涂料行业竞争趋向于巩固消费者

　　作为二三线品牌的涂料企业可以从自己的强势区域里调配一批加盟商发展，然后对这批子弟兵进行真正意义上的深度帮扶，最终取得突破性成功也不是完全没有可能。“圈脑运动”的另一种有效方法是植入前置式服务，比如成立加盟商商学院，商学院的真正作用其实是“创业孵化器”，就是对所有意向加盟商进行正规系统化培训，并且培训费用由企业全额承担，这批经过培训的专属加盟商对未来的市场将产生强大的推动力，从而也避免了“今年开店、明年关店”的招商怪象。

　　涂料是一种材料，用于涂装物体表面而能形成涂膜，从而起到保护、装饰、标志及其他特殊作用如电绝缘、防污、减阻、隔热、耐辐射、导电、导磁等等，这 是涂料的本质。有时候我们都不能说，的确有不少纯粹对个性元素持崇拜态度的人，以至于让涂料企业放弃了更具实用性和装饰性的产品设计而去玩一些趋向于概念性的东西！

　　作为消费者，他们仍然只能看到对产品的细节性宣传，更多的消费者产品的诉求很简单，涂料企业要能抓住这些基本的消费需求，这一点在实际中也有企业能够做到，但仍希望有更多涂料品牌能坚持做下去。

　　如果说设计是日复一日、年复一年的漫长之路，在残酷的市场淘汰赛面前，有些老涂料企业为了不让自己的市场流失，只能用最老套降价促销来不断制造口碑和印象，占据先入为主的心理优势，以期迅速、强势地占据目标市场。

　　但是，运用这种方式的企业很多，再加上中国中低端消费者的品牌忠诚度极低，要不让这些人轻易转移注意力，笔者建议是否可以将这些场外促销会稍微变更 成让这些消费者更喜闻乐见的“文化欢乐会”，这种营销手段上可以做的更有深度和内涵，尤其现在中国将文化领域的改革开放作为政策实施，企业对此应是大有可 为。然而，如何将文化、促销、品牌、产品有效结合起来是须动一番脑筋的。