皮草是指利用動物的皮毛所製成的服裝，具有保暖的作用，現在的皮草都較為美觀並且價格較高也是不少消費者的消費對象。狐狸、貂、貉子、獺兔和牛羊等毛皮獸動物，都是皮草原料的主要來源。

　　2016-2021年中國皮草毛皮行業市場需求與投資諮詢報告表明，皮草行業已經進入最高風險的時期。未來三年面對的，恐怕是一些不具備競爭優勢的皮革城接連倒閉，一些傳統的工廠和店面無法經營，還有就是一些人終將離開這個行業。這些也許是我們最不願意面對，但卻不得不面對的。我們來分享一下，此次危機的結症所在。

　　1、拔苗助長。最近五年，是皮草行業歷史上市場規模最大，也是市場擴展速度最快的五年。據相關人士統計，全國皮革城已逾千座。這樣短期擴展市場無異於拔苗助長，沒有吸收到充足的養分，只能在畸形狀態下生長。而規模的過於龐大直接導致了危機出現後市場導向不可控的狀態。

　　2、傳統=落後。我們經常說皮草行業是一個傳統行業中的傳統行業，換個詞說，叫「落後」。我們縱觀其他行業，大多行業都比皮草行業模式成熟和先進。皮草行業的經營者大多處於比較傳統的思維意識階段，很多人在模仿，都是為了「混口飯吃」。為什麼開發商願意把投機的對象選擇在皮草行業?因為皮草行業的滯後性，當一些時裝品牌處於全國關店狀態的時候，皮草行業還在進行大面積的擴展。坦白說，近幾年大多新市場中的商戶，有多少是真正盈利的?仔細算算帳，仔細想一想。

　　3、供求不平衡。在皮草行業中，近幾年為何進行這樣大規模的擴展?個人認為並非開店生意好，能賺錢。而是因為門檻太低，和對工廠擴大產能的需求。四川省大大小小一百多個皮革城，平均一個2萬方，面積也有200萬方。這200萬方我們不說賣多少衣服，就是把這200萬方市場鋪滿貨，都足以養活很多工廠。皮草市場近幾年一直處於產能過剩的狀態，很多貨品並未到消費者手中，而是在經銷商手中，在店鋪。

　　4、行業介入過低。其實在皮草行業中，大多不具備研發能力，只是靠抄襲別人的款式生存。這樣直接導致了市場同質化競爭非常嚴重，利潤降低是最明顯的標誌。在產地城市，很多人是靠親戚朋友拿些貨，找個免租或者低租金的市場，很低的成本就開店了。其實這本身是一個投入相對較大的行業，結果門檻過低，參與行業的人數逐年增加。由於近幾年市場的大規模擴展，導致了產業一直處於平穩發展的狀態。而現在，已經進入最高峰的時期。

　　5、行業規則混亂。在浙江海寧，產業化進程相對比較成熟。在佟二堡，很多工廠靠「鋪貨」給客戶維持產能進行生產，在皮草行業上升期這樣可以在短時間內取得競爭優勢。可是一旦市場進入下降期，這也是風險極大的一種運營方式。在皮草行業中，並沒有真正意義上的行業規則，大家「憑感覺做事」，也「摸著石頭過河」，這樣有驚無險的維持著，可是接下來幾年，形勢會發生你無法想像的改變。

　　未來幾年，皮草行業會發生什麼?我們從現在的實際情況來看，2015年開始至今，經濟形勢急轉直下，一路走低，消費力下降。從2016年全國市場的銷售情況來看，零售市場同比2015年都有不同程度的下降，而且是銷售額和利潤同時在下降。在之前幾年，每年都會出現一些「好市場」，這些市場銷售情況良好，大多零售商可以有一定的利潤。在2016年，幾乎沒有之前所謂的「好市場」。現在全國市場的情況大致是這樣的：老市場在不同程度的下降，新市場幾乎全軍覆沒，銷售情況普遍不理想。

　　我們按照2016年零售市場的表現來看，市場在持續萎縮，並未到達谷底。我們都知道皮草行業是一個投入較高的行業，風險相對較大。如果根據今年零售市場的表現來說，一些不具備競爭優勢的皮革城，只能轉型到其他業態。而全國不具備競爭優勢的皮革城，太多。據相關人士統計，全國現在有一千逾座皮革城，既皮草專業市場。在未來的五年裡，很多皮革城會接連倒閉。這樣造成的後果就是行業在縮減，真正進入行業下降期。一些人一定會離開皮草行業，一些產能過剩的工廠也會面臨前所未有的壓力。

