中國報告大廳網訊，我國有8.1萬餘家男裝相關企業，全國各地服裝批發市場都已陸續復工，但與疫情前相比，線下客流仍未恢復。線上銷售不斷加碼，各主要男裝公司電商占比迅速增長，從我國男裝上市公司公布的數據來看，線上銷售占比都在持續提升。

  中國男裝行業進入增長期

  近日，國產男裝品牌報喜鳥、七匹狼發布的2021年財報顯示，其營業收入和淨利潤均實現雙增長。報喜鳥相關負責人介紹，一方面，公司深耕服裝主業，持續加強產品研發、品牌和渠道的建設，提升運營質量。另一方面，公司加大電商和新零售業務的開展力度，加強品牌推廣和宣傳，公司整體運營能力和效率得到改善，因此營收和盈利能力穩健增長。

  對此，對外經濟貿易大學教育與開放經濟研究中心產業部主任盧福永表示，報喜鳥、七匹狼的營收和淨利潤雙增，有2020年同期疫情影響下業績基數相對不高的原因，但也為疫情之下的男裝行業注入一些亮色。

  隨著我國經濟發展和國民收入水平提高，男士更為注重風格與時尚，更加願意對自己的外表進行投資，進而推動男裝行業規模不斷擴大。2021-2026年中國男裝行業專項調研及投資前景調查研究分析報告指出，2022年新增註冊男裝企業增速達14%，相較於女裝市場，男裝市場總體規模偏小，且有多種不同特徵。在生產端，男裝的同質化競爭更加明顯，品牌區分度遠不如女裝行業;而在消費端，男裝市場的功能性消費特徵更為明確，職業正裝和時尚休閒作為主要的兩條產品線，也符合大部分男裝企業的產品布局。

  中國男裝行業經歷了快速擴張時期，目前進入相對平穩的增長期，行業總體市場規模可觀。但全行業市場集中度較低，龍頭企業市場占有率不高，我國主要的男裝品牌集中在中端市場，由此導致了較為激烈的市場競爭，差異化發展不足。業內專家提出，當前，受多地突發疫情影響，市場訂單量減少，而運費和原材料價格上漲，導致男裝市場與紡織服裝行業的生產和銷售面臨不小的壓力和困難。

  記者了解到，我國男裝產業現已具備一定規模，形成了獨具特色的產業集群，其中包括以江浙滬地區的上海、寧波、溫州為代表的「浙派」男裝產業集群;以閩東南的晉江、石獅為代表的「閩派」男裝產業集群;以及藉助港、澳等優勢而獨立成長的粵南珠三角男裝產業集群。那麼，處於完全競爭狀態下的國產男裝企業該如何破圈?

  破局的關鍵在於創新。紅豆股份董事長戴敏君表示，2022年，紅豆男裝將錨定「舒適男裝」新賽道，定位「經典舒適男裝」，以新戰略展現新姿態。除了通過優化產品結構、創新研發技術和營銷模式等商業舉措來提升影響力，男裝領軍品牌海瀾之家還致力於向公眾推廣中國的經典傳統文化。近日，海瀾之家正式發布基於傳統生肖文化設計的「虎虎生風」IP服飾系列，為品牌找到一種更容易與中國消費者產生共鳴的溝通方式。

  品牌打造非常關鍵，立足自身特點，營造對應的品牌文化，豐富品牌內涵，有助於提升消費者對品牌的認可度和忠誠度。在營銷方面，品牌要向全渠道努力，力爭精準營銷，但對流量的追求也要更加理性。此外，必須提升企業的綜合競爭力。男裝市場消費者對產品的需求更加多元，是對品牌、品質、設計、工藝、功能、性價比等多種需求元素的疊加，對男裝品牌的產品和服務都將帶來極大挑戰，男裝品牌需要在多元市場需求變化中形成自己的差異化競爭優勢，才能保持穩中有進的發展態勢。

  品牌年輕化成決勝關鍵

  近年來，我國男裝市場持續擴容，在整體消費增速放緩的大環境下依然保持了穩定的成長性。在持續向好的市場環境下，男裝市場已經成為服裝行業的熱門賽道，吸引了不少資本湧入，錢冰也有意進軍男裝領域。對此，錢冰深入分析了男裝行業巨頭——海瀾之家的經營模式，打算以此為切入點，駛入男裝賽道。

  據海瀾之家發布的2021年半年度報告顯示，公司實現營收101.35億元，在眾多服裝品牌當中脫穎而出，淨利潤達到16.5億元，同比增加74.2%。對於2021年海瀾之家交出的領先營收業績，錢冰認為主要得益于海瀾之家對營銷方式、銷售渠道和產品本身三方面進行全面的年輕化轉型。

  在營銷方面，海瀾之家貼合年輕人的消費習慣，大力發展直播等新型帶貨模式，全面布局抖音、快手等新興直播平台，打造品牌直播+達人帶貨的雙輪驅動模式，充分賦能私域流量。

  在銷售渠道方面，海瀾之家順應銷售線上化的大趨勢，全面完善渠道布局，不斷優化渠道結構。如今海瀾之家已經全面布局天貓、京東等傳統電商平台及抖音、快手、微信小程序等新興電商平台，加快線上銷售渠道的完善，切實增加消費者觸點。同時，線下銷售渠道不斷優化，海瀾之家正逐步提高線下直營門店占比，提高門店購物體驗。通過線上線下銷售渠道的協同發展，公司實現了營收穩步提升。

  在產品方面，海瀾之家不斷追加研發投入，打造出具有差異性的科學面料，例如黑白小T、全能夾克、冰爽棉、六維彈力褲等硬核產品和抗菌系列、國民臻品、水果染等，通過精準瞄準消費者痛點，提高產品附加值。