在經濟全球化的今天，全球競爭越來越明顯，那麼，農業的發展前景如何呢?下文是小編為你整理的農業的發展前景分析：

　　國內農產品成本抬升過快

　　這個問題這兩年開始顯現，比如去年國內蘋果價格飆升，幾乎和進口沒區別，這時進口貨就更好走。貿易商傾向拿進口貨。

　　我覺得國內農產品價格增高是趨勢，人員素質提高表示人工貴，新技術增加，然後都往「高精」產品發展。進口產品則越來越開放，價格差異會越來越低。

　　中國人口味偏好

　　這裡主要指有一定消費能力、一二級城市消費者，他們選國外產品主要是因為「安全」和「口感」。就水果，不同區域人偏好不同，南方看是不是「甜」;北方則看是不是「大」，像車厘子、橙子和蘋果等都這樣。

　　另外，中國人有送進口水果作為高端禮物的習慣，對進口水果「外觀」完美性特別重視，以至於澳洲出口裡，中國是要求相對最高國家，其它國家對果皮有點瑕疵都比較能接受。肉類角度，中國人看高端牛羊肉主要看：這些肉的肉質是不是細膩多汁，無膻味。

　　傳統澳品出口產業鏈

　　供貨方主要是：澳洲農場+包裝廠/牧場+屠宰廠，合作方式以「包產」為主，先期交易下來如果發現品質穩定，我們就會提包產，這種方式，可以最大程度在整個季節控制持續最低成本。

　　物流海關 2B 端(到港)其實不是運營難點，每個品類都已有成熟機制，只要交給有經驗的第三方物流海關公司，可以標準化，且幾乎沒風險。

　　澳品出口難是難在：貨源上游的談判。海外生產方非常保守，不願意變，不管是合作方還是生產方式都這樣，這就需要圈內人介紹，生產方一般只和當地人合作出口。不過，現在有些較大規模的生產方能更好了解中國市場需要，更前瞻，為滿足中國客戶要求，它會願做改變。

　　但他們往往胃口也更大，希望「高價」進入，容易把中國市場想簡單，以為需求在，總要拿貨，但實際上隨中國進口市場開放，有太多「同質化」產品可以從其它國家用更低成本拿到。這點，澳洲生產方正在慢慢體會。

　　上游溝通方面可能又是問題：要讓澳洲農民為市場需求，去改變原有幾十年生產方式不容易，所以雙方經常會在「質量理解」和「包裝理解」上存在差異。更多農業行業最新相關資訊，請查閱中國報告大廳發布的《2015-2020年農業實驗設備市場行情監測及投資可行性研究報告》。

　　中國下遊客戶則類別很多，一、二批市場貿易商、商超、社區店、大型電商等，都可能是我們客戶。總而言之，這是一個上游拿貨難、下遊客戶容易的 Model，因為市場需求在，然後許多機構都喜歡衝到海外直接訂貨，拋棄原批發市場，但來海外找到合適生產方，又信息不透明，很難。所以這是一個痛點。

　　傳統營業額和利潤情況

　　傳統出口貿易額，在幾百萬澳幣到中型幾千萬澳幣都可以發展，利潤一般在 10-20% 之間。

　　這裡有受限於現金流和品控管理，到後期，還需要大量收地做種植或飼養。不過有收入，也是我們啟動新跨境農業項目希望拿的 Seed 輪資金不多的原因之一。

　　傳統模式中發現的機會

　　我們原做「包產」過程中，就是作為澳洲農場和包裝廠出口部門，負責出口他們所有產品到亞洲，並協調客戶需求和後續糾紛。但這些，都是傳統線下貿易，很難複製。

　　所以如果有一個成熟機制，可以提供國內下遊客戶，讓他們可以透明順利從海外生產方拿貨，我覺得會是比較好方向。實際上這幾年，我也在慢慢思考：好像進出口供應鏈，還沒哪家公司真正進行過「端」對「端」整合。俗套拿阿里巴巴說，他們是最早 B2B 模型，但他們第一個 B，只是國內進口貿易商，並沒做到海外源頭。且大多數撮合，需線下完成。

　　再看我們自己，已經積累海外供應商管理和深度合作經驗。如何讓下遊客戶，全面透明，直接從生產商訂貨是我們初衷。這樣，兩端利益都最大化：生產方，可用相對高收入直接賣給海外下游;下游，則可以用更低成本，直接從生產端進口。

　　我覺得這裡創新在：第一，直接整合源頭供應商，提供透明訂購渠道，給到中國貿易商;第二，所有供應鏈環節，網上都可追溯;第三，B 端銷售管理大數據，後期可以匹配國內的生產基地;第四，通過一級最小訂單和次級拆分，使進口貿易商可以用更小的量和成本海外直采，這樣貿易形式就更為自由多變。成本優化，主要是去除以往層層中間商如出口商，和談判溝通成本。

　　不與To C 跨境生鮮平台存在競爭

　　剛才有人問，淘寶上活法國生蚝是怎麼回事?走私的還是假的?實際上目前國內 To C 商戶，基本都是國內批發商拿貨，天貓里的貿易商，很多也不是一級進口。

　　現在鮮有做跨境 b2c 平台是真正跨境，都是從國內批發商拿的國外貨，比如「天天果園」，只有部分重點單品，是海外直采，他們已經算在業內消耗能力大的。

　　所以 2c 商戶是我們客戶，而且可能合起來成為我們客戶，因為生鮮品類進口有檢驗檢疫要求，這個要求，也牽制進出口的最小量。大多數電商無法消耗海運類整櫃生鮮品，舉例說，一個 40 尺貨櫃櫃，就要有 23 噸左右貨物。

