燈飾照明：原材料上漲倒逼行業升級

　　今年以來，晶片、燈珠、物流、銅箔、紙箱等與製造業緊密相連的原材料配件演繹「漲」聲一片，「小廠漲，大廠不漲，行業終歸理性，進入洗牌」，大有演繹「以市場倒逼成本，以成本倒逼改革」之勢。新一輪原材料上漲，對混亂無序、魚龍混雜的燈飾照明行業來說，會否成為行業新的拐點？

　　鋁價上漲，都傷害了誰？

　　自10月以來鋁材漲價瘋漲，從去年以來的供給側改革，使得昔日「高耗能、高過剩、高污染」的鋁行業出現洗牌，落後產能逐步淘汰，國內鋁產量增速明顯下滑。而按WBMS的數據，1—8月，全球鋁短缺量達65萬噸，創歷史新高。原材料上調，您是否關注？對哪些企業衝擊大？

　　廣東朗能電器有限公司董事長鄧超華：鋁材漲價，亞克力等原材料漲10%以上，原材料的漲價對朗能的影響不大。

　　卡西洛中國區營銷總監江河：作為生產企業，卡西洛對原材料價格波動比較敏感。原材料價格波動也對企業造成了一定的影響。但鋁漲價的影響不大。原材料價格不斷翻漲，但降價的寥寥無幾。在我國有色金屬的漲價大潮中，銅價屢創新高、銀也不例外。這些都在卡西洛原材料必采之列。

　　中山市聯浩照明有限公司總監張宏：一直有在關注銅材，鋁材的行情，基本上商業照明和LED裝飾類產品企業都受較大影響。

　　中山市歐帝利燈飾董事長蔡建勝：多年一直非常關注工業材料，物料的行情趨勢，對於企業主，這是很敏感的事，直接牽涉到產品成品問題和成品市場競爭力。對中大型，低利潤的生產企業，影響比較大，此次能源上漲不只是鋁材，還有銅材，鋼鐵，塑料，包裝等等。對高科技的企業還是可以接受，對貿易公司可能是很好商機。年底物料上漲，銀根緊縮，可以說是對有些企業是雪上加霜，也更能體現某些企業的資金實力，其實見怪不怪了，細微看往年，物料行情每年都有一波三折的。

　　中山市特略照明有限公司銷售總監戚軍強：最近的鋁材漲價對特略產品影響不大。第一，對高端產品企業而言，原材料所占成本相對比例較低，有些配件甚至做工藝成本與原材料成本幾乎一樣。第二，原創產品本身凝聚了更多的設計價值，這或多或少會折算一部分到產品成本裡面。第三，產品的銷量不斷地增長，量大產品成本自然下降。

　　江門市科朗照明電器有限公司總經理李南光：科朗創立於2001年主要做中端性價比高的產品，目前鋁材、塑料、線路板價格都有不同幅度20%—30%的漲價，產品做光源用的鋁材占比較多，雖然漲價。但科朗暫且考慮不漲，還是以原有價格占據市場份額，維護好經銷商。

　　常州龍之象照明科技有限公司總經理朱彥兵：目前材料漲價的都很多種，幾乎原材料都在漲，比如鋁（漲40%）、鋼板（漲20%）、鋁基板（漲40%）。對於公司是戰略思維和定價方式來說影響非常大。我們公司成立於2015年，採用的是極致性價比定價法，簽訂的戰略採購合同也是浮動的，所以非常關注LED照明主材鋁的價格市場波動，幾乎每天都有關注鋁期貨市場的價格。

　　江門市奧百佳燈飾有限公司營銷總監徐輝：因為我們奧百佳原材料不涉及鋁材，所以沒有關注鋁材漲價的消息。

　　中山市樂銷照明科技有限公司總經理呂向忠：一直在關注鋁材漲價信息。家居類、光源類的企業受衝擊比較大，燈飾類的產品相對受衝擊比較小。

　　中山市國標燈飾工程有限公司總經理潘良華：近期的確是「漲」聲一片啊！幾乎每天都會從採購及上游供方那反映各種漲價的信息：玻璃管漲價了、水晶漲價了、不鏽鋼板漲價了、運費漲價了。鋁材漲價對LED貼片光源的，各類商照企業、廚衛燈具、鋁材加工等企業，對生產LED燈具外殼，散熱等配件的企業影響最大。其實對我們做非標燈飾和工程亮化的也是有苦難言，整個項目接下來一支也得做，單支虧損也得付出高額代價也要做到更好，定製燈飾行業的痛處也不淺。

　　廣東基地燈飾（集團）有限公司總經理陳龍飛：使用鋁材最多是產品是平板燈、面板燈、筒射燈、T5、T8等，鋁材占成本的比例要視乎產品類型，其中影響最大的是筒射燈和面板燈。