　　庫存在哪?近幾年為什麼市場會出現「繁榮景象」，按照行業本身來說，前幾年已經出現了很多無法修復的問題，需要自然淨化。但是實際的情況是皮草行業一直處於高速發展的狀態，皮草行業的產能依然居高不下。實際的情況是，很多皮衣皮草並未到了消費者手中，而是在工廠，在店面。如果說前幾年工廠庫存量較大，那麼現在已經發生了巨大的變化。我們說全國有一千逾座皮革城，平均按照兩萬平米算，已經有兩千萬方了。我們先不去算一年兩千萬方賣多少衣服，我們可以想像到兩千萬方營業面積的店面要放多少皮衣皮草進行陳列!其實庫存已經不知不覺從工廠轉移到了店面，這也是近幾年工廠產能居高不下的原因之一。

　　我們本來有機會，那就是水貂。提到水貂，我們知道。水貂不僅僅是單純涉及服裝銷售，更是涉及了原材料貿易。前幾年行業處於上升階段，水貂皮總體處於上漲狀態。而按照去年和今年的水貂銷量和利潤來看，水貂已經進入了最困難的時期。但是我為什麼說有機會?就是原材料貿易。但是據我兩個朋友說(此處觀點並不成熟，具體數據需個人進行調研。)2017年全球水貂供批量並未減少，按照2015年和2016年現階段的水貂銷售情況來看，如果不是出現原材料的供求關係失衡，原材料緊缺的情況，那麼原材料上漲的可能性是極低的。相反，還有繼續下降的空間。我們知道原材料上漲對我們來說意味著什麼。現在來看，這個希望已經十分渺茫，可能性極小。

　　是不是皮草行業走到了頭?不會，當然不會。皮草行業不會消亡，只會短暫的低迷。在現在的情況下，我相信仍然會有可以生存，甚至逆流而上的企業。我們分享一下哪種類型的企業在未來的惡劣競爭環境中最可能有機會異軍突起。

　　1、完成原始積累的企業。從上一次皮草行業危機之後，特別是2003年之後，有很多具有眼光、魄力、意識的皮草人完成了原始積累，在2009年-2014年幾乎一直行業處於發展狀態。按照行業本身情況來說，其實早該進入調整期。但是國家經濟由於注入大量貨幣，直接刺激了零售市場的的快速發展。這幾年的發展讓很多人獲得了巨大的利益，完成了原始積累。也有很多人看到這樣一塊巨大的金山而不顧一切，沒有在鼎盛時期完成原始積累的商家，在此次危機中是很容易受到致命打擊的。

　　2、危機意識強的企業。我之前經常說，皮草行業的大多數商家缺乏危機意識，都是在摸著石頭過河。只有具有強烈的危機感，才可以更好地把控風險，無論行業多大風浪都可以處於相對穩定的狀態。據我所知，今年已經有很多人在控制庫存，行業下行，必須具有危機意識。摸著石頭過河，只能讓自己深陷絕境。

　　3、模式化比較成熟的企業。很多人並不理解什麼是「模式化」。其實模式化並不神秘，但是模式化必須具有堅實的基礎和長遠的眼光。在皮草行業中，真正具備模式化的企業並不多。我舉例說明兩個模式化較為成熟的企業。A企業：依靠強大的品牌運營能力，取得了核心優勢，進而可以達到整合產業鏈的巨大能量。C企業：依靠強大的設計研發能力、龐大的客戶群，完成了一個自身閉環的運營模式，最大程度發揮每個版塊的作用，並且相輔相成。現在已經成為一個以貿易為核心的服務型商業組織。具有模式化優勢的企業，會相對具有靈較強的靈活性和抗風險能力。

　　4、勇於創新的企業。在任何一個行業中，創新都是不可被忽視的。在過去的幾年裡，也有很多企業嘗試創新，並且取得了很大的成功。比如皮草類中的思齊之家和雪妃國際，在皮草款式研發設計上進行了顛覆性的變革和創新，取得了巨大的成功。也有一些企業通過模式和其他方面進行創新，具有創新能力的企業越是危機的時候，越具備更強的活力。

　　5、你淘金我租船的企業。若干年前聽過這樣一個故事，一個國外企業家與大家進行交流的時候問大家：如果河的對面有一座金山，你會做什麼?大多數人的想法是過去淘金。但是這個企業家說：如果是我，我會選擇買幾條船。這個思路是為賺錢的人提供服務，為有錢的人提供保障。具備這樣思路的企業，一樣具備較強的抗風險能力。

　　以上幾個類型的企業，在行業面臨風險的時候，相對具有一定的靈活性和抗風險能力。我們不可否認，危機已經來臨，在近兩年會表現得更加明顯。我又想起了一個成功人士曾經和我說過的話：很多皮草行業的人不知道自己怎麼賺的錢。確實是這樣，前幾年貂皮等皮草原材料主體處於上漲狀態，所以一些人即使店面處於虧損狀態，依靠原材料增值與工廠的利潤也並沒有分得特別清楚。按照現在零售市場的表現來說，貂皮原材料在短時間內上漲的可能性不大，所以還是要做好風險的把控。