2016年皮草行业市场现状：市场持续萎缩未到达谷底

　　皮草是指利用动物的皮毛所制成的服装，具有保暖的作用，现在的皮草都较为美观并且价格较高也是不少消费者的消费对象。狐狸、貂、貉子、獭兔和牛羊等毛皮兽动物，都是皮草原料的主要来源。

　　2016-2021年中国皮草毛皮行业市场需求与投资咨询报告表明，皮草行业已经进入最高风险的时期。未来三年面对的，恐怕是一些不具备竞争优势的皮革城接连倒闭，一些传统的工厂和店面无法经营，还有就是一些人终将离开这个行业。这些也许是我们最不愿意面对，但却不得不面对的。我们来分享一下，此次危机的结症所在。

　　1、拔苗助长。最近五年，是皮草行业历史上市场规模最大，也是市场扩展速度最快的五年。据相关人士统计，全国皮革城已逾千座。这样短期扩展市场无异于拔苗助长，没有吸收到充足的养分，只能在畸形状态下生长。而规模的过于庞大直接导致了危机出现后市场导向不可控的状态。

　　2、传统=落后。我们经常说皮草行业是一个传统行业中的传统行业，换个词说，叫“落后”。我们纵观其他行业，大多行业都比皮草行业模式成熟和先进。皮草行业的经营者大多处于比较传统的思维意识阶段，很多人在模仿，都是为了“混口饭吃”。为什么开发商愿意把投机的对象选择在皮草行业?因为皮草行业的滞后性，当一些时装品牌处于全国关店状态的时候，皮草行业还在进行大面积的扩展。坦白说，近几年大多新市场中的商户，有多少是真正盈利的?仔细算算账，仔细想一想。

　　3、供求不平衡。在皮草行业中，近几年为何进行这样大规模的扩展?个人认为并非开店生意好，能赚钱。而是因为门槛太低，和对工厂扩大产能的需求。四川省大大小小一百多个皮革城，平均一个2万方，面积也有200万方。这200万方我们不说卖多少衣服，就是把这200万方市场铺满货，都足以养活很多工厂。皮草市场近几年一直处于产能过剩的状态，很多货品并未到消费者手中，而是在经销商手中，在店铺。

　　4、行业介入过低。其实在皮草行业中，大多不具备研发能力，只是靠抄袭别人的款式生存。这样直接导致了市场同质化竞争非常严重，利润降低是最明显的标志。在产地城市，很多人是靠亲戚朋友拿些货，找个免租或者低租金的市场，很低的成本就开店了。其实这本身是一个投入相对较大的行业，结果门槛过低，参与行业的人数逐年增加。由于近几年市场的大规模扩展，导致了产业一直处于平稳发展的状态。而现在，已经进入最高峰的时期。

　　5、行业规则混乱。在浙江海宁，产业化进程相对比较成熟。在佟二堡，很多工厂靠“铺货”给客户维持产能进行生产，在皮草行业上升期这样可以在短时间内取得竞争优势。可是一旦市场进入下降期，这也是风险极大的一种运营方式。在皮草行业中，并没有真正意义上的行业规则，大家“凭感觉做事”，也“摸着石头过河”，这样有惊无险的维持着，可是接下来几年，形势会发生你无法想象的改变。

　　未来几年，皮草行业会发生什么?我们从现在的实际情况来看，2015年开始至今，经济形势急转直下，一路走低，消费力下降。从2016年全国市场的销售情况来看，零售市场同比2015年都有不同程度的下降，而且是销售额和利润同时在下降。在之前几年，每年都会出现一些“好市场”，这些市场销售情况良好，大多零售商可以有一定的利润。在2016年，几乎没有之前所谓的“好市场”。现在全国市场的情况大致是这样的：老市场在不同程度的下降，新市场几乎全军覆没，销售情况普遍不理想。

　　我们按照2016年零售市场的表现来看，市场在持续萎缩，并未到达谷底。我们都知道皮草行业是一个投入较高的行业，风险相对较大。如果根据今年零售市场的表现来说，一些不具备竞争优势的皮革城，只能转型到其他业态。而全国不具备竞争优势的皮革城，太多。据相关人士统计，全国现在有一千逾座皮革城，既皮草专业市场。在未来的五年里，很多皮革城会接连倒闭。这样造成的后果就是行业在缩减，真正进入行业下降期。一些人一定会离开皮草行业，一些产能过剩的工厂也会面临前所未有的压力。

