隨著消費者個性化需求的逐步提升，那些通常意義上的裝修和家居賣場裡所能找到的家居產品，已經無法滿足對家居有個性化需求的消費群體了，於是越來越多的定製產品在家居市場中湧現。
鋁合金門窗，只有以優質的質量，才可贏得市場，樹立良好的品牌形象。俗話說，創業容易守業難，如果門窗五金產品的質量不能提升上去，不但市場將難以擴大，不利於品牌建設，甚至這些經過重重困難才贏得的穩定市場，也將逐漸失去。
據宇博智業市場研究中心了解，與傳統鋁合金門窗生產不同的是，如今的品牌商家更趨於私人訂製的形式，從與消費者進行前期溝通，到設計初稿，再到材料和家具風格的選擇，再到精細化製作，最後進行專業安裝與護理，專業的鋁合金門窗品牌會對這些進行全程的個性化設計與打造。
80、90後消費者成長於網絡時代，在消費習慣和審美上不同於60、70年代的人，年輕人群擁有更為強烈的獨立性和自由觀念，更加追求時尚個性的產品。據知名鋁門窗品牌經銷商透露，「現在購買鋁合金門窗的年輕人越來越多，而且一般用於婚房、大房的裝修，所以要求都比較高，比較喜歡多樣化的材質、創新性的工藝設計。」
以目前國內著名「高端豪宅門窗品牌」——富軒門窗為例，富軒門窗走的是現代簡約時尚的高端門窗路線，其門窗產品在滿足門窗基本功能的基礎上，通過簡潔的線條和優雅的裝飾語言，展示獨有的現代簡約美學。因此其產品在豪宅門窗市場的占有率非常高，很受高端人士的青睞。
另外，從整個市場現狀來看，我們從富軒、皇派門窗等諸多大品牌在這方面的諸多動作，也能看出這幾年鋁合金門窗市場的一個發展動向。所以，門窗企業只要善於發現年輕一代人的心理需求，創造新的品牌觀，找准市場定位，在偌大的市場中獲得一席重地，是黎明前的黑暗，更是黎明後的光明。
隨著小康生活的到來，消費者對自己的居住環境的要求越來越高。綠色消費成為主導建築消費市場的主導觀念，綠色消費帶來了巨大的綠色商機。因此，滿足綠色消費需求，發展高性能、高技術生態建築幕牆及門窗，不僅要從建築外觀效果、幕牆及門窗自身的基本物理性能以及造價等方面去思考，也要把幕牆及門窗的整體設計與生態環境掛上鉤，針對建造後的幕牆及門窗能具有良好的性能，減少對環境的污染，給人們營造舒適的環境。
那問題就來了，面對日益挑剔的民眾和不斷升級的市場，高端鋁門窗品牌該如何「活下來」？面對此難題，諸多機構眾說紛紜，有的認為企業要加強產品創新，有的則認為企業要與時俱進，總之，大部分輿論都集中於一個字——變。對此，記者也深訪了國內高端鋁合金門窗知名品牌富軒門窗相關負責人，就「變」談了下2015年企業發展之道。
作為中國高端豪宅門窗首席品牌，富軒門窗自2002年就開始專研高端門窗。發展至今已是成績斐然，在業界影響力頗大。但即便如此，富軒門窗的發展也是小心謹慎，步步為營，用其領導人李昌安的話說，「越有影響力，就越得謹慎經營，高處不勝寒啊！」當然這是李先生的調侃之語，但從中也能隱隱約約看出其對未來態勢、品牌競爭格局等諸多方面的重視與焦慮。
其實，從富軒門窗近幾年的舉動能看出其對市場變化的高度警覺，而一眾中小型企業根據富軒的動作，也從中找到啟發點，進而不斷完善企業自身應對策略，在2015年的品牌競爭中「留下來」。那麼，如何留下？
依然將產品打造放在發展首位
