团购行业竞争分析

　　严冬渐近，团购行业也感到了丝丝寒意。每天减少的团购数量不亚于此前增加的速度。由于资本狂潮的大举介入，团购网站纷纷为吸引融资赔本赚吆喝、虚报交易量，最终导致企业成功率极低。有业内人士认为，团购行业门槛低、模式简单，必将陷入价格战争的格局；而另外一种声音则表示，通过特色的打造和技术的推动，部分团购企业有望在明年迎来持续性的盈利。

　　闲逛团购行业未来发展前景信息查阅中国报告大厅发布的2011-2015年中国团购市场前景与投资盈利预测报告。

　　据中国报告大厅了解团购行业市场竞争分析报告主要分析要点包括：

　　1）团购行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种：

　　一是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；二是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；

　　三是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异；

　　四是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。

　　2）团购行业顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。

　　3）团购行业供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。

　　4）团购行业潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。

　　5）团购行业替代产品的压力，是指具有相同功能，或能满足同样需求从而可以相互替代的产品竞争压力。

　　团购行业市场竞争分析报告是分析团购行业市场竞争状态的研究成果。市场竞争是市场经济的基本特征，在市场经济条件下，企业从各自的利益出发，为取得较好的产销条件、获得更多的市场资源而竞争。通过竞争，实现企业的优胜劣汰，进而实现生产要素的优化配置。研究团购行业市场竞争情况，有助于团购行业内的企业认识行业的竞争激烈程度，并掌握自身在团购行业内的竞争地位以及竞争对手情况，为制定有效的市场竞争策略提供依据。

　　据宇博智业市场研究中心显示，目前成长态势较好的团购网站是拉手网、大众点评团和美团，但三者也分别面临各自的转型。包括移动端的转型，商业模式的转型，大品类生活服务的团购商，未来强的就是一两家，很难达到三家，尤其是未来可能会有一两家，通过IPO的方式重新募资。

　　风投减少团购遇竞争分水岭

　　相关数据统计，2010年团购行业共有投资事件20多起投资时间，总金额高达7.19亿美元。但资本的狂热，使得团购网站多以牺牲利润来参与竞争，抢占市场份额，而千篇一律的经营模式也导致投资团购网站的成功率极低，风投也随之迅速转变了风向。

　　相关业内人士表示，团购行业自2011年下半年起已进入洗牌阶段，当前市场上仍有团购网站2000多家，但真正有意义的仅有排名靠前的四五家企业，其销售额占用户整体消费额的90%以上。因此，在该市场环境下已鲜有资本愿意再进入团购行业领域，2012年也将随之成为团购行业非常残酷的淘汰期。

　　今年很多团购网站钱烧完了，进入资本运转不灵的状态。很多踌躇满志的团购网站，开始折戟沉沙，铩羽而归。有业内人士指出，团购行业的确面临很多问题，但是这只是资本的冬天，不是团购行业的冬天，而这也正是竞争的分水岭。

　　品牌曝光量下降团购平台化存隐忧

　　面对残酷的资本困境，团购行业也开始寻求新的发展，走向泛平台化道路。继千品网和高朋团购后，窝窝团和满座网于近日正式入驻聚划算事业群，在淘宝生活开设店铺并将城市生活服务接入聚划算。而“死而复生”的团宝网则发布了其“云平台”战略。

　　满座网CEO冯晓海认为，从本地生活电商化的程度来说，商家对渠道的选择并没有独一性。对于商家来说，需要通过团购平台将产品分销出去，所以作为中介的平台有很大的市场需求。但他同时指出，“现在淘宝90%的消费者没有在上面购买过团购，目前还处于培养状态”。

　　目前包括聚划算在内，不少开放平台对入驻其中的团购网站无任何费用，或只收取极低比例的CPS广告费。但有业内人士认为，这样的免费午餐不会一直提供。一旦独立团购网站对聚划算等平台建立起较大依赖性，平台商就不会再像现在这样，为团购网站提供低成本或免费流量。

　　让独立团购网站陷入尴尬的另一点是，入驻开放平台可能成为团购网站的止损捷径，但由此带来品牌曝光量下降对独立团购来说是无法估计的损失。

　　对于团购行业未来的发展，有业内人士指出，现在大局已定，就是前面的三四家已经定下来了，现在关键就是前面的三四家，谁能坚持到最后的一两家，最后能剩下两家的时候，大家就开始赚钱了，最后如果就一家独大，那这个公司很赚钱。