　　我們對此設計了不同品類買方拆分，和產地集合下單方式，二、三級貿易商可以以 3/1 量，直接從生產方採購，我們設計的量，是一般中小 B 端可以消耗的量。

　　至於亞馬遜投資的美味七七、京東投資的天天果園，阿里投資的易果網，我不方便分析太多，因為都曾經或是正緊密聯繫的客戶。我覺得現在生鮮 To C 的痛點是供應鏈基礎建設，天天果園在冷鏈物流方面投入就很多，和京東風格挺一致，需要給贊。

　　但不管哪家電商，都必須有些爆品靠低價去沖市場，當「補貼」成為吸引流量關鍵，商業模式就扭曲了。一家作戰，其它家就必須跟進，我覺得現在正是大浪淘沙的時間點，誰能熬過這幾年資本市場過熱和過冷的分別洗禮，仍能生存，並能有 2.0、3.0 故事去不斷疊加，才能往下走。

　　新模式海外對標公司?

　　其實只有對標國內 B2B 的阿里，每日優鮮的「搶鮮購」等，不過我們的 B 是海外生產方;還有國外 Syscom 線下供應鏈公司等，也是對標，部分對標。我們模式後期 B 端，也會開放給國內生產端。

　　是否有已開發國家農場經驗或技術可借鑑?

　　中國現在最不缺的就是技術，但有幾方面需要時間：第一，從業人員素質;第二，包裝方式統一標準化等。

　　我現在看到的農場，很多傳統包裝方式都沒統一標準，比如分級標、包裝(包裝箱大小、包裝的重量)等，海外往往一個產品都有統一分級體系和包裝，所以價格行業內也比較穩定，銷售上對物流業更好把控。

　　另外美國從業人員相對成熟，能進行自動化布局和管理，同時設備需要資金投入，還有海外的「地」，一般是家族或企業永久擁有，澳大利亞很多農場都有四五代傳承，他們是不斷進步疊加才發展到今天，已開發國家每個行業和階級都已經相對穩定定型，新農人其實很少，農場國內近幾年才開始慢慢快速發展。

　　日本有很多模式也很先進，我也在學習中，但日本農產品很標準化，地方也小，最主要是他們農場基本是精品種植，規模都不大。太小農場導致進口成本過高。中國區域則跨度大，供應鏈長是個問題。其實還看各家購買意願，目前主要還是價格導向。

　　假如用 Uber 模式最終用大數據連結到各農戶?

　　先說明一點，我對於國內農業見解不一定全面，僅供參考。據我了解，國內種子銷售商是通過省級，到縣級，到村鎮這樣一級級代理下去，讓農戶生產新品種，往往需要先投入農資給農戶，收割時也最好派團隊自己收割，這樣就算「包產」。所以歸根結底，這是一個銷售問題，農民很現實，只要補貼到位，就願意干。

　　關於銷售，其實和我們商戶有部分重疊，但又不一樣。我們主要針對細分市場批發市場一二級貿易商(比如肉、水果、海鮮都有細分批發市場客戶)和大型商超和電商。進出口貨源相對緊俏，付款、物流和交付都有一定行規，我們一般只做買斷。

　　談判經驗，我個人覺得全靠銷售技巧。你需要了解客戶需求。你產品是否能擴充買方品類?有什麼賣點?其它能給到對方什麼(價格優勢?品牌優勢?)

　　去澳大利亞找果源建議?

　　如果是做果汁，建議可以在中國採購。澳洲整體種植和人力成本過高，不知對果汁成本結構是否合適，往往出口中國要求都是最好的一級品。

　　如果要從海外進口，南非橙可能是不錯選擇。近幾年南非橙品質上升，價格也相對澳洲便宜。但水分和口感可能不及澳洲橙。

　　另外，廣州江南市場和上海輝展市場都是進口水果國內一級批發市場，可以用相對便宜價格，拿到果皮有瑕疵的進口貨源。

　　水果澳洲大批量採購問題?

　　海外水果大批量採購，主要通過出口商和包裝廠。沒有包裝廠的種植商，無法直接出口。

　　種植商在採摘後，會向他們周圍包裝廠送貨。當然多數情況下，包裝廠自己也會有部分種植區。送到包裝廠後，包裝廠會根據國內市場、超市訂單和海外不同國家訂單包裝要求，進行排期和分級包裝。根據不同客戶時間表，安排後續檢驗和物流流程。

　　澳洲引進高附加值養殖或畜牧類建議?

　　這是一個大話題，我們本質是貿易商，不能提供太深入農業知識，但引入新品種，肯定是因為看到市場，通過本土化種植降低成本，擴大銷售。

　　那麼首先是有渠道，看到市場，明確品種定位。然後對該品種種植環境做深入調研，土壤，氣溫，水分，光照等等。需要專業人給你們建議。

　　我想強調的是，渠道優先。我有兩個朋友大規模在國內種植東南亞產區水果，但銷售渠道沒有建立。那就是在堵市場。當然有資本燒，兩邊環節可以同時上。