從一開始操著剪刀、舉著錘子手工作坊式零敲碎打，到如今一流設備現代企業制度，成為行業「標杆」並制定行業國家標準;從當初年產值20萬元，到如今產值超百億元，國內市場三分天下有其一;從過去單一生產保險柜，到現在產品琳琅滿目，主要產品涵蓋鋼製家具、檔案裝具、安防設備、城市智能系統等十大系列500多個品種，擁有中國馳名商標5件，中國名牌產品3個，江西省著名商標12件，江西名牌產品13個，擁有自主智慧財產權專利115項，榮獲「中國金屬家具產業基地」美譽，並成為繼藥、酒、鹽之後第四大支柱產業……短短40年時間，樟樹金屬家具產業從無到有、從弱到強，在市場經濟的滌盪競爭中，演繹了一段從草根經濟到支柱產業的「傳奇「。
這段「傳奇」，得益於樟樹人血液中自古就流淌的艱苦創業基因。樟樹人自古就有艱苦創業傳統。其先輩—那些走南闖北的「樟幫」人，憑著「敢闖求變、堅韌求成、守信求譽、團結求強、包容求和」精神，為樟樹贏得了「藥不到樟樹不齊，藥不過樟樹不靈」的美譽。秉承著這種精神，上世紀70年代，樟樹金屬家具產業自觀上鎮萌芽，而後星星之火在樟樹大地燎原，並 「燒「向全省、全國乃至海外，一個滲透著樟樹農民創業激情的「草根產業」蓬勃興起。
這段「傳奇」，得益於樟樹人解放思想、敢為人先的創新精神。創新，是一個民族進步的靈魂，創新，也是一個產業立於不敗之地的根本。創造性推出只定廠價不定銷售價的銷售機制，每年銷售收入5%用於創新研發，建立股份制公司……一條條舉措，一個個事例，無不印證著樟樹金屬家具產業的解放思想、敢為人先。正是由於創新，才使產業有了眾多聞名遐邇的名牌產品，才有了在市場上舉足輕重、掌握話語權的龍頭企業，也正是由於創新，才讓產業能迅速做大做強，短時間成為全市第四大支柱產業。
這段「傳奇」，得益於樟樹人轉型升級、勇攀高峰的不懈追求。摒棄家族式管理，建立現代化管理和現代企業制度;拋開原始作坊式生產，兼併重組建設企業「航母」;打破單打獨鬥、一個人跑市場的固化，構建一整套適合市場發展的營銷模式;過去單一生產保險柜，如今產品達十大系列500多個品種……成績面前，樟樹人沒有沾沾自喜，更沒有驕傲自滿，他們的創業史上，只寫著不斷加快轉型升級，不斷向更高山峰攀登。正是這份執著，才有了今天的輝煌。
這段「傳奇」，更得益於樟樹市委、市政府的傾力扶持。正如一位企業老總所說：「沒有樟樹歷屆市委、市政府的傾力扶持，就沒有金屬家具這個產業，更談不上她輝煌的今天和燦爛的明天。」積極引導建立保險設備行業協會，扶持組建「江西省金屬家具工程技術研究中心」，列入重點招商引資產業，僅獎勵科技創新、品牌創建等資金累計超1000萬元……可以說，樟樹金屬家具產業的每一步發展，都離不開市委、市政府的扶持，每一個進步和輝煌，都有市委、市政府的功勞和心血。
成績和輝煌，只能代表過去，光輝燦爛的明天，還需自己創造。面對更加激烈的市場競爭，更加多元化、更加迅猛的發展需求，樟樹金屬家具行業信心百倍，早已未雨綢繆。乘著「發展升級、小康提速、綠色崛起、實幹興贛」春風，他們喊出豪邁口號，提出宏偉目標：建設萬畝金屬家具產業園，到2020年，主營業務收入超300億元，實現金屬家具產業集群化發展，成為全國最大的金屬家具產業基地。
說到樟樹，過去人們首先想到藥都、酒鄉、鹽化城。如今，樟樹人會自豪地告訴你，除了藥、酒、鹽，我們還有金屬家具。
據宇博智業市場研究中心發布的金屬家具行業技術報告調查顯示，從上世紀70年代在原始作坊里敲敲打打生產出普通保險柜，到現在產品覆蓋國內外有著高科技含量的金屬家具產業;從最初年產值20萬元到目前超百億元，成為繼藥、酒、鹽之後的第四大支柱產業。40多年的發展，樟樹金屬家具產業完成了從草根產業到支柱產業的逆襲，演繹了產業發展的傳奇。
當前，我省正加快推進新型工業化進程。新型工業化，重要一點就是做大做強產業。樟樹金屬家具產業的迅猛崛起，有什麼秘訣?對我省推進新型工業化進程，又有哪些啟示?
