我國五金生產企業中相當一部分以外貿出口為主,一些企業還採取先國外後國內的發展模式,盲目追求國外市場的強大購買力,豐厚利潤以及相對簡單的銷售模式,使不少企業喪失了創立品牌、提高研發能力、拓寬銷售渠道、培育銷售隊伍的好時機。而五金行業又對出口依賴性很強,當金融危機到來的時候,這一缺點十分致命,應該注重與國內市場。
據宇博智業市場研究中心了解,未來三年將是五金工具行業打造品牌的黃金期,五金工具企業要做好品牌建設。五金企業首先需要做好品牌定位,找准目標市場,與競爭對手比較並發現自己的優勢,把市場需求與企業優勢結合,形成品牌的核心價值,進而做好品牌定位。然後加強品牌建設,戶購買的不僅是產品本身,更多的是對產品的感受,包括功能、品質、價格以及外型和服務等,這些感受綜合起來就形成了品牌,此外五金企業品牌形象要清晰。目前五金工具行業的品牌比較雜亂,如果忽視媒體及公關的力量,就很難建立品牌統一形象,更不要說做好品牌傳播。
中國市場本身的需求越來越大,許多外國企業到中國來生產,他們更為看重的是中國市場。中國五金製造商大部分以國內市場為主。但是國內市場正在變革之中,傳統的大商業經聯會、貿聯會、華聯繫統和交電系統都是沒有經濟關係的聯合體,資源浪費,企業的營銷成本高。中國五金出口額僅占總量的百分之幾,拓展海外市場僅僅是開端,要走出去,缺乏跨國精英人才和貿易經驗。
由於產品原因,五金鎖具、裝飾五金等小件建築裝飾類市場入行門檻低,很多小廠家都能儘快起步進行生產製造,市場混亂情況自不言而喻,越是這樣對想要長遠發展品牌的企業就要求越高,在魚龍混雜的市場找到自己的定位並有所作為,實屬不易。
隨著市場越來越規範化,人們對生活品質的要求,對品牌的訴求也越來越高,各個行業都迎來了品牌潮流,企業對品牌重視度提高,也是市場形勢所迫,沒有品牌就沒有足夠的競爭力,無法滿足消費者多元化的需求,企業要賺錢,做品牌是一大趨勢。
從中國五金行業發展分析及投資潛力研究報告了解對於企業來說,有自己的品牌優勢會逐漸凸顯,如想要進入商場或者SHOPPINGMALL時,品牌就是一大門檻,很多商場對品牌的實力有一定要求,其次是有品牌,對招商、招代理加盟優勢更明顯,對於企業快速擴張市場,擴大品牌知名度是一張王牌,尤其是發展中期的品牌,二三線城市的消費者尤其看重專賣店的品牌,對於企業和品牌都是一大機遇。
歐盛五金也是基於這樣的市場需求,以及自身企業的長遠發展考慮,創立歐盛五金這一品牌。前身是東陽五金的歐盛五金,在走到品牌這一步之前,主要以外貿市場為主,那時沒有自己的品牌,做產品就只為質量、銷售額負責,對企業來說銷售額和國外市場是企業的主力軍,而在2008年創立歐盛五金之後,不僅僅要對銷售額負責,同時要保持品牌的長遠發展,營銷和市場、可持續發展、尋找創新思路等工作都成為重點,企業責任越來越大,逐漸對宣傳企業、宣傳品牌、找銷售渠道、對企業進行全方位營銷,全面布局品牌和市場等方面重視起來。
目前國內建築裝飾五金品牌已經有眾多知名品牌,如匯泰龍、雅潔、名門、頂固、百樂門等品牌,逐漸崛起的品牌有歐盛五金、奧捷五金、摩登等品牌,眾多品牌中,每個都有不同的優勢與特色,相信隨著企業自身的發展,優勢會逐漸凸顯,品牌口碑會隨之占據有利地位,想要長遠立足於市場,發展品牌是必不可少的一步。