問渠哪得清如許，為有源頭活水來。同樣，企業常青，本質在於其優秀的產品。所以無論何時，企業始終都要將產品放於首要位置。話雖如此，但能如此為之的企業並不多。目前行業因缺乏規範的監管，市場略顯混亂，諸多劣質商品流入市場，嚴重損害消費者利益，也破壞了行業健康的商業格局。
「其實，存在這些行為的企業，無異於自毀品牌。」富軒門窗李總對此評論道。而對於企業的長遠持續發展，李總也有自己的獨到理念。「產品第一位，做好了再談營銷，再談渠道。」這是李總經常說的一句話，也是富軒門窗一直堅決執行的事。
據悉，富軒門窗是一家專業從事豪宅鋁合金門窗設計研發、生產製造、銷售和售後服務於一體的綜合性企業。自其建立之初便開始專注高端門窗的研發，對產品的製作要求非常嚴格。例如其產品基材均選用國家免檢鋁材，五金配件則來自德國絲吉利婭（全球著名五金製造商）。另外，企業諸多技術都引自歐洲強企，比如其採用義大利立體木紋噴塗技術或德國靜電粉末噴塗技術對產品表面進行處理。並且，在玻璃方面，富軒門窗也有自屬專利——高度強化玻璃。由此可見，富軒門窗對產品的重視程度可見一斑。
品牌「高大上」，但不「高傲冷」
當然，駐足高端市場僅靠好的產品遠遠不夠，因為高端人群似乎不太在意價格，他們對「物質之外的東西」更感興趣。但是，縱觀國內的「洋品牌」，無論是蘋果的服務怠慢，還是西門子的責任頹唐都表明，「高大上」的品牌似乎都有點「高傲冷」，這種現象在家具業屢見不鮮。
在一次家具賣場隨機採訪中，記者發現消費者抱怨商家態度傲慢的現象十分普遍。對此，一直以高端服務聞名的富軒門窗相關負責人則認為，「高端品牌並非止於產品，而是始於產品。」任何凌駕於顧客之上的高端品牌都有可能隨時失去其「擁戴者」。另外，高端品牌多有悠久的歷史和傳奇的企業故事，以及為人稱道的企業文化。這些元素都是為消費者的品位服務的，是平易近人的，而非高高在上。高端品牌，需要「高大上」，而非「高傲冷」。
結合社會趨勢，與時俱進
2014年，定製家居、智能家居、節能環保家居、家居電商化。這些詞經常在媒體上出現，它們也預示著一個新的家居時代。「家居產業迎來革命浪潮，跟上時代步伐，才能活下來。」李先生感慨地說。
為此，富軒門窗已經涉足智能門窗。近幾年，富軒門窗一直在智能產品研發上投入巨資，而在去年的廣州建博會上，其也推出了轟動一時的智能系列產品。據知，該系列產品加入了先進的物聯網理念，用戶可通過手機遠程精準控制門窗，實現快捷便利的智能化操作。該系列產品投入市場後深受高端群體青睞，富軒門窗也藉此系列產品再次名聲大噪。
注重合作分享，而非單打獨鬥了
縱觀中國改革開放三十幾年的變化，商業社會已經從單打獨鬥時代進入到了合作分享時代。以前商家為了搶入口，單打獨鬥;現在商家為了爭流量，互助共贏。
「以前也注重合作，但意識沒有這麼強。現在公司只做自己專注的東西，其他的給專業公司去完成，不再全部承擔，否則很容易失去自己的核心競爭力。」富軒門窗在發展的道路上也膨脹過，但現在它已經砍掉了很多弱勢項目，加強自身強勢產品及技術的完善，重視企業間的合作，重視資源的共享，以實現企業的高速發展。
從中國鋁合金門窗行業發展分析及投資潛力研究報告了解2015年將是充滿機遇的一年，也是危機四伏的一年。高端鋁合金門企業是去是留，與社會大環境息息相關，更與企業自身戰略緊密相連。要想活下來，還需識時勢，懂求變。
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