直播成企业营销重要方式 行业两极分化极为严重

　　网络直播行业迎来政策严监管。11月23日，国家广播电视总局的官网发布了《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》，《通知》要求要对头部直播间、头部主播及账号、高流量或高成交的直播带货活动进行重点管理，加强合规性检查。

　　直播成企业营销重要方式

　　在此之前，11月6日，国家市场监督管理总局发布了《市场监管总局关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》。11月13日，国家互联网信息办公室会同有关部门起草的《互联网直播营销信息内容服务管理规定(征求意见稿)》对外发布并向社会公开征求意见。

　　受疫情影响，各大商家及品牌纷纷加入电商直播阵营，快手、抖音等短视频平台的迅速崛起为电商市场带来了巨大的新流量市场，直播电商呈现爆发式增长。在此背景下，一批头部直播网红，例如李佳琦、薇娅、辛有志等崛起，站在了行业的金字塔尖。

　　这些网红主播也在加速拥抱资本市场。有超过20多家上市公司与李佳琦、薇娅等网红主播进行合作。今年9月份快手一哥“辛巴”团队先后与上市公司起步股份、盛讯达达成合作意向。

　　从参与直播的行业来看，除了快消品、服装、美妆、旅游等行业外，医药行业也加入了这场互联网狂欢。一家不愿具名的药企负责人向《证券日报》记者介绍称，今年受疫情的影响，公司开展了直播业务，包括和网红合作及自建直播团队。“公司做直播主要是为了营销。”

　　“今年疫情期间，药师帮平台上的商家线下业务受到较大的影响，所以为了配合当时商家的需求，我们就开设了直播间。”药师帮公司相关负责人向记者表示，药企在直播的过程中，可以和全国各地的药店、诊所的用户们互动并即时反馈。另外，直播搭建起来的从药企(厂商)到用户(采购商家)的有效沟通渠道，能够使药企的产品和政策，通过药师帮平台的后台数据技术和终端覆盖能力，精准推送到覆盖全国的不同类型终端。

　　行业两极分化极为严重

　　作为一种新兴的电子商务营销模式，直播带货可以帮助消费者提升消费体验，为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路。

　　网友“糖豆儿”是西安一位“80后”主播，“这行其实没有什么诀窍，就是坚持和努力，当然也非常辛苦，并不像常人想的这般风光。”她告诉记者，直播看上去很自由，其实最不自由，“你必须每天播、固定点播，如果落下一天两天，粉丝量就会大幅度下滑。”

　　此外，无论哪个直播平台，都需要满足一定条件才可以，比如在“抖音”平台，粉丝过3000人，才可以加入商品链接，“一直播”要满足10万粉丝量。

　　加入商品链接，意味着可以带货，“直播要带货，就必须熬时间，直播时间越长，粉丝量越大，销量才会越大。比如，一名网红有100万的粉丝体量，但如果粉丝跟她的互动特别少，就不具备变现能力。”

　　这种说法，可以从BOSS直聘平台近日发布的《“带货经济”从业者现状观察》中得到证明，调查显示，近4成的“带货经济”从业者每天平均工作8—12小时，17.8%的主播最长连续直播10小时以上。

　　但不是每一个努力直播的主播，都能像“李佳琦和薇娅”一样站在聚光灯下，行业两极分化极为严重。“糖豆儿”是从2017年开始兼职做主播的，因为性格开朗，喜欢交朋友，尝试几次后，效果还不错，逐渐积累了5万多粉丝，“西安全职做主播的比较少，大多是利用一技之长做兼职，有的上班有的上学。”她认为，正常上班的话，无论在哪里，要往上走，有很多综合因素，比如社会资源、人脉关系等等，但直播不需要，完全是依靠主播的个人魅力，“算是一个比较公平的实现梦想的渠道。”