前几年，许多上班族因为工作压力大而去KTV放松自己，可是现状随着一些休闲巴等等的兴起，KTV行业陷入寒流。7月18日，国内某知名KTV在河南投资的3家店（二七、中原、洛阳）均已闭门谢客。其中两店店门外挂出的“暂停营业”公告上，所显示的其停业时间均是本月7日。
果不其然，这是该KTV采取了全国性同步闭店，河南只是被裹挟其中。而据其母公司财报显示，截至2014年年底，该KTV在国内的门店总数约为90家。这还是其在上年隐秘“瘦身”后的结果。出人意料，该KTV即便在国内坐拥百店资源、顶尖的品牌声望、殷实的“后台”资源，却也未能实现一次“打包”出让。最终，各省分公司落得分崩离析，自寻新主。
郑州一意向“买家”透露，其与该KTV河南公司正在进行门店邀约收购，已进入实质性磋商阶段。但其并不考虑洛阳门店，对郑州两店的价格需“一店一议”。这种黯然离场，与年初钱柜KTV在国内撤店的落寞不只是相像，而是更为彻底。
今年2月，钱柜宣布关闭位于北京朝阳门外的门店。这一国内KTV业的鼻祖级品牌，从2008年鼎盛时的19家门店，到2015年仅剩6家门店。就在5年前，河南消费者曾对其有着浓郁而亢奋的期待，如今化为泡影。
相比全国连锁“巨星陨落”如流星告别，郑州本土KTV公司的“退场式”就更显寂寥。由去年下半年起，在经三路、林科路、紫荆山路、经七路等传统KTV集聚街区，某家KTV“拆招牌”或长期闭门谢客，甚至都很难让路人有好奇心。
“同行兄弟求援‘找下家’，或被迫改行，是由去年下半年开始密集发生，并在今年上半年一度达到高潮。”宋寨街某大型KTV销售副总徐强（化名）坦言，就在这个月，他决定离开这个干了10多年的行业。
巨大的收入和心理落差，是徐强心生退意的直接原因。如其工作的KTV，有100多个唱房。在前年，每晚高朋满座，要翻两轮台；在去年下半年，即便全市同行业销售普降，该KTV也至少保持每晚满客；而今年春节过后，任凭其团队使出浑身解数，也抵不住空房率逐月增高。截至6月末，该店销售业绩同比下滑40%。
在KTV行业，每3年进行一次装修翻新，是很多中高端品牌所采取的经营方式。因为业绩剧烈下滑，徐强得到老板准确的回复，该店不会再做重新装修的计划。
这种心理落差很容易在KTV行业得到认同。如某KTV投资人潘兴称，当前在郑州市区市场，新店开张的速度远低于关店速度。而且，低价转让无人接手，成了全行业非常棘手的新常态。“郑州市场上几百家KTV，能有20%的店生存较好，其余的店多因房租未到期，处于进退两难的地步。”
老牌KTV遭遇中年危机“过剩+过时”是祸根
曾经是公众休闲娱乐活动首选之一的KTV，如今为何屡现颓势？
由去年下半年，京沪广深市场出现的批量闭店，到今年上半年，重庆、大连、西安、武汉、郑州等二线城市加速蔓延……KTV“大撤退”，如今成了全国消费市场最难懂的话题。
更何况，2008年后，国内KTV消费市场处于由群龙无首向“大连锁”一统江湖的高速进化周期。但时至今天，全国型连锁KTV非但未催化市场完成新陈代谢，反而先一步轰然坍塌。
是什么力量，能够对全国KTV市场制造“毁灭式”系统性打击？
“也许传统KTV这种产品与它的商业模式，都已经落伍了。”这是来自行业内与经济观察者更深一步的质疑。
河南丰汇商业咨询管理公司董事长顾春强认为，经济下行压力加大，让KTV行业更快暴露了市场过剩，是该行业跌入谷底的核心原因。
如其分析，2013年后，房租、人员成本激增，三公消费受限，成了国内零售业务持续发展中共同面临的巨大挑战。相比超市或修脚店，KTV是非生活必须消费类项目。而不同品牌，无非是不同装修风格的“唱歌房”，倚重于昂贵的酒水这一单一盈利方式支撑运营。“真正有特色的差异化服务，在全行业都相当罕见。而这，更是不少KTV纵容‘非法活动’来维持客源的原因。”
