房產降溫成本上漲衣櫃企業壓力山大 增加產品附加值成2017突圍關鍵

　　近年來，在衣櫃行業低價戰略早已不能為行業帶來什麼利用價值了。2017年隨著房地產市場的降溫，以及成本上漲的巨大壓力，成本上漲的巨大壓力。但在需求埠趨向個性化的多重因素下，用不合理的漲價逃避家具產業的變革升級，或將最終導致衣櫃企業本身面臨被淘汰的風險。那麼，在這股熱潮中衣櫃企業該如何尋求企業未來發展方向呢？

　　房地產市場降溫明顯 衣櫃企業壓力山大

　　近日有消息稱樓市市場有降溫趨勢，這對於依靠房地產這顆大樹發展的衣櫃行業來說，可謂是壓力山大。

　　國家統計局數據顯示，2016年1月～10月，商品房累計銷售面積同比增長26.8%，其中現房累計銷售面積同比增長28.9%，期房累計銷售面積同比增長26.2%，現房銷售面積累計領先期房2.7個百分點。而現房領先於期房對家具市場來說，就會大大縮短房地產帶動家具消費的滯後周期，從而對家具銷售產生一定的好處。另外一方面，商品房的二次裝修的更換家具的行為，是顯而易見的，當人們產生更換家具的需求之時，對於衣櫃企業來說當然也是好事。

　　2月3日，央行宣布全面上調公開市場逆回購利率和SLF利率，這意味著央行提高了資金成本，從本質上起到了加息的作用。作為與資本市場和房地產行業密切相關的家具業，自然也會受此影響。業內人士分析說，央行的公開市場操作，是央行貨幣政策全面逆轉的信號，意味著2014年以來的貨幣寬鬆結束了。銀行利率的提升最終會傳導至房貸利率，這也是對房市的精準打擊。甚至有人表態稱，房地產凜冬將至。樓市一動，衣櫃行業何安？

　　成本不斷上漲 利潤空間不斷壓縮

　　隨著成本的不斷上漲、各方面投入增加，衣櫃企業的利潤空間一再壓縮。

　　1、各方面投入加大，「暴利」流失殆盡

　　眾所周知，2016年與2015年一樣，環保風暴在山東淄博、四川夾江、福建晉江、江西高安各個產區颳起，僅佛山，因為環保問題便關閉了幾十家家居企業，整個佛山關閉了一千多家企業。衣櫃企業也包括在內。在這些關閉的企業中，有的企業關門停產整頓，有的開年很可能再無法運轉。這無不說明，擺在衣櫃企業面前的問題是：環保的投入越來越大。

　　其實，這些年，所謂的衣櫃產品「暴利」，早已在方方面面的影響下，被流失殆盡，變成薄利，寡利。除了環保整治使得衣櫃產品「利潤流失」外，近年來衣櫃前端生產成本的劇增，也加速了衣櫃產品的「利潤流失」。比如，煤炭上漲30%，物流運輸成本上漲近40%，連衣櫃最後的包裝環節，紙箱價格上漲的漲幅都離譜得接近70%。由此可見，2017年，衣櫃產品利潤將被生產成本進一步「瓜分」。

　　2、「用工慌」出現，企業陷入窘境

　　除此以外，生產端的用工成本，也在逐年劇增。90後擇業觀念的改變，以及中部省市地區工業發展對「外流人力」的截流，導致衣櫃廠用工慌也越來越嚴重。在人工成本上升的背景下，如若實現自動化改造，實現智能生產，規避人力荒，成為衣櫃企業急切需要解決的課題。

　　但在實現「智造」的過程中，企業往往又陷入矛盾。一方面，用工荒及大環境下供給側改革對生產效率的要求，作為衣櫃產品的生產廠家，必須由過去的粗放生產向精細化生產轉型;而另一方面，要實現「智造」，對於廠家而言，一次性投入的資金又極其驚人。所以，在種種環境和條件的變化中，衣櫃行業早已從過去的「泥巴變黃金」，被價格競爭的惡性競爭下，進入了當下「用泥巴變成黃金白銀價格後，回報比賣泥巴還低」的時代窘境。

　　3、中間環節變化，瓜分企業利潤

　　除了生產前端對衣櫃產品的利潤進行瓜分，在銷售中端、終端，一些新變化，也同樣正開始在衣櫃產品利潤上「吸血」。眾所周知，一扇門從出廠價到消費者手裡，設計師、裝修工、裝飾公司、人工、房租、物業等環節費用，使得衣櫃價格增加了好多倍，但是商家賺到的只有區區十幾個點，加上庫存的破損及淘汰產品，有的商家甚至出現虧損。

　　這是因為，中間的各路諸侯和「吸血蟲」蠶食了很多的利潤，並層層加價轉嫁到了消費者頭上。這種市場常態非常不正常。在國外很少看到、更沒有所謂的高額回扣或返點。這種頗具中國特色的「業態」，能不能得到有效優化，去除這些中間成本，使得衣櫃利潤恢復正常？

　　合作共贏建立利益共同體 增加產品附加值是關鍵

　　在樓市方面，原有的火熱沒有了，原料和資金成本卻是漲上來了。2017年，衣櫃企業該怎麼玩？

　　衣櫃行業的市場，總是很關心並依賴新房成交量，現在，隨著已有商品住房再次裝修比例的上升，應該更多轉向關注已有住房的數量，在產品和營銷上向存量住房裝修市場上傾斜。而對於原料和資金成本上漲帶來的漲價衝擊，業內人士認為，通過增加產品附加值、品牌溢價等方式、將成本轉移給消費者或將成為主要方式

　　如今，衣櫃行業價格上漲勢頭非常兇猛，採取私人訂製、高端產品研發等舉措加強產品的差異化生產或將不失為一劑良策。衣櫃作為生活中的剛性需求，並不會因為樓市的調整而消失，所以，只要抓住消費者家居生活品質要求提升這一趨勢，打造出更滿足消費需求的衣櫃產品，將是突圍最好的辦法。

　　此外，如何規避此消彼長的衣櫃中間營銷環節，使得衣櫃產品能更加輕鬆、便捷、合理的到消費者手中也是關鍵。業內認為，家裝公司和材料供應商應該合作共贏，建立聯盟的利益共同體，共同和建築商合作，提供有價值的服務。同時，無論是傳統的家裝公司或者網際網路家裝公司，都應該站在解決用戶痛點、需求的角度來發展自己。

　　2016-2021年中國衣櫃行業市場研究報告分析，如今衣櫃行業的競爭，並非只講求企業的產品質量，更多的是企業的品牌競爭，是企業綜合實力的較量，如何打響品牌，擴大品牌知名度，也是企業2017年打造競爭優勢的重點，而獲取利潤，防止利潤流失，也正是衣櫃企業搶占市場的關鍵。