高端手錶經銷商和零售商經營困局：從香餑餑到雞肋

　　近日頻頻曝出了奢侈品降價的消息，下面看下進口手錶在中國的發展情況如何？

　　近兩年來，中國高端腕錶市場急速萎縮。國內高端腕錶的進口額在2011年和2012兩年達到歷史峰值，但到了2013年情況開始掉頭向下。2013年，中國高端腕錶進口額暴跌89%，僅為6.53億美元（約合40.7億元人民幣），回落至9年前水平。高端腕錶進口量也下降了88%，全年中國僅進口約10萬塊高端腕錶。

　　當奢侈品消費的潮水退去，進口表的中國經銷商們似乎面臨岌岌可危的「集體跳水」的尷尬局面。

　　高端手錶零售商的經營困局

　　鐘錶行業內的一位從業幾十年經驗的人士在採訪中透露，縱觀整個中國國內市場，進口表的銷售金額占比在85%-90%，而國產表是以低端為主，量大但金額小。

　　國內目前高端零售市場從2013年以後下滑趨勢非常明顯，特別是在2014年下半年，部分高端腕錶（零售價5萬人民幣以上）的銷量有20%-30%的下滑，與2011、2012高峰期相比下滑比例接近40%-50%。因此，目前國內做高端手錶的零售商經營非常困難。這與國內外手錶的價格差有很大的關係，越貴的表，國內跟國外差價越大，所以都去國外買。有一些高端品牌由於品牌政策的關係，他們在歐洲零售折後價比國內經銷商的拿貨價還低，這嚴重擠壓了中國經銷商的生存空間。更多內容請查詢宇博智業市場研究中心發布的高檔手錶市場前景分析預測報告。

　　據估計，中國消費者高端腕錶的購買80%可能都在國外發生，但中低端（零售價5萬元以下）進口表，近年來在國內還是保持增長的勢頭。

　　從區域來看，高端腕錶零售下跌最嚴重的區域是北方，僅東北三省曾經銷售進口表的金額就占中國市場的20%份額，現在下降了。隨著個人消費能力的增強，南方市場的發展潛力將比較大。

　　從「香餑餑」到「雞肋」：透視經銷商困局

　　對代理商、經銷商而言，為了保住一些品牌的銷售「戶頭」，就必須每年承擔相應的進貨量，少到幾百萬人民幣，多到千萬級，作為資本密集型行業，每個中高端鐘錶經銷商承擔的庫存壓力是巨大的。有業內人士透露，往年到巴塞爾去訂貨，很多品牌非常強勢，給你一個套餐，不是你想買什麼就可以買，套餐搭配也會造成積壓。按照商品規律，這些表里總有30%-40%是賣不動的表，造成連年的累積。而這些品牌也常常忽視中國市場的銷售情況，沒有及時調整這樣的政策，導致中國經銷商處於非常弱勢和被動的局面。

　　一方面高端消費在國內整體銷量下滑，另一方面這幾年國內人工、店鋪租金成本卻又都在增加。兩頭擠壓，昔日守著金飯碗的高大上進口表經銷商大佬們，看上昔日人人爭奪的「香餑餑」，難免了「棄之不舍，食之無望」的感慨。有業內人士說，如果真的不做了也很尷尬，不做了這一大堆庫存怎麼辦。一個經銷商不做了就會甩貨，甩貨的結果就是損壞整個區域市場，恢復起來很難。有些經銷商現在經銷的品牌或店面數在逐步縮減，等從幾個店縮減到一個店的時候，這批庫存就要了命了。

　　多年來各地商業沒有很好地規劃，不斷大量的興建大型商場，再加上市場不規範，造成了一些地方的惡性競爭。業內呼籲政府能進一步規劃好商業市場，規範好行業市場，使鐘錶行業健康、可持續的發展。