鑽石電商「賣身」 珠寶市場線上模式遇冷

　　珠寶行業在我國是個方興未艾的大產業，不久的將來，萬億元人民幣的銷售額，應該是珠寶產業的尋常年度銷售數量。儘管2015年珠寶行業出現了銷售乏力、市場不振的現象，但是，一心公司將繼往開來、穩步發展，在競爭更為激烈的市場環境中另闢蹊徑、大膽創新，以多元化的經營模式為發展目標，以為客戶、為品牌提供更多、更好的服務為經營理念，勇於探索、勇往直前，爭取使一心珠寶公司的各項發展目標都邁上一個新的台階。

　　「電商」、「網際網路+」是如今許多行業關注的轉型方向，連奢侈品牌商也屈尊進軍電商，香奈兒和芬迪就是最好的例子。

　　但要說到珠寶行業線上線下的整合，就不得不提國內最大的鑽石電商珂蘭鑽石被收購一事。近日，剛泰控股發布公告稱，集團以6.6億元的價格100%收購國內最大鑽石電商品牌珂蘭。珂蘭鑽石由此也變身上市公司。以網際網路思維起家的珂蘭鑽石曾獲騰訊等巨頭投資，但光環下的珂蘭並未實現既定目標。目前，線下依然是黃金珠寶消費的主戰場。

　　業內人士認為，線上線下相結合已成為所有零售企業的共識。但結合容易，如何碰出火花才是重點。探索新模式成為珠寶行業的必經之路。

　　鑽石電商「賣身」

　　據了解，珂蘭鑽石成立於2007年，是國內率先按照電商模式運營的珠寶品牌。2011年，珂蘭獲得騰訊千萬美元級別的戰略投資，成為當時國內珠寶電商獲得的最大一筆融資。

　　隨後，珂蘭鑽石迎來快速發展，先後與天貓、京東等電商建立戰略合作夥伴關係，並從最早的線上模式向O2O轉型。目前，珂蘭已擁有超過50家線下體驗店。統計數據顯示，2014年「雙十一」期間，珂蘭鑽石在天貓、京東、蘇寧易購等電商平台上鑽石銷售均名列首位。

　　但由於珂蘭鑽石在營銷活動中多採用網際網路項目的傳統做法，以補貼換取流量，甚至通過虧本賣黃金來提高銷量，高額的銷售報表下是虧損的事實。據了解，珂蘭去年營業收入為6.47億元，虧損1872萬元。

　　雖然擁有騰訊資金和流量上的支持，但珂蘭鑽石並未在國內珠寶市場占得便宜。這也成為珂蘭鑽石「賣身」剛泰的關鍵原因，並同時藉此登陸A股。更多相關信息請查閱中國報告大廳發布的中國鑽石製造行業研究預測報告。

　　僅從表面數據來看，剛泰收購珂蘭鑽石並不划算。公告披露數據顯示，珂蘭鑽石淨資產約為1.5億元，剛泰收購價溢價4倍。但在業內看來，剛泰收購珂蘭鑽石最大的意義在於渠道整合。剛泰表示，公司可迅速觸網切入O2O電商。剛泰目前主業集中於黃金珠寶產業鏈，此次收購的珂蘭鑽石專注於鑽戒，與公司主業形成極強的協同效應，並會對公司拓展產品線和O2O拓展形成強力拉動效應。據了解，起家於房地產業的剛泰集團在2013年完成重大資產重組後開始向黃金產業鏈延伸，進入黃金飾品及黃金藝術品領域。公告顯示，剛泰收購完成後，騰訊將認購1024萬股，預計將持有增發後公司股本的1.53%。

　　對於渠道整合，剛泰可謂下了重金。根據剛泰公告，此次募集的資金有4.53億元和17.42億元分別用於O2O營銷渠道和信息管理中心項目，以及補充流動性。

　　線上模式遇冷

　　線上線下相結合已成為所有零售企業的共識。作為珠寶領域的主導者，包括菜百、周大福等幾乎所有傳統黃金珠寶賣場均開始上線網絡銷售，嘗試在第三方平台開設旗艦店等多種模式發展。就連許多非傳統珠寶企業也開始瞄準這一行業。從2014年末開始，阿里、新浪、買金網等網際網路老牌巨頭和新銳企業相繼進入網際網路黃金領域，推出黃金理財產品。然而，市場空間和市場熱情似乎並不成正比。業內人士表示，珠寶行業作為重資產行業需要企業擁有強大的實力。此外，對於鑽石等珠寶而言，屬於小眾偏冷商品，消費者購買頻次較低，市場空間並非外界想像得那麼大。

　　數據顯示，2014年中國市場鑽石需求量增長速度急跌至6%。而在2013年時，這個數字還是14%。而且此前5年，中國市場鑽石需求每年都維持在雙位數增長。

　　在業內看來，如何讓「1+1」產生大於2的效果，是企業需要進一步探索的方向。鑽石珠寶屬於奢侈消費，消費者對於線上購買商品的真假仍然心存疑慮，這也是阻礙珠寶在線市場發展的瓶頸。

　　此前有印媒稱，印度許多珠寶商店正在用低價進口人造鑽石，然後冒充天然鑽石出售，而前者的真實價值僅為後者的一半。

　　《印度斯坦時報》稱，只要將一小顆鑽石「種子」置於含有碳元素的實驗室環境中，接著通過複製鑽石生成的天然條件就能得到人造鑽石。在大多數國家，人造鑽石都會作為較為廉價的天然鑽石變體明碼標價出售。但在印度的鑽石行業，天然鑽石和人造鑽石間的區別正逐漸變得模糊。

　　一位孟買商人表示，人造鑽石和天然鑽石看上去非常接近，只有使用珠寶鑑定實驗室的科學儀器才能分辨真偽。二者的惟一區別在於鑽石大小的界定，這是因為鑽石生產者掌握的技術和使用的設備不盡相同。許多無色的人造鑽石重0.5克拉至1.5克拉。

　　令人吃驚的是，據鑽石市場專家哈爾迪克·洪迪亞透露，有價值約3000億盧比（約合438億元人民幣）的人造鑽石正打著天然鑽石的幌子在全球市場中流通。

　　由此可見，珠寶行業市場環境並不容樂觀。線下如此，更何況線上了。

　　為此，作為國內最早一批探索網際網路鑽石銷售的開拓者之一，鑽石小鳥率先在業內提出了「滑鼠+水泥」的銷售模式，即線上商城+線下體驗店。

　　每克拉美總裁郝毅此前在接受記者採訪時表示，由於鑽石商品的特殊性，消費者需要考慮鑽石真假、佩戴效果、切工等多重因素，純線上銷售鑽石模式很難立足。據了解，鑽石小鳥絕大部分銷售是在線下體驗店完成。