啟示1：轉型
尊重市場規則，轉變觀念，拓寬思路，把競爭當動力，完成從家族企業到現代企業的「蛻變」
樟樹市金屬家具產業，起源於上世紀70年代的觀上鎮。
1973年上半年的一天，在當時觀上公社農機廠里，幾位農民師傅熱情款待了一位來此尋親的湖南人。為表謝意，這位湖南人教給了他們製作保險柜的技術。然而，囿於當時的經濟體制，農機廠並不敢大張旗鼓生產保險柜。當年下半年，上埠大隊黨支部書記熊根生做出了一個驚人的決定：大隊辦保險柜廠!
「當時辦廠也是迫不得已，窮呀，村里2700多人，人均一畝多地，村里年輕人娶親都難。」年過80的熊根生回想當時情景，依然記憶猶新。
這個決定改變了許多人的命運。從此，在上埠大隊的一間倉庫里，每到晚上，許多農民便聚在馬燈下，操著剪刀、舉著錘子叮叮噹噹干起活來。雖飽經非議和限制，幾年下來，上埠保險柜廠仍創造了可觀的效益—100多人有了活干，每個人一年還可分到2000多元紅利。而當時一家人在生產隊出工，一年收入不過六七百元。
上世紀80年代後，在國家政策鼓勵下，戶辦、聯戶辦的保險柜廠蜂擁而起，總數達50家之多。一個滲透著觀上農民創業激情的「鄉間產業」，由此興起。
與許多草根經濟的興起一樣，樟樹保險柜企業初起時大多數是家族式。
上世紀90年代初的一份產業調查報告顯示：觀上鎮私營保險設備企業主的配偶和已成年子女，在本企業做管理和購銷的分別占60.3%和34.1%。
在保險設備行業創建的初期，這種家族式管理機制確有其獨到之處。然而，隨著金屬家具行業競爭的日趨激烈，這種管理機制也逐漸成為企業發展「攔路虎「。到上世紀90年代初期，不少曾經一度輝煌的企業卻連年虧損，甚至關門停產。
殘酷的現實，給企業主上了生動一課：市場不講家族，只講優勝劣汰，小打小鬧成不了大器，只有強強聯合，創新管理模式，才能在競爭中找到出路。
1996年，由江西遠大、江西飛龍、江西金鑫保險設備有限公司3家私營企業創辦的遠大保險設備有限公司進行合作重組，成立江西遠大保險設備有限公司。沒想到，該公司第二年的銷售收入就突破500萬元，相當於原來3家企業銷售收入總和的3倍。
江西陽光保險設備有限公司組建後，一次性將7個在重要崗位上的親戚朋友辭退，引進管理人員6名、技術人員12人，還選聘18位大中專畢業生到公司工作。
通過合股、兼併、合作等形式，全市50多家作坊式小企業最終整合為14家，並採取成立董事會、實行總經理負責制等一系列措施，逐步建立起現代企業管理制度，整個行業得以快速發展。到目前，該市金屬家具生產及配套企業112家，龍頭企業20家，從業人員2萬多人。
啟示2：創新
引進先進設備，加大自主研發力度，開發高科技產品，從而實現產業40年長盛不衰
先來看兩組數據。
1986年，依靠剪刀和錘子，4個人的班組一個月最多只能生產40件保險柜。現在是全自動生產線，一個班組一個月輕輕鬆鬆就能生產2000件。
30年前，金虎集團生產的「鐵皮+水泥+彈子鎖」的老式保險柜售價不過100多元，而現在金虎集團自主研發的智能金庫門，售價高達10萬多元。
這，就是創新的魅力。創新，為樟樹金屬家具產業發展注入了不竭的動力。
上世紀80年代，觀上金屬家具企業產品都是靠鐵錘敲打出來的。如今，企業生產的絕大多是行業領先、市場暢銷的高科技產品。
