中国工程机械向国际化发展

　　我国工程机械自给率从“十五”期间的70％左右，提高到目前的80％以上，逐步实现从制造到创造的跨越，销售量和销售额双双超越美国、日本、德国位居世界第一位。实际上，近年来我国工程机械行业以高速发展的态势在全球工程机械行业大放异彩。2012年新年伊始，中国工程机械行业就出现了国产品牌相继出口海外的繁荣景象。
　　
　　近日，两套三一180环保搅拌站历经88天的安装调试，在卡塔尔的多哈新港拔地而起。竞标成功的三一环保搅拌站，首次出口海外。
　　
　　1月10日晚，山推机械公司首台出口旋挖钻机“山推SER22”在天津新港装船启运发往新加坡。
　　
　　1月18日，在中国龙年即将到来之际，6台“沭河”900、“沭河”904、“沭河”1004型四轮拖拉机，带着常林人的深情厚谊，远赴马达加斯加，拉开了“沭河”大型轮式拖拉机2012年出口国外市场的序幕。
　　
　　自身实力增强吹响国际化战略号角
　　
　　我国加入WTO以后，随着发达国家的先进技术、管理及资金进入中国市场，行业的竞争加剧。从总的发展趋势看，由于国外先进资源的引入，大大促进了我国工程机械产品技术的创新，加快工程机械行业的产业结构调整、产品结构调整和企业经营机制的转换，把企业进一步推向国际市场。正是在2002年，中国工程机械企业迎来了国际化的元年，三一集团率先将产品卖到海外，开创了中国工程机械出口的先河，紧接着，中国工程机械军团向海外市场展开了大规模的攻势。
　　
　　入世十年，中国工程机械的出口方式由外贸公司转向以企业自营出口为主；由贴牌转向以企业自主品牌出口为主；由主要向第三世界国家出口转向发达和次发达国家；出口地区由游击战转向阵地战；销售模式由直销转向代理制。同时，在开发海外市场过程中，产品性能质量也不断提高，知识产权意识和自主创新能力不断加强，海外销售渠道和服务网络日趋完善，海外投资和资本运作步伐加大，中国工程机械整体的国际化战略布局初见端倪。
　　
　　中国工程机械产业“走出去”的动力可以归纳为：第一、整合优质资源；第二、在目标市场，降低成本、减少贸易摩擦。就核心资源而言，中国工程机械产业与国际同行相比较，优势是在市场、规模、产能和人力资源上，中国工程机械产品物美价廉；劣势是在观念、体制、产品技术开发和企业管理上，与发达国家同行业相比差距还很大。在发达国家，整合优质资源（主要是技术资源、市场销售资源、关键配套资源）是重要的内容。强大起来的中国工程机械，将目标瞄准全球，欲在国际扬威，让世界感受中国制造的力量。
　　
　　大势所趋国际环境需要“中国制造”
　　
　　2011年6月，徐工集团—委内瑞拉项目总价值48.42亿元（折合7.446亿美元），是迄今为止中国工程机械出口第一大单。
　　
　　2011年10月，宣工24台高驱动推土机产品完成了组装、调试、检测，准备销往非洲国家安哥拉，合同总价值2000多万元人民币，这是2011年宣工高端产品出口最大的一笔订单。
　　纵然是委内瑞拉大规模的安居保障房建设以及非洲大陆的基础设施建设，为中国工程机械大规模出口提供了庞大的市场，但是，从另一个角度来说，中国工程机械产品质量可靠、技术先进也是赢得海外市场的最主要因素。
　　
　　自2008年经济危机以来，欧美工程机械市场出现下滑趋势，产品销量、市场占有率正在逐渐被“中国制造”追赶甚至超越。2010年3月，南车公司与白俄罗斯国家铁路联盟签署了12台中白货运1型交流传动电力机车供货合同，实现了中国铁路重大技术装备出口欧洲“零”的突破。
　　
　　2011年8月，徐工集团首次向西欧出口徐工QUY80E（CE）履带起重机，目前设备已经顺利起运，前往欧洲的安特卫普港。徐工大型机械实现成功出口西欧，足以证明徐工产品的质量、海外售后服务水准已经有了进入高端市场的资格，给徐工当地经销商极大信心，也标志着徐工履带吊产品迈上了一个新的台阶。2011年12月，太原重工通过中航技国际工贸有限公司出口俄罗斯4台WK-35大型矿用挖掘机签字仪式成功举行。
　　
　　在2011年发布的全球工程机械制造商50强排行榜中，中国企业上榜数量创下历史记录，突破10家；其中3家企业进入10强。如此迅猛的发展势头，向世界展示了中国速度。可以说，中国工程机械大规模出口，是大势所趋，世界需要中国制造。
　　
　　国家采取政策措施鼓励出口
　　
　　主要包括：商务部关于2010年全国对外投资和经济合作工作的指导意见；综合运用出口退税等手段，支持自主知识产权、自主品牌、大型成套、高附加值及劳动密集型产品出口；支持重点企业开展关键技术和共性技术研发；为有实力、有订单的企业在接单、履约、售后服务及安全收汇等全过程提供服务；为出口基地、科贸创新基地等开展技术研发、试验检测、产品认证、信息服务、培训等平台建设提供支持；支持企业到新兴市场参展办展，进行商标注册和质量认证；支持企业发展境外营销网络，开办售后服务网点；缓解中小企业出口融资难问题，引导融资担保机构积极为中小出口企业提供融资担保；实行421亿美元出口信用保险额，推动大型成套设备“走出去”等。
　　
　　练好内功稳步前进海外飘香
　　
　　进入2012年，中国工程机械行业大事喜事不断，出口项目不断增加，三一并购大象、柳工并购波兰HSW，中国工程机械行业在走向海外的大路上阔步前行。但是，如何将这条光明之路走稳、走好，同样也是中国工程机械行业要思索的问题。
　　
　　专家建议，中国企业只有练好内功，提高出口产品的使用可靠性，加快国际通行标准认证、做好自主知识产权的检索，加大自主知识产权项目的科技研发力度，充分利用各种出口外贸手段和政策，有效开拓国际市场，重点发展当地化的代理商，才能在出口之路上走得更远走得更好。