　　德國斯特朗照明國際（香港）有限公司總經理王棋：最近燈飾主原材料鋁，鐵，亞克力，銅等都在不斷的上漲，甚至每天一個價格。原材料上漲對做性價比的燈企影響比較大，本身利薄，以量贏利。

　　中山市米開朗照明電器廠總經理潘光耀：這段時間鋁價上漲的話題大家都很關注，其實每年金屬原材料都會有所波動，但是這次上漲的幅度有點大了。

　　中山古鎮聚心燈飾有限公司總經理張永強：收到漲價消息，此次漲價對商照，家居類用鋁材多的企業影響大。

　　漲價屬無奈之舉 但不是唯一對策

　　原材料的漲價，是一次對企業是否堅挺的重要考驗，各方企業反應不一。對此企業有何應對機制？漲價是否是唯一對策？

　　廣東朗能電器有限公司董事長鄧超華：為了跳脫價格戰惡戰，朗能在未來發展偏於工程方面，近段時間與1500家肯德基戰略合作、上海地鐵等大型工程。近年來，朗能對出口產品特別注重，走出去避免內戰，尤其是歐美、東南亞（如印度），毛利比去年高了。加大對產品研發，家居照明類應該具有鮮明特色，儘量規避流通類產品。工廠要有「套路」，企業擴張，要投入很大成本，故要開源節流。在渠道拓展上，跟設計院合作，打包給設計院，自己養人太費錢了。

　　中山市特略照明有限公司銷售總監戚軍強：我們與供應商幾乎都是現金結算，付款及時，所以在材料漲價時，他們會主動替我們分擔部分壓力，而不是全部轉移給我們，另外採購計劃做的比較科學，備有足夠安全庫存應對，原材料漲價有較好的緩衝時間。居於這些我們會保證產品成本變化不大，不會給商家漲價，企業自身化解材料上漲所帶來的壓力，而不會向商家轉移壓力，市場只有想辦法幫商家創造更好環境，企業才能走的更遠。現在唯一擔心的是物流漲價，對商家造成影響。

　　江門市科朗照明電器有限公司總經理李南光：廠方暫且考慮不漲，還是以原有價格占據市場份額，維護好經銷商。

　　卡西洛中國區營銷總監江河：卡西洛順應市場原材料價格波動，積極做出應對措施，不斷提高自我生存能力，提高技術、改進工藝、加強原材料庫存管理、提高動銷周轉率、節約降耗等。不斷更新研發新款，更換原材料品項，新款定價達到隱形調價的目的。

　　常州龍之象照明科技有限公司總經理朱彥兵：目前我們採購是簽訂的戰略性採購，比如晶片封裝我們主要簽訂兩家戰略性（科銳、晶圓晶片，台灣威天封裝）採購合同，價格具有前置性優勢，有的優惠幅度達到40%，因此現在無法再有降價空間，驅動也是這樣的採購方式，因此本次鋁漲價給我們帶來前所未有的成本壓力。

　　此次原材料上漲給我們造成最大的困難就是前面報的工程服務項目是按照價格未漲前的報價，施工方面成本壓力，因為我們產品主要服務於工程客戶為主，沒有庫存，以定製為主，履約壓力大增。產品本身是做性價比的，因此利潤空間不大，肯定要漲價，另外按照目前同檔次的價格水平我們上漲10%仍然具有很強的價格競爭優勢，所以壓力也不是大到做不下去。目前我們的客戶都有電話來商量怎麼化解後面履約的產品，我們通過充分溝通，客戶都能夠接受本次調價。

　　廣東基地燈飾（集團）有限公司總經理陳龍飛：雖然成本上漲，目前市場上大部分企業對產品價格都有所調整，但是基地燈飾會先觀察市場情況再考慮是否漲價。對於原材料價格上漲的情況，我們以減少材料庫存，控制貨款帳期，配合優質客戶，加強內部管理，謹慎接單來應對。

　　德國斯特朗照明國際（香港）有限公司總經理王棋：我個人認為，原材料的波動對具有創新型燈企影響不會很明顯。斯特朗兩年前便在全屋智能照明方面入手，羸得良好的口碑，經銷商們也不用天天和同行砍價，有利潤才有服務，所以任何一個企業應該建立自己應有的價格定位體系，才能不斷完善服務，市場口碑才能得到良性拓展。

　　中山市米開朗照明電器廠總經理潘光耀：就目前燈飾行業利潤本就非常低的情況下，這次原材料的又一次大幅度上漲，對於燈飾行業來說再一次陷入兩難的境地，而我們也只能相應做出一些調整，來抵消原材料上漲對企業帶來的不利影響。事實上這次的鋁價上漲，特別是加工行業，比如壓鑄廠，車件廠，五金廠，把自身的這些壓力轉加給燈飾企業，這讓本就「叫苦連天」的大多數廠家情況更加雪上加霜。其實物流費用也好，原材料費用也好，這都是產品成本的一塊，不管是上漲或者下調，作為燈飾企業來講，我們都是被動的，除了接受，我們真的是別無選擇。

