2015年国内房产中介行业现状及转型分析：面临生死蜕变

　　随着楼市的兴起和交易的规范化，房产中介在市场经济中的需求也不断增长。从2015年房产中介行业现状分析了解到，房产中介行业已经进入了“战国时代”，几乎每家中介都在不断扩张门店扩张业务人员希望争夺这个市场规模。

　　尽管大量房产中介寄望于“互联网+”而脱胎换骨，但在宏观经济不振，房企整体业绩下滑的背景下，房产中介的日子也是越来越难过。不论是中小型房产中介，而是诸如搜房网这样的上市公司，都面临着生死蜕变的大考。

　　危如累卵，是前不久《证券日报》记者走访多地房产业内人士时，他们对新房代理行业现状的共同描述。更多最新房地产行业分析信息请查阅中国报告大厅发布的《2015-2020中国房地产行业市场调查报告》。

　　据相关数据，2015年前三季度房企的净利润率历史上首次跌破10%，三季度A股上市房企的平均净利润率只有8%左右，房地产行业已经进入中低利润行业范畴。

　　“房企告别高利润，开始进入低利润时代。”分析师认为，房地产企业的盈利能力大幅下降，2014年房企的平均净利润率为10%，2013年净利润则为11.97%。

　　而房地产行业利润降低，首先影响到的便是传统的新房代理行业。雪上加霜的是，“互联网+”风潮的冲击，房产电商、新型交易模式层出不穷。前有堵截，后有追兵，传统房产代理商们焦头烂额，其中中小型房地产代理商的境遇尤为艰难。

　　佣金率大幅缩水

　　首当其冲的，就是新房代理佣金率的大幅下降。

　　从2013年开始，新房销售代理商的生存空间便不断缩小，最直接的体现就是佣金点数不断下降。2012年之前，销售代理佣金普遍在1.5%-3%之间，之后一路下降到1%左右，最低的甚至低到了0.3%。

　　“代理商入市门槛一再升高，靠PPT拿盘越来越难。”天津六度总经理郭君认为，这个门槛的提高，首先基于开发商对代理商提出更多的目标绑定。以前代理商拿出几百万元保证金就可以拿下项目，现在则需要成为“外部营销合伙”投入至少1000万元保证金才能拿到。

　　南宁居乐惠网络科技有限公司总经理陈柯同样表示，新房代理商佣金率从此前的1.5%一直降到了0.8%左右。以一个20万平方米—30万平方米销售体量的楼盘为例，完成销售的周期也从此前的2年左右延长至现在的4年，导致代理商的营销成本大幅上升，而相应的销售佣金则缩水了将近一半。

　　此消彼涨之下，新房代理商的日子着实艰难。而让他们更头疼的则是愈发激烈的竞争。

　　“随着越来越多的地产营销团队加入，当前房地产代理市场也已经形成一种恶性竞争。”广州经略总经理关卓鹏认为，“大家有时候为了争夺一个项目会竞争价格，你降一点，我降一点，就把这个行情做低了”。

　　而且对于一部分开发商来说，他们拥有极为丰富的线下资源和第三方客户资源，对代理商的需求主要在于策划及销售服务方面，他们可以通过较好的薪酬，实现营销人才向开发商流动，这使得中小型代理商雪上加霜。

　　“互联网+”时代的颠覆

　　除了佣金率下跌、营销成本增加、人员流失、入市门槛过高之外，当前业内普遍认为，中小型代理商更大的危机来自于移动互联网的冲击。

　　搜房网、安居客等传统的房产资讯商，纷纷依托电商平台打“全民营销”战、“房产电商”战、“众筹”战等等，使代理商利益一再缩水。

　　前不久，传统地产中介链家“零佣金”的战略，让不少新房代理业内人士如坐针毡。

　　2015年8月份，继链家布局丁丁租房App等移动端产品后，又举行新房上线战略发布会，正式以O2O方式进军新房市场，并拿出“0费率”抢占新房代理市场，提出“万亿元O2O平台”的图景：到2017年，在链家交易平台上的房屋交易额要达到1万亿元，链家旗下拥有10万经纪人。

　　虽然链家“零费率”进军新房市场的碾压模式能否具有持续性，也在遭受业内人士的质疑，但这种免费的模式无疑是会受到房地产开发商们的大力欢迎。

　　互联网思维已经革了很多传统行业的命，谁知道这一次，链家的“零费率”不会革了新房代理商行业的命呢？

　　转型求生

　　实际上，对于中小型房产代理商来说，要想生存，转型是毋容置疑的。

　　而在目前“互联网+”的风潮下，越来越多的中小房产代理商选择通过互联网平台实现“弯道超车”。

　　为此，不断有中小型代理商为此投入大量精力开发App系统，但由于在互联网领域运用和研发上缺少经验，且投入巨大，亦不能实实在在的解决自身的运营困境，折戟沉沙者甚多。

　　转型是牵一发而动全身的事情，往哪里转？怎么转？“互联网+”也不是简单说说就可以玩转的。

　　从对房产代理商的调查可以看出，主流的转型共识有2个方面：首先是要借互联网的东风，获取更多的信息，进行高效管理及更精准的数据分析。广州经略总经理关卓鹏认为，“互联网+房地产”形态下，客户、媒体的多元化，对接客户的通路要重新分析，不但捕捉客户难度加大，还带来了营销成本的增加以及营销方式的变革。

　　基于同样认知，南宁居乐惠总经理陈柯带领公司加入房产交易平台“吉屋”。吉屋技术团队为其节省了移动互联网产品的研发精力与成本。同时，通过吉屋平台可以第一时间获取各个城市的转型经验，并进行沟通和了解，绕过传统代理公司走过的一些弯路，在管理方面，实现中小型代理商的“互联网+”转型。

　　此外，还要增强代理商自身对市场的适应性，更准确把握市场、客户、开发商的脉搏。

　　关卓鹏认为，中小代理商要在短兵相接的房产代理市场突围，首先要提高自身对市场的适应性。同时，建立行之有效的拓客团队，善于利用移动互联网工具，转“坐销”为“寻销”。

　　那么如何通过“工具”改变公司乃至整个市场？关卓鹏认为，比如吉屋这样的天猫模式的房产交易开放平台，拥有比较系统化的移动营销工具，可以很好地将开发商、客户紧密地与代理商联系起来，将传统的代理公司等待着客户上门，通过营销、推广，或活动，等待着客户上门的“坐销”模式，转向主动出去找客户，依托移动互联网的主动出击的“寻销”模式，借此给予开发商一定的支撑。

　　曾是代理商的天津六度总经理郭君，因此转型成为一名地产渠道商，主动出击，通过组建精良的拓客团队，达到一个互联网思维下渠道激活的高效率营销。郭君所带领的渠道公司，不仅节省了内场的前期投资，降低了50%的成本，还通过客户资源截留、精准抢占客户、梳理挖掘客户资源等方式，为合作的楼盘带来了33%的销售增量。

　　先行者已然冲在探路的途中，而更多的房产代理商还在挣扎、摸索。

　　互联网时代的房地产市场，需要的是真正有实力的人加入，这已不是考验资金能力的时代，更多的是考验谁能拥有更高的技能，有更行之有效的方法，那么谁就能在激烈竞争中爆发。