金虎集團率先嘗了創新的「甜頭「。他們在行業率先建起了嶄新、寬敞和擁有現代化設施的廠房，購置了數控沖床、雷射切割機、智能全自動噴塑流水線等高科技智能設備，並成立技術中心，每年都將不少於銷售額5%的資金投入到創新研發中。集團產品達100多個，尤其在高檔保險設備方面，擁有自己的核心技術，產品款式、用材和結構領先國內同類產品。
江西廣迪集團率先組建研發團隊，專門為樟樹金屬家具企業提供科技服務。公司研發的檔案管理智能綜合化成套系統、公共自行車智能管理系統、特種行業智能系統等多個具有高科技含量的金屬家具智能系統，產品涵蓋人們生活的方方面面，在市場上供不應求。
創新，提高了企業的生產工藝和品牌意識，創新，更為企業發展增添了動力。如今，樟樹金屬家具產品從單純的保險柜、箱，發展到現在的保險柜、安防設備、精藏設備、顯示屏等10大系列500多個品種，打造了「金虎」、「遠洋」、「陽光」、「遠大」等一批國家級、省級名牌。
2012年4月，中國金屬家具產業基地正式落戶樟樹，樟樹由此成為全國唯一中國金屬家具產業基地。依託這個基地，樟樹繼續加大研發中心、培訓中心、檢測中心等的建設力度，力爭把中國金屬家具產業基地打造成國家級「產業集群示範基地」。
「今天的創新就是明天的市場」，已成為樟樹市金屬家具企業的共識和目標。
啟示3：營銷
從一個人提包跑市場到千軍萬馬闖市場，從無序競爭到尊重市場法則，行業發展呈洶湧澎湃之勢
上世紀80年代初以來，為破解銷售難題，許多企業創造性地推出了只定廠價不定銷售價的銷售機制，當地群眾和鄉鎮幹部、教師紛紛下海推銷保險柜。
那時的業務員都是挎著一個皮包跑市場，到處上門推銷產品。到上世紀90年代，該鎮的保險柜銷售人員一度達到1600多人，足跡遍及大江南北。
然而，隨著產業規範發展，這種「游擊式」銷售方式弊端日益顯現—壓價、相互貶低、惡意拖欠企業貨款現象屢見不鮮。據統計，截至2003年，銷售人員共拖欠整個行業貨款5000多萬元。樟樹保險設備的信譽度急劇下降，嚴重影響產業發展。
市場經濟，首先是誠信經濟。市場講競爭，但更講法則。痛定思痛，許多企業開始尊重市場法則。2003年，江西陽光安全設備有限公司率先在廣東等地建立了辦事機構，而後，越來越多的企業開始規範營銷手段，成立銷售公司。金屬家具的營銷也逐漸向正規化發展。
如何在做好銷售的同時又不影響市場秩序?企業在思考，政府也在積極探索。
2005年1月，在樟樹市委、市政府的積極引導、支持下， 14家企業聯合發起成立了樟樹市保險設備行業協會，為產業不斷發展壯大起到了關鍵作用。協會成立後，開始對銷售隊伍進行整頓，著力抓好銷售隊伍培訓，並引進了一大批外地銷售人才。對惡意拖欠貨款的銷售人員，通過法律途徑進行起訴，取消其銷售資格。在協會引導下，樟樹保險設備行業構建起一整套適合市場發展的營銷運作模式，擁有固定的銷售公司和銷售人才，產品總經銷、總代理遍及全國31個省(市、自治區)，銷售額占到全國市場的三分之一。
與此同時，不少企業家還紛紛走出去，到北京大學、南昌大學等院校上EMBA，學習先進的管理經驗和營銷模式，打造馳名品牌，共謀行業發展。
目前，樟樹金屬家具產業已擁有中國名牌產品3個，中國馳名商標5個，江西名牌產品13個，江西省著名商標12個。5家企業獲全國誠信企業稱號，7家企業被評為中國檔案學會定點生產企業，10家企業被評為中國家具協會先進企業。去年全行業實現主營業務收入116億元，今年預計可達130億元。
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