培訓機構政策及環境

　　2021年培訓機構行業市場規模有望恢復至7500億元。隨著市場競爭的加劇，小型教育培訓機構由於師資和資金缺乏等原因，市場空間越來越小，行業集中度會逐漸提升。以下對培訓機構政策及環境分析。

　　2020-2025年中國自考類培訓行業競爭格局及投資風險分析報告指出，目前，我國擁有近百萬家K12校外培訓機構，主要以小型和微型培訓機構為主，巨型校外培訓機構大約有15-25家，單家機構營收規模超10億元，大型校外培訓機構數量大約在300-600家，中型校外培訓機構的數量約為9000-1.8萬家，小型校外培訓機構大約有10-20萬家，微型校外培訓機構大約有25-70萬家。

　　資本在逐漸回歸理性，教育機構的盈利能力成關注點。隨著獲客成本攀升，大企業開始下沉三、四線城市布局，給地方的中小教育企業帶來不少壓力。現從四大標準建議來分析培訓機構政策及環境。

　　1、建立客戶信息系統。要清楚地知道我們的學員家長及家庭背景、家庭成長環境，去了解到哪些是屬於我們的大牌客戶。

　　2、剖析大牌客戶的需求。一個帶著孩子來報英語班的家長只是來學英語嗎?不一定。他可能是為了將來送孩子出國留學。大牌客戶的選擇往往都是理性的，有深層次目標的，我們要弄明白他們最深層次的需求。

　　3、優勢服務資源的傾斜。一個人要想打動大牌客戶是很難的，我們要形成戰鬥小組，挑最好的市場人員、教學老師以及顧問老師，三個人組成大牌客戶的「黃金三角服務」，然後去打動我們的大牌客戶，讓他願意花十倍以上的價格來選擇我們的超值服務。

　　4、設置大牌客戶的權益。設定超值服務，讓大牌客戶認可。當你的大牌客戶收費5萬的時候，一個客戶還會計較你一年的學費是3800還是3900嗎?他已經不會計較了。

　　我國自古以來，對教育都比較重視。尤其是自改革開放以來，國家普及了9年義務教育。培訓機構政策及環境分析，新生代的父母甚至喊出了決不能讓孩子輸在起跑線上的口號，在這樣的背景下，各式各樣的培訓機構也如雨後春筍般的出現。隨著網際網路相關技術的迅猛發展，網際網路風暴也迅速的席捲整個教育界。