三门湾电器的发展趋势分析

    在全球，接线端子的制造商非常多，就中国而言都有上万家生产商。但从产品涵盖面、产品品质、开发能力、制造能力、价格竞争力与全球服务等方面来看，真正能够完全满足这些条件的制造商却相对非常的少。因为目前所有欧洲主要的制造商均是累积超过半个世纪的发展与成长所奠定的基础。然而，三门湾电器算是这非常少的企业当中的一个。三门湾电器在华东地区、江、浙、沪、长江三角洲等建立了基础，并且在电气、电力端子业日益突出，有效地应用了中国品牌企业之间的发展契机，积极与全球各大机电客户密切配合，累积产品与经验。同时，贴近客户的服务让三门湾电器的产品经验有别于了中国的竞争对手。

    三门湾电器除了目前广泛应用的接线端子外，更拥有日式组合型接线端子，欧式框压型组合接线端子、弹簧型端子及线路板PCB端子、线路板接插件等各种类型，生产大电流重载插座、数控机床电子手轮等，拥有几十个系列，上千个规格产品的开发经验。这是惯于销售欧规标准品的欧洲品牌所不足的。而对全面国产化快速发展中的中国而言，三门湾电器更能提供全方位产品线。

    南京三门湾电器有限公司积累了几十年的生产配套经验，经改制于2005年在南京成立，专业致力于中、高档接线端子生产和销售。产品有日式组合型接线端子、欧式框压型组合接线端子、弹簧型端子及线路板PCB端子、线路板接插件等各种类型

    事实上，早在1995年，三门湾电器就在南京设立了调研机构，范围涵盖电力、电子、电信、轨道交通、工厂自动化、电子加工、医疗与文化等诸多领域。而接线端子相关产品的生产制造，更是电气行业连接器的核心项目。如今，三门湾电器已经拥有15年的设计开发与生产制造的经验。

    2000年，三门湾电器在三门县建立了一个制造基地，并于两年内奠定了在华东发展的基础。2003年，三门湾电器总经理陈泽桥先生分析了父辈企业加工史和现在市场的需求，他决定接手“接力棒”，把父辈的事业不断地壮大，带着女友先到人杰地灵的无锡，在无锡火车站附近租了间10几平米的小门面，把家里的老产品JF5、JH9、D1、JD0、JX2、X5等系列摆在柜台上卖。结果前一两个月，产品无人问津，要是再继续下去的话，就得卷铺盖走人，于是他就拿着自己的老产品找配套厂家，走访了无锡的大大小小的成套厂，得到的回复是，现在用的基本都是进口类型的UK系列端子，该系列接线端子的绝缘材料用改性的尼龙（PA66），具有良好的电气性能和机械性能，并且体积小美观大气，突破国产老端子的黑色的外壳、体积大安装不方便等弊端。经过再三的考虑，陈泽桥毅然决定开发新款WUK系列产品，采用进口产品的品质，螺丝用高强度的铜合金制成，导电体用电解铜制成，压线框用抗应力裂缝腐蚀的合金铜制成，这些金属表面还镀锡或镀镍加以保护。新产品开发成功后，拿到电力自动化检测所检测并且通过了《电力工业电力系统自动化设备质量检测试中心》出具的检测报告。

    新产品的开发为制造基地的发展带来了新的转机，由于是自己的产品成本可控，以合理的价位供应给广大的成套企业，一致得到大家的好评。由于先前的调研，为了更好地拓展业务，陈泽桥来到虎踞龙蟠的金陵之都中国江苏南京整合优势资源，并于2005年创办了南京三门湾电器有限公司。

    在南京建厂初期，国内端子市场中生产接线端子的企业如雨后春笋般涌现，新兴的品牌不断崛起。本土端子企业无序竞争、不合理降价、不注重接线端子文化的开发和品牌培育以及国外品牌的纷纷涌入，使得我国的接线端子企业面临着生存危机。

    多年来，三门湾电器有和南京国电南瑞、南自、江苏中电集团、东源集团等公司在工业控制领域中有很好的合作，已使三门湾电器在技术改革与开发创新上拥有了相当程度的积累。随着中国由工业大国向工业强国的飞速发展历程，三门湾电器更确认了发展六大产品领域的方向，包括工业控制、电站自动化、铁路、替代能源、变频器自动化等行业，同时也确立了与中国市场一同成长的目标。

    在接线端子市场日渐白热化下，国内有些电子元器件代理商通过提供多元化服务，把握市场热点，找到了发展的突破口。三门湾电器作为品牌端子的优秀生产商，以“连接无限，畅通无阻”的营销理念打造出华东地区的接线端子市场。并在2006年定位三门湾把华东地区作为公司最大的目标营销市场，同时成立独立的业务团队，先后设立以南京三门湾电器为总公司、北京、上海、成都、沈阳、深圳、武汉、西安等地的十个销售网络。此外，公司所有定单全部从南京基地直接发货，还积极规划发货仓库，在商务、物流、制造及研发环节上，给国内客户提供及时的服务及企业诚信、产品质量、售后服务带来有力的保证。

    众所周知，接线端子是个传统的行业，产品的形式因不同产业功能与环境的个别需要，可以衍生出多种不同规格。除了安全标准外，只有行业内长时间形成的互换规格，并没有所谓的标准品。因此，满足更多样化产品的选择，是接线端子面临的一个非常重要的课题。而高度个别化需求的工业控制领域，则是三门湾电器的优势行业，也是其目前最成功的市场。对此，三门湾电器陈泽桥先生表示：“接线端子的推广不只是产品的销售，更是一项商品的服务。未来三门湾电器将更落实集团本地化的服务策略，广泛结合各地区的专业通路与优秀人才，以更本地化的服务配合客户生产，让三门湾电器为国产化项目提供优质且价格合理的接线端子。”