丁基橡胶行业渠道分析

1、丁基橡胶多采用中间商的分销模式。由于丁基橡胶消费者数量少，分布范围广，故企业不可能像工业品那样采用一对一的渠道建设模式，一般都会用中间商的分销模式。层级较多的渠道对产品的分销能力也较强，但产生渠道冲突的可能性也较大。因此，如何设计渠道层级并制定合理的利差分割体系往往成为丁基橡胶企业的营销难点。

2、丁基橡胶销售渠道终端生动化陈列很重要。丁基橡胶的购买者往往是凭感觉和冲动购买，因此企业在建设渠道时往往伴随着大量的批发、提前订购、自产自销等，并通过终端的生动化陈列和堆头给消费者形成强烈的视觉冲击，以促成销售。因为丁基橡胶具有气密性好。它还能耐热、耐臭氧、耐老化、耐化学药品，并有吸震、电绝缘性能等特点。广泛用于内胎、水胎、硫化胶囊、气密层、胎侧、电线电缆、防水建材、减震材料、药用瓶塞、食品（口香糖基料）、橡胶水坝、防毒用具、粘合剂、内胎气门芯、防腐蚀制品、码头船护旋、桥梁支承垫以及耐热运输带等方面。在医药、包装、电子、电气、汽车、机械、日用杂品等方面有广泛的用途。工、农、医药、制造业企业成为丁基橡胶的主要销售市场。

3、丁基橡胶一般是多种渠道并存。在丁基橡胶的营销渠道中呈现出多种模式并存的现象，它既有长渠道又有短而宽的渠道，有实力的企业一般设立直销渠道。