浅析2014年我国销售岗位发展前景

　　据宇博智业市场研究中心了解，3月13日，河南省人才市场举行了一场营销人才专场招聘会，与春季火爆的招聘浪潮相比，这场招聘会有些冷清。据了解，大多数大学生求职者，如果有更好的选择，就不会考虑销售岗位。

【现场】岗位基本无门槛却遇冷

　　3月13日，河南省人才市场，这里有一场营销人才专场招聘会。据了解，这是河南人才市场最具影响力的专场招聘会之一。

　　上午11点，记者来到招聘会现场，与往日火爆的招聘场面相比，这里略微有点冷清。记者发现，绝大多数营销类岗位，对学历、专业以及工作经验都没有明确要求。“就这样都不好招呢，再多点要求，估计就招不来人了。”某酒类商贸企业招聘代表冯先生说。

　　记者随机采访了10名求职者，仅1人对销售类岗位有兴趣，因为“钱景”最好，剩余9人均表示，找不到其他合适工作的话，才考虑销售类岗位作为过渡。

　　阅读中国报告大厅发布的《2011-2015年中国通讯销售渠道行业市场评估及发展可行性研究报告》

【分析】多数企业只重量不重质

　　“跑业务的，多多益善，任何时候都缺。” 在招聘现场，一家房产代理公司的招聘代表邹先生说，一年四季都在招置业顾问，这个岗位的流动性实在太大。

　　销售人才缺口这么大，为啥人才那么难招呢?

　　中国报告大厅、宇博智业市场研究员表示，大学生求职者对销售类岗位的认识，就是“骑驴找马”时的“驴子”。大学生求职者郑明说，之所以不把销售当成第一选择，除了自己没兴趣外，就是销售类岗位，有“钱景”却没“前景”。

　　郑州市职介中心职介科科长徐凯认为，之所以给求职者造成“销售”没前景的印象，很大一部分原因在于企业在招聘时的诸多“不限”，“不限学历，不限工作经验，不限专业，没有挑战性，只能让求职者把销售当成退路了。多数企业只重量不重质，这是一大弊端”。“企业降低招聘标准，销售队伍质量下降，然后就需要更多的销售人员来弥补业绩缺口，出现销售人才需求很大的现象，这是一个恶性循环。”徐凯认为，打破这个恶性循环的关键在于，企业应慢慢转变“重量不重质”的“粗放型”做法。

　【观点】抗压能力比沟通能力重要

　　销售类岗位，就这么不招人喜欢吗?也不是，供职于河南某汽车网站的陈鹏飞，这个长得酷似马云的小伙儿，毕业五年来，一直在电商销售、传统销售、自己创业之间游走，最终，还是继续从事电商销售。“我的青春和激情都耗在‘销售’上了。”陈鹏飞说，他已不想换其他岗位，在他看来“沟通技巧、专业能力、对公司产品的理解，这是每个人都能学会的，想要干好销售，抗压能力和激情、兴趣太重要了”。

　　河南省人才市场市场部部长卢宇也说，不管是电商销售，还是传统销售，“做一个优秀的销售人才，‘抗压能力’甚至超越了沟通能力、销售能力和专业知识，排在首位”。