運作等方面，都遠不能適應集成吊頂這個新興行業的發展需要。由於集成吊頂製造進入檻低，又缺乏核心技術，只能擠在窄窄的同質化的最終產品軌道上作低層次競爭，加上缺少差異化的營銷手段，更沒有雙贏或多贏的競爭理念，行業內很快就形成了愈演愈烈的低質價格戰，其結果將是強牌不強，雜牌越亂越占便宜。

　　集成吊頂行業未來路在何方呢？有專家建議有品牌意識的廠家應該放棄製造業一成不變的市場營銷模式，改變以往的市場運作思路，不要一味地追求網絡拓展，戰線不能拉得太長。否則，後續的市場維護會出問題的，這些問題會給企業帶來嚴重隱患，應從長遠考慮，不要追求專賣店的數量，而著重提升專賣店的質量。

　　當下集成吊頂行業發展雖然已經初具規模，但是市場中仍存在很多發展問題。在各大壓力中，渠道成本是阻擋企業前進的主要力量。一方面品牌為了更快更好的滲透市場，需要大規模的擴張渠道，另一方面，渠道成本上漲又限制了擴張的速度。在如此矛盾的狀態下，集成吊頂企業需要隨時關注業內外動態，積極尋求開源節流之法。

　　企業運營成本攀升

　　運營成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個原因。目前中國已經開始步入中高工資時代，幾乎大部分的集成吊頂企業其渠道運營的人工薪資都在大幅提高，這也導致了渠道經營成本的提高。現在市場競爭很激烈，對於終端而言，優秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人，高工資、高提成也是企業不得不做的事情，集成吊頂企業渠道運營的人力硬成本只會繼續上升。

　　門店租金成本提高

　　租金成本上漲是渠道成本上漲主要原因。在業內人士看來，推高渠道成本的首要原因是賣場租金。據了解，集成吊頂賣場的租金近年來上漲的速度極快，這已是不爭的事實。一位不願透露姓名的集成吊頂企業負責人表示：「集成吊頂賣場是一種商業地產形式，本身新開賣場的物業成本就在漲，同時集成吊頂賣場的運營成本也逐年提高，加之賣場的強勢地位，近年來租金每年的都有超過10%的上漲幅度」 。

　　賣場無序擴張使成本提高

　　賣場的無序擴張也是一個不能忽視的因素，從中國集成吊頂行業發展現狀及投資前景分析報告了解目前很多城市集成吊頂賣場已經接近飽和，甚至出現過剩現象，對集成吊頂於企業而言不但是開店成本增加，如果賣場經營不好，關門的話，企業還要承擔高額的損失。集成吊頂賣場過渡擴張，在一些城市的布局也不合理，商業地產性質的集成吊頂賣場出現了虛假繁榮，而被擴張的集成吊頂企業則要來買單，集成吊頂企業的渠道成本自然水漲船高。

　　從上可以看出，集成吊頂企業的渠道建設，在多種因素的作用下，其成本正節節高升。這在房市低迷、原材料等成本上漲的基礎上，無疑給集成吊頂企業帶來巨大的壓力。然而，在這「渠道為王」的時代，渠道強則企業興，集成吊頂企業在這種情況下，亟需擴充其他銷售渠道，來緩解高成本渠道的壓力，做到以變應變。