飞天茅台官网商城失守 经销商利益或受损

　　据悉，坚守了一年多的53度500ml飞天茅台市场指导价或已悄然松动。飞天茅台此前零售价为1519元/瓶，近日其官方促销价仅为1159元/瓶。茅台方面对此称，其市场指导价未有变动，这仅是近期的优惠活动。

　　据了解，与稍早前的汉酱、仁酒等茅台“腰部”产品降价相联系，这无疑是茅台方面顺势而为的市场策略。在业内人士看来，最终受损的依然是经销商的利益。

　　事实上，飞天茅台执行1519元/瓶这一终端建议零售价已有一年多。如今，严格执行这一价格体系的茅台自营店和官方网上商城已悄然“失守”。

　　值得注意的是茅台官方网上商城的变化，其网站显示，飞天茅台售价为1519元/瓶，而在注册登录后，变为“会员价1159元/瓶”。

　　昨日，茅台销售公司一位工作人员也重申公司市场指导价没有变动。她表示，自营店不能变动销售价格，这是公司决定的，1159元/瓶是公司推出的团购价，已执行了一段时间。

　　茅台这一调整是变相降价，还是顺势而为？白酒行业专家杨承平指出，因为市场价格已经变动，茅台想要守住此前1519元/瓶的零售价，其可能性很小，只能顺势调整价格。

　　此前，茅台针对酒商计划外放量数千吨茅台酒，被视为推进市场化改革的动作。光大证券7月24日的研报指出，目前茅台酒团购价格稳定在950~1000元/瓶。茅台计划外放量1000吨以上，有利于在市场调整期提升份额。“通过销量来巩固市场地位，而不是走过去疯狂提价的老路，预期今年将达到36%的市场份额，而去年只有31%。”

　　7月初，茅台开始调整包括汉酱、仁酒在内等系列“腰部”产品的市场价格，汉酱由799元/瓶降至399元/瓶，降幅超五成。业界认为，这一举动损害了渠道经销商的利益。茅台方面表示，会对相应经销商进行一定补偿。

　　值得一提的是，茅台此次对经销商的补贴或为货品补贴，这也从前述汉酱酒经销商处得到证实，这被经销商视为变相压货。

　　“大量的旧货还没销出去，降价销售就等于赔钱。”一位茅台经销商曾表示，这两种酒走量就少，库存较多。“降价后销售量也没有太大的改变。”另一位经销商称。