　　库存在哪?近几年为什么市场会出现“繁荣景象”，按照行业本身来说，前几年已经出现了很多无法修复的问题，需要自然净化。但是实际的情况是皮草行业一直处于高速发展的状态，皮草行业的产能依然居高不下。实际的情况是，很多皮衣皮草并未到了消费者手中，而是在工厂，在店面。如果说前几年工厂库存量较大，那么现在已经发生了巨大的变化。我们说全国有一千逾座皮革城，平均按照两万平米算，已经有两千万方了。我们先不去算一年两千万方卖多少衣服，我们可以想象到两千万方营业面积的店面要放多少皮衣皮草进行陈列!其实库存已经不知不觉从工厂转移到了店面，这也是近几年工厂产能居高不下的原因之一。

　　我们本来有机会，那就是水貂。提到水貂，我们知道。水貂不仅仅是单纯涉及服装销售，更是涉及了原材料贸易。前几年行业处于上升阶段，水貂皮总体处于上涨状态。而按照去年和今年的水貂销量和利润来看，水貂已经进入了最困难的时期。但是我为什么说有机会?就是原材料贸易。但是据我两个朋友说(此处观点并不成熟，具体数据需个人进行调研。)2017年全球水貂供批量并未减少，按照2015年和2016年现阶段的水貂销售情况来看，如果不是出现原材料的供求关系失衡，原材料紧缺的情况，那么原材料上涨的可能性是极低的。相反，还有继续下降的空间。我们知道原材料上涨对我们来说意味着什么。现在来看，这个希望已经十分渺茫，可能性极小。

　　是不是皮草行业走到了头?不会，当然不会。皮草行业不会消亡，只会短暂的低迷。在现在的情况下，我相信仍然会有可以生存，甚至逆流而上的企业。我们分享一下哪种类型的企业在未来的恶劣竞争环境中最可能有机会异军突起。

　　1、完成原始积累的企业。从上一次皮草行业危机之后，特别是2003年之后，有很多具有眼光、魄力、意识的皮草人完成了原始积累，在2009年-2014年几乎一直行业处于发展状态。按照行业本身情况来说，其实早该进入调整期。但是国家经济由于注入大量货币，直接刺激了零售市场的的快速发展。这几年的发展让很多人获得了巨大的利益，完成了原始积累。也有很多人看到这样一块巨大的金山而不顾一切，没有在鼎盛时期完成原始积累的商家，在此次危机中是很容易受到致命打击的。

　　2、危机意识强的企业。我之前经常说，皮草行业的大多数商家缺乏危机意识，都是在摸着石头过河。只有具有强烈的危机感，才可以更好地把控风险，无论行业多大风浪都可以处于相对稳定的状态。据我所知，今年已经有很多人在控制库存，行业下行，必须具有危机意识。摸着石头过河，只能让自己深陷绝境。

　　3、模式化比较成熟的企业。很多人并不理解什么是“模式化”。其实模式化并不神秘，但是模式化必须具有坚实的基础和长远的眼光。在皮草行业中，真正具备模式化的企业并不多。我举例说明两个模式化较为成熟的企业。A企业：依靠强大的品牌运营能力，取得了核心优势，进而可以达到整合产业链的巨大能量。C企业：依靠强大的设计研发能力、庞大的客户群，完成了一个自身闭环的运营模式，最大程度发挥每个版块的作用，并且相辅相成。现在已经成为一个以贸易为核心的服务型商业组织。具有模式化优势的企业，会相对具有灵较强的灵活性和抗风险能力。

　　4、勇于创新的企业。在任何一个行业中，创新都是不可被忽视的。在过去的几年里，也有很多企业尝试创新，并且取得了很大的成功。比如皮草类中的思齐之家和雪妃国际，在皮草款式研发设计上进行了颠覆性的变革和创新，取得了巨大的成功。也有一些企业通过模式和其他方面进行创新，具有创新能力的企业越是危机的时候，越具备更强的活力。

　　5、你淘金我租船的企业。若干年前听过这样一个故事，一个国外企业家与大家进行交流的时候问大家：如果河的对面有一座金山，你会做什么?大多数人的想法是过去淘金。但是这个企业家说：如果是我，我会选择买几条船。这个思路是为赚钱的人提供服务，为有钱的人提供保障。具备这样思路的企业，一样具备较强的抗风险能力。

　　以上几个类型的企业，在行业面临风险的时候，相对具有一定的灵活性和抗风险能力。我们不可否认，危机已经来临，在近两年会表现得更加明显。我又想起了一个成功人士曾经和我说过的话：很多皮草行业的人不知道自己怎么赚的钱。确实是这样，前几年貂皮等皮草原材料主体处于上涨状态，所以一些人即使店面处于亏损状态，依靠原材料增值与工厂的利润也并没有分得特别清楚。按照现在零售市场的表现来说，貂皮原材料在短时间内上涨的可能性不大，所以还是要做好风险的把控。