2015年保溫材料行業營銷策略

　　保溫材料可收集多餘熱量，適時平穩釋放，梯度變化小，有效降低損耗量，室溫可趨、冬季保溫均可起到平衡作用。在新樓裝飾和舊樓改造中，克服牆面裂縫、結露、發霉、起皮等先天不足弊病；而且安全可靠與基底整體粘結，隨意性好，無空腔，避免負風壓撕裂和脫落。有效克服板材拼接後邊肋、陽角外翹變形面磚脫落等問題。材料中有機物與主牆基底存在的游離酸反應形成化合物，滲入主牆微孔隙中，形成共同體，確保干態粘結性，並改善濕態粘結保值率，具有極好粘結性。選用漂珠、水鎂石纖維（管狀纖維）等原材料，其結構中形成封閉的憎水性微孔隙空腔結構，作為相變材料載體，可確保相變材料長期實用性。

　　據宇博智業市場研究中心了解，保溫材料行業發展至今，早已不是簡單的產品之間的競爭了，更是品牌與品牌之間的較量。一個品牌，不僅只是一個形象標識，更是一個企業精神理念的傳達，文化價值的展現，它是無形的，但卻是最具有力量的。

　　保溫材料企業發展的每一步，從客服、管理，到研發、設計，再到生產、銷售、安裝、售後，都離不開人才。但就目前保溫材料企業的現狀來看，人才崗位分布不均、學歷水平不高等問題，屢見不鮮。當然，人才和企業之間是相互選擇的，怎麼樣才能成為保溫材料行業的人才，也是求職者應該關注的。

　　不要盲目地照搬別人的微營銷方式和方案。好的微營銷是有套路的，但絕不是千篇一律的。要根據品牌、產品自身的特色，創新式開展符合自身品牌價值和用戶群體的微營銷方案才能事半功倍。

　　保溫材料行業的發展，對於保溫材料生產廠家來說，直接面對的就是經銷商，屬於點對點、一對一的服務。只要雙方認可，就可以展開合作。而對於經銷商來說，局面就複雜的多，經銷商是銷售終端，他們面對的是廣大的客戶群體，每天打交道的是形形色色、不同階層的消費者。所以，經銷商營銷策略是否正確，直接關係到一個商品品牌在一個區域推廣能否成功。

　　消費者的「傳、幫、帶」

　　做過銷售工作的人都會有這樣一個體會：無論你的專業知識多麼豐富，你的語言表達能力多麼強，也不比上你做成功的客戶對他的同事、朋友、親戚說這個牌子不錯，可以信賴。

　　原因在於：消費者都有一種先入為主的心理，當你向他介紹你的商品時是在一個特定的銷售環境之中，即便你對自己商品的介紹完全是事實，作為消費者一方也不會完全相信。消費者會認為你所說的話都是對你銷售的商品有利，一旦完成銷售過程，作為消費者在使用這個商品的時候會不會出現各種問題卻是個未知數。但消費者的同事、親朋說某商品好，他們認可的程度會很高。因為這些消費者已經完成了從購買到使用的過程，正所謂：眼見為實。

　　所以，不要輕視你每一個客戶，他們可以為你傳名、幫你宣傳、為你帶來更多的消費者。了解更多請查閱中國報告大廳發布的中國保溫材料行業發展分析及投資潛力研究報告

　　事實勝於雄辯

　　很少有消費者對一種商品有專業的了解，大多抱著一種試試看的心理。作為經銷商，應該要求生產廠家提供儘可能多的商品資料。例如：原材料標準證明、材料環保等級證明、行業榮譽證書等等。還可以把做過的客戶商品使用實例拍成照片當作原始資料給消費者看，這樣可以促進消費者作出判斷，進而達成購買決定。

　　欲擒故縱

　　消費者都有一種逆反心理，就是你把自己的商品說得越好越完美，他反而覺得水分多，不可信。

　　因此，不如退而求其次，鼓勵消費者去別的賣場走走，看看其他的樓梯品牌 ，鼓勵消費者貨比三家。這樣會給消費者一種心理暗示：敢於這麼說一定有他的道理，這樣的商品必有獨到之處，從而在消費者心中產生心理很重要的優勢。