　　中山市樂銷照明科技有限公司總經理呂向忠：物流費用和原材料的價格上調，對整個行業影響都比較大，特別是對低附加值流通類的產品影響巨大，對整個行業洗牌起到加速效應。對企業是機遇也是挑戰，倒逼企業升級，對沒有工匠精神的企業將是毀滅性的打擊，相反對有責任心的企業將是難得機遇。

　　原材料漲價蝴蝶效應 倒逼行業優化升級

　　在中央經濟工作會議上，習近平總書記用「加減乘除」四則運算布局了供給側結構性改革的重大舉措。「以市場倒逼成本，以成本倒逼改革」，從產業鏈源頭繁衍的一場蝴蝶效應，如何運用「加減乘除」盤活燈飾照明行業，優化行業轉型升級？

　　廣東歐曼科技股份有限公司董事長李小平：未來行業會越來越集中，促使企業做更有競爭力的東西，平台不一樣，接受的圈子不一樣，對消費者而言更有信心，定價權更有利點，不是單純漲價，資源會越來越少，承擔更多價值，反映出企業是否在整個產業中是否有話語權。

　　中山市聯浩照明有限公司總監張宏：加快低端製造業淘汰速度，前期各行各業，懂行的不懂行的，有錢的沒錢的都盲目投入LED這個燈飾行業，導致出現供大於求的行業現狀，大家都是苦苦支撐，原本是指望著年度會旺，哪知道訂單是多了些，但是這幾翻的行業漲價，沒有單還好，有單更是發愁，原本薄弱的三兩毛毛利，現在全部被上漲的材料成本吃掉。

　　對有實力和有自己定位的企業來講是挑戰，更是機遇。挑戰企業自身的實力，同時又是淘汰洗牌的最好時機。對行業來講，它應該是一個必然的結果，行業沒有門坎，投入這個行業的人太多，這是完全不正常的，擾亂了行業規距，不良的行業行為一定會被行業改正的。

　　中山市歐帝利燈飾董事長蔡建勝：對整個行業來講，材料上調或下跌都很正常。我們需要調好心態，面對未來，有實力，好心態的老闆來講，是商機，是機遇。

　　中山古鎮聚心燈飾有限公司總經理張永強：物流和材料上漲對燈飾行業有影響，對優質企業是機遇，對劣質企業是災難。

　　常州龍之象照明科技有限公司總經理朱彥兵：長遠來看，原材料價格變動必將長期存在，目前我們主要採取的是保證質量，堅持原來的材料，提升服務和優化產品結構，儘量壓低調整幅度，保證品質，因此質量才是降低成本的唯一出路。

　　江門市奧百佳燈飾有限公司營銷總監徐輝：今年燈飾行業絕對一部分都在轉型，基於銅原材料，新歐美、小美式、新中式、小法式，這幾類產品今年蜂擁而上。針對物流費和原材料價格上揚，造成成本上漲，再加上人工成本，也導致企業面臨的利潤負增長，這也是所有企業感到頭痛的事情。原材料上漲有利有弊，對於一些只追求利潤的企業，無非消減了他們的利潤空間，從而導致他們在銷售上面遇阻，而對於專注品質和服務的企業，我覺得影響並不大，因為他們有他們的品質和服務作為支撐。

　　卡西洛中國區營銷總監江河：開關行業本身的利潤空間很小，生產企業眾多，產品市場一直供過於求，相互之間的價格競爭相當激烈，已使得產品價格處於很低的價位上。現在鋁的飛漲，對生產企業來說無疑是雪上加霜，很多企業已經出現負利潤的現象。原材料價格體系波動長期存在，瞬息萬變，卡西洛在競爭中越挫越勇，困難與機遇同在，不斷提升自身競爭力才能以不變應萬變，大浪淘沙方顯真金本色。相關投資諮詢可查閱《2016-2021年中國燈飾照明行業市場需求與投資諮詢報告》。

　　中山市國標燈飾工程有限公司總經理潘良華： 物流費用和原材料價格上調使企業的經營成本上升，企業的經營更加困難，資金會更加緊張，如果整個行業繼續用價格相互惡性競爭，勢必不利整個行業的健康發展。

　　原材料上調對企業和行業而言是機遇與挑戰並存，企業層面來講，原材料的上漲，對那些管理上更科學，更精益，更高效的企業而言，在產品價格方面更具有優勢，更有競爭力，可以說原材料價格的上漲對這類企業來說或許是個機會，相反，對於管理依舊粗放的企業來說就是噩夢了，對於那些產品有技術壁壘，不易複製，獨特性的企業來說價格上漲影響不大。因此在行業層面，短期的確會是個挑戰，長期來看，可能漲價會促成企業的差異化經營同時促進產品創新，這未嘗又不是一個機遇呢。總之，如果這是個長期的價格上漲，可能會促使行業重新洗牌。