插座行业竞争五力模型分析

　　1、潜在进入者分析
　　2010年开始，一些照明电器企业开始涉足开关插座生产，这对于插座行业市场形成了一定的竞争压力。福田电工、豪意电器、深思电工、三雄·极光、壁虎电器、美加顺、贵派电器、SOK电工等二线品牌逐渐崛起，在插座市场和开关市场表现抢眼。
　　2、替代品的风险
　　插座产品的替代品，主要集中在品牌。高端产品集中在西门子、松下一类的国际品牌，中端集中在公牛、突破电气等国内一线品牌，低端集中在新崛起的电工品牌。从质量上来看，产品差距不大，价格差距却比较大。因而，价格因素将影响产品的替代关系。对于一些预算不足、要求一般的消费者，往往在中低端产品的选择上考虑到产品的价格。
　　3、买方议价能力
　　据调查，电工产品每年的市场容量90%以上是房地产市场的发展而带来。一般来讲平均消费不超过3次，重复购买频率低，日常关注度低。由于居民对房地产的刚性需求，电工产品中的开关插座一类在长期内仍主要依靠购房需求、装修装饰来拉动增长。因而，在这种形势下，较容易形成一定的买方议价能力。
　　4、供应商议价能力
　　选料过程就是电工企业在打造品牌的关键过程。以铜为例，品牌企业一般选用精铜，每吨价格约在6-7万元之间，而部分只关注价格的企业则选择4-5万元／吨的黄铜或者紫铜，而且使用的铜片厚度约是0.5mm，仅为品牌企业铜片的一半，一旦批量生产，省下的成本可想而知，但省下成本的同时也省掉了品牌和信誉。据了解，一个系列产品从设计到开模、到出样就要60到140万元，一般要产量达到30万个的时候才能把成本收回来，加上品牌推广和渠道开拓等费用，单个产品的出厂价就不能低于5元左右，而目前电工最低出厂价已经达到1.7元，冲击之大毋庸置疑。但业内人士也透露：即使竞争激烈，品牌电工企业毛利润仍能维持在25-30%，而不做品牌、不重服务的企业毛利润可能不到10%。投入与利润还是成正比的。由此可见，原材料供应商在电工行业产业链条中拥有较强的议价能力，影响产品的生产成本和电工企业的利润空间。
　　5、现有企业竞争分析
　　2010年，冠华照明、奥科特照明等企业竞相切入电工领域、上电工产品，一定程度上打乱了原有的电工企业格局，给原有的电工企业带来了一定的压力。为弥补庞大的渠道建设所造成的成本压力以及寻找新的利润增长点，2010年很多电工企业都进行了产品线的扩充，涉足关联性极强的照明领域。德力西、西蒙、飞雕等老牌电工企业也都涉足了照明领域，多元化发展已经成为很多实力雄厚的电工企业寻求发展突破的途径之一。
　　作为一家较早进入电工行业的老牌企业，鸿雁电器在2010年投入5000万元用于新品的研发。新品的品类包括：LED产品、智能家居控制系统、智慧照明控制系统和高端电工产品。其中，2000万元用于引进先进的LED照明生产线。而从2005年就尝试照明业务的深思电工也在2010年5月正式提出要将照明产品发展成为未来企业的核心业务，目标是2012年实现照明销量突破3个亿。