汇源果汁产销协调方面不太理想导致上半年生产出货慢

　　汇源果汁产业拥有200多条世界先进的水果加工、饮料灌装等生产线。原浆生产的水果冷破碎、浓缩果汁生产的超微过滤、饮料灌装的UHT超高温瞬时灭菌和无菌冷灌装等项工艺技术，均处于世界领先地位。健全和实施了ISO9001、HACCP、ISO22000、OHSAS18000、ISO14001等质量、安全、环境管理体系，并通过了体系认证。汇源纯果汁和中浓度果汁饮料的市场份额一直处于全国领先地位。汇源浓缩果浆、浓缩果汁和部分果汁饮品出口五大洲的30多个国家和地区。

　　8月31日，汇源果汁发布2014年半年报，报告显示，截至2014年6月30日，汇源果汁销售收入为19.66亿元，同比下跌4.7%，毛利润为5.78亿元，同比下跌9.19%，实现净利润2047万元。其中，百分百果汁的销售额下降7.1%，中浓度果蔬汁销售额上升15.7%，且贡献了公司30%的销售额，果汁饮料的销售额下跌25.5%，其它饮料产品的销售额微涨0.3%。

　　大幅调整销售渠道

　　据中国报告大厅发布的2014-2019年全球饮料食品标准罐市场需求及投资预测价值分析报告显示对于销售收入整体下降的原因，汇源果汁相关负责人接受记者采访时表示：“汇源果汁销售收入同比有所下降，主要原因是上半年集团进行产品品项结构梳理和价格调整，以及针对渠道经销商进行梳理。上半年，汇源果汁的产销协调方面不太理想，导致上半年生产出货比较慢，造成了1月份—4月份的增长瓶颈。此外，销售系统效率还有进一步改善的空间，从5月份开始，公司成立战略经营委员会，确立了‘深度分销’的策略，并对销售政策、销售团队进行了重新建设，产销协调方面已经回归正常水平。第三，相关新产品上市较晚，对上半年业绩贡献较小。”

　　据该负责人介绍，下半年汇源将大力拓展“深度分销”，“深度分销就是以销售为中心，将销售作为企业经营的重点，‘做好最后一公里’，强化产品在销售终端的铺货。具体的策略包括，一是增加销售人员的数量;二是提升销售人员激励幅度;三是在覆盖薄弱区域自建营业所;四是增加对销售终端的渗透力。针对渠道经销商的梳理工作，我们着重于上半年完成。后续，我们会持续根据具体的市场情况及发展态势，及时进行调整。”

　　朱圣琴升任执行董事

　　汇源果汁在公告中还宣布，行政总裁苏盈福将辞任，并转任本公司董事长特别顾问，以协助汇源国际业务以及运营策略支持。该职位将由常务副总裁于洪莉接任。

　　公开信息显示，苏盈福于去年7月份被任命为汇源果汁行政总裁。彼时，时任主席、执行董事兼总裁的朱新礼退任了总裁一职，留任执行董事和主席的职务。

　　值得一提的是，汇源果汁还宣布，江旭已辞任公司执行董事，董事会提名朱圣琴为执行董事。朱圣琴是朱新礼的女儿，现年37岁，目前为公司副总裁，负责董事会办公室、投融资部、战略发展部及内控合规部等。

　　汇源果汁相关负责人表示，公司积极从外部引进专业人才，目前已引进100多位职业经理人，引入人才的规模和素质创汇源历史之最。汇源将对人才的融入与磨合进行综合考量，并实施更具吸引力的激励计划。