五糧液半年報業績增18% 「挺價」奏效

　　近日，宜賓五糧液股份有限公司發布半年度報告。公告顯示，公司半年度營業收入133.56億，同比增長18.19% ；歸屬於上市公司股東的淨利潤38.87億，同比增長 17.87%。 營業成本39.76億，同比增長17.77%。其中，酒類營業收入123.78億，同比增長17.42%；營業成本32.13億，同比增加16.13%；毛利率比上年同期0.29 個百分點。對於半年報這個成績，五糧液的自我評價是：「迎難而上、堅韌前行，實現時間過半、任務過半的目標。」

　　此前，五糧液提出2016 年經營目標為力爭實現營業總收入不低於238 億元，較上年增長不低於10%；利潤總額目標88 億元，力爭較上年同期增長達10%。

　　五糧液在生產方面，持續推進生產系統改革，穩步推進車間獨立核算，堅持弘揚傳統工藝，開展一系列生產質量提高活動和試驗，生產改革與改進取得實質進展。在市場營銷方面，通過價格調整與管控、品牌梳理、結構調整、模式創新等形式，確保了五糧液及系列產品的整體市場份額穩定增長。其中在價格管控上，多措並舉推動核心品牌順利提價，實現了「價格提升、信心提振、利潤上揚」三大目標。

　　品牌結構上，確立了以「五糧液+五糧系」為中心，明確了「普通五糧液、五糧液1618、低度五糧液」三大核心、「五糧液大小標」為補充的梯次核心品牌結構；品牌宣傳上，大力開展百年世博、百年金獎五糧液「耀世之旅」大事件營銷活動，豐富了品牌宣傳形式；市場管理上，進一步強化計劃與市場秩序管理，有效防範了跨區域低價惡性競爭；銷售模式上，積極推進與新型渠道公司、終端網絡合作，進一步把合作模式向縱深推進，形成特色鮮明的渠道與終端合作模式。

　　業內認為，在一季度業績飆升的背景下，五糧液今年對於價格的恢復是志在必得。今年3月，五糧液將「普五」出廠價提到679元每瓶，直接刺激五糧液批發價和零售價的上揚。同時，其系列酒等產品價格也做出了相應調整。

　　今年5月，隨著五糧液七大中心的中轉站全部建成並投入使用，可根據市場和商家情況配送產品，「普五」出現了貨源緊缺的現象，使得其「一批價」平均達到了635元每瓶。

　　薛玉虎認為，五糧液是白酒行業近一年來在價格運作方面最成功的酒企，整體銷量方面實現了兩位數的增長，所以今年公司實現20%以上的收入利潤增長比較確定;另外行業回暖，消費升級使得高端酒擴容，公司充分受益，經銷商渠道理順後，看好公司未來三年維持兩位數的可持續增速。

　　在價格逐步回升之際，五糧液還大力度地開展跨界營銷。繼2015年牽手1919後，今年上半年，五糧液還先後與唯品會、蘇寧、中煙等大型企業達成戰略合作，在產品及渠道方面大膽開拓。更多相關行業資訊請查閱由中國報告大廳發布的《白酒行業市場調查分析報告》。