这一说法得到了徐强认同。其称，郑州的中高端KTV消费每单基本在3000元起，客观上就是“暴利行业”。如2008年前后，投资一家千万级的KTV店，最快1年回本，最差也能两年回本。受此鼓舞，郑州市的 KTV一夜遍地开花，煤老板、地产商、投行经理形形色色的外行人纷至沓来。但所谓的中高端KTV，其实在服务内容上并无本质性区别。而这，也决定了它的 “窄众”被扩大稀释。“一旦那些生意人手头缺钱，他们当然会砍掉不必要的大额消费，对中高端KTV的影响首当其冲。”
除了行业经营成本与环境生态的原因外，一个让消费者纠结的问题是：KTV是否真的老了？“除了唱歌，它还能干什么？”这是大商新玛特郑州陇海店高管毛晶晶对传统KTV服务内容的质疑。如其认为，作为80后一代，KTV的确引领了一代人娱乐方式。但对90后、00后的年轻人来说，KTV的行为方式太单调，而且绝大部分KTV并不注重用户体验，仍旧用着老旧的点歌系统和歌曲曲目，舍不得更新。“既然 80后这一代顾客都‘老’了，墨守成规的KTV当然也会‘老’去”。
卡拉回归OK KTV变身“PTV”
影院都IMAX了，动漫城都成人化了，超级娱乐MALL都诞生了，如今还惦记着闲了去唱歌的人，会不会自个也觉得很“土”？这是来自消费群体对KTV存在价值的深度怀疑。而这种“过时论”，虽在KTV行业持续凝聚着愁云，却并非共识。
“90后、00后一代消费者，远比你想象中会玩。”这是美美主题KTV店长王宇鹏的看法，如其称，新一代市场消费主力对聚会的需求，远超70后、80后。关键是，如何能迎合他们的兴趣，并能够成为他们的“娱乐领袖”。
在郑州KTV行业，美美的惹眼之处在市场萧瑟的环境下，它在逆市大步扩张。短短两年，在郑州已开业3家连锁门店。而它与同业的核心区别，是它的主题化风格鲜明，更是它的服务内容、运营方式的别具一格。
“KTV 为什么一定要唱歌，而不可以是喝下午茶或烧烤派对的载体？”王宇鹏称，美美留给消费市场最大的成功，是它压根不像KTV，而是一个基于目标消费群体实时需求的系统化娱乐平台。在这个平台上，可嵌入大量的异业服务，如小龙虾、日本料理、烧烤等餐饮，还有最潮流的时尚类、文化类商品以及大量新颖的互动游戏内容。
举例说，优衣库“试衣间”风波出现的第二天，该店就赶制了一个“试衣间”派对，将与之发生联想的吃喝玩乐、各种道具、游戏内容，制作成系统化消费方案。
这种KTV的运营方式，在国内同行业内已出现了一个全新概念：PTV（PartyTV聚会娱乐中心）。其核心运营理念契合了互联网思维特质：去中心化、分布式、泛连接。它借助KTV特有的包房模式，为给消费者一个私密的空间，做一些只有想过没做过的事。吃饭、举行派对、求婚、庆祝生日，只要想得到，都可以做到。与美美不同的，KTV的另一变种模式是娱乐MALL。如郑州的他她时代一号，是将KTV+健身房+泳馆+餐饮+咖啡厅集合在一起，形成了一站式娱乐综合体。
事实上，他她投资人的核心想法与美美吻合，“把年轻一代的娱乐需求聚合在一起，给出多选项或组合套餐”。而这其中，目标消费群体的需求，始终是“解决痛点”的唯一导向。由此来看，迎合市场主力消费群体需求，把KTV变成一个更酷更有意思的聚会娱乐社交场所，恰是当前全国KTV行业集体直面的重要选择题。而国内知名互联网分析师江小蒙认为，KTV行业与互联网工具与平台的深度接壤，或能够形成一个更为有利的抓手。
如其称，互联网公司与线下实体KTV融合发展已成大势。如2014年底，麦颂KTV与“唱吧”App合作，在北京开了一家具有互联网社交性质的KTV。在包厢中，用户可以在线发起挑战赛，与“唱吧”中的好友PK，若分数较高则直接在KTV中领取实物礼品。而线上视频社区9158，也在浙江杭州试运营了首家 KTV实体店。
“如果有好的互联网工具或平台可以合作，KTV实体店的心态应该更开放，尝试着去学习互联网企业如何聚客、互动方式、打造特色圈子，并借此不断创造更新的服务品类与内容。”更多相关行业信息请查阅由中国报告大厅发布的KTV行业市场调查分析报告。
京公网安备 11010502031895号
