由于国际上的几个大品牌彩妆已经占据了各个大型商场和国际连锁个人护理化妆品店，国内彩妆很难进入，即使偶有进入，但由于制定的任务和各个方面的费用，也很难在大型商场渠道有所作为；中小型商场，费用并不低，但又很难起到“形象”和“销量”两方面的作用；强势的化妆品单店及连锁化妆品店，由于延伸品牌的价位和原有同类产品的价位差异化不明显，所以即使进驻，在终端销售上的优势并不强劲。
1.影响彩妆市场营销的主要因素
中国彩妆企业整体自身免疫力低下，主要表现在以下几个方面。第一是国家相关条文规定不完善，相关部门监管严重失控；第二是企业老板自身的素质（文化、生长环境、行业环境）不足，导致目光短视；第三是真正科班出身的从事国内彩妆化工人员缺失，主要原因是行业现状导致其自身福利待遇等需求得不到满足，与其它化工行业福利待遇相比缺少竞争优势；第四是本行业集专业和市场于一体的营销人员严重缺乏，产品与市场定位和需求，及营销推广相脱节；第五是国内目前彩妆市场整体行业状况还处于发展阶段的“混沌期”。
2.彩妆市场多品牌复合营销战略分析
目前国内各个老牌彩妆厂家，在一个品牌稳定，异或遇到了自身品牌进一步发展的瓶颈，谋求多品牌复合营销的思路。谈到彩妆企业的品牌延伸，可以向上延伸到高价位的彩妆。比如：X惠、X寇、X魅儿；向下延伸到低价位彩妆。比如：XX缇；或者延伸到护肤品，这样的例子就更多了。但是纵观这些延伸的品牌，没有一个达到了各个厂家的初衷和期望。原因何在？其中主要的原因之一还是在于：产品的差异化和渠道推广的定位，以及国内本行业的目前现状！
2.1延伸后的高价位彩妆和原有同类彩妆产品在营销的各个层次上并没有本质的差异化，这样渠道和消费者都不以为然，接受度不高。如果在价位上再向上延伸，即使在以上提到的几个方面真的可以与国际大品牌的彩妆相媲美，但品牌力、美誉度是一时半会儿难以与国际品牌相提并论的。所以，彩妆产品的向上延伸还是要三思而后行，慎之又慎！
2.2延伸到低价位彩妆品牌，只要渠道选择合适，销售政策比较实际，目前在国内彩妆市场还是可以占有一席之地的。比如：XX缇。但是XX缇还不够真正的低价，只是打出了“低价”两个字而已。根据目前国内彩妆市场的实际状况，建议低价彩妆价格的上下线可以控制在8.9元--49元之间，虽然这样的彩妆目前在国内还是可以找到几个牌子，但这些彩妆品牌在操作的其它各个层面上就显得太小儿科了，还是难以占据一定的市场份额。
2.3延伸到护肤品牌，常常听到某些彩妆品牌的经销商跟厂家反映：要是能够推出护肤品就好了，这样就可以增加终端销售量了。于是，一些彩妆厂家就开始着手去开发护肤品--请代言人--市场推广。但效果微乎其微！首先是，生产人员与营销团队的专业性；其次是，当某个彩妆品牌的经销商对其上游厂家说出开发护肤品的话，那会有两个潜在的事实：一是说明此经销商做该品牌彩妆做的还不够好或一般，想通过护肤品带动终端销售量；二是该彩妆品牌经销商属于当地中小型经销商，想代理某个知名度稍较高的护肤品，但是对方看不上他，于是就鼓动彩妆品牌厂家推出护肤品，但真正彩妆品牌商推出了护肤品，其接手后还